炒股之道就是经商之道

2011年06月25日 02:03
来源：第一财经日报

0人参与0条评论

瀚民

炒股跟经商的道理是相通的。从本质上看，都是先付钱进货，再高价卖出去，实现收回本金、赚取利润的目的。所以，炒股之道就是经商之道。

假定有两个不同的鞋商，大家进货的渠道、价格和式样都是一样的，但经营的方式并不相同。老张的注意力集中在价格上，老李的注意力集中在销售量上。

老张的逻辑是——100元进货，摊销房租、人工和税收，一双鞋的成本是130元，所以尽管他标价150元，但130元是他的底线。在这个价格之上，卖一双赚一双；在这个价格之下，卖一双就赔一双。所以尽当你还价到130元以下时，老张不会把鞋卖给你，生意也就做不成了。老李的逻辑是——100元进货，卖1双售价150元，卖10双售价130元，卖100双售价110元，如果卖1000双、10000双的话，101元也可以成交。对他来说，就是开张票的事情。仓储、运输这些事，有另外行业的人去做。两个人的差别不是简单的零售和批发商的差别，关键是经商的理念和思路不一样。

当然，也有第三种人，100元进货，90元也愿意抛。这样做，通常他会在别的地方有实现收益的办法。比如，20年前，跟我一起炒股票的就有一个天才，他通过黑市上收购大量的电视机票、冰箱票，然后高进低出，把家电卖给别人，唯一的要求就是你先付现给他，他把现金放到证券公司里，通过炒股票来实现更大的收益。这是第三种情况，不是今天我们讨论的话题。

老张和老李都是正常的商人，他们的差别在哪里？老李把注意集中在量上，是一流的商人；而老张把注意力集中在价上，是二流的商人。炒股也是这样。

股市里边大家都听到过的一句话是：量在先、价在后。不过，大家熟悉这句话，更多的是在分析行情时用到，但我想强调的是，在实际操作中，同样要牢记量在先、价在后的道理。最低价买进一手，赚再多的钱也发不了财；最高价抛掉100股，抛得再好，也没有多大意义。

从吸引眼球的角度来说，价格永远是主角，量只是配角。市场经常流传着一些财富神话，3元、5元买进一只股票，到30元、50元再抛掉，利润有十倍。但很少有人去问，3元买了多少，是100股还是1000股。其实，价差再大，发不了财，改变不了命运。炒股票，它的表象是价差，它的本质是量。人们总是被表象吸引着，而忽视了只有量才能改变命运，也只有量才会让你倾家荡产。

在实际下单的时候，以什么价格买，或者以什么价格抛，这是炒股的“表”；买多少或者抛多少，这才是炒股的“本”。但实际生活中，人们通常不是这样做的。大家想的第一个问题是以什么价格买进，或者以什么价格卖出，价成为操作的铁的纪律。到了这个价格，他就一定会买，或者一定会抛。总是把价格放在第一位。至于买多少和卖多少，从逻辑上和习惯上都是放在次要位置。按照这样的习惯，你永远只能做二流的商人，永远做不成一流的商人。

炒股之道，其实就是经商之道。把注意力和全部智慧集中在卖出价和买进价之间差额的人，永远只是小商人；大商人的思路不是每一个单位要赚尽量多的钱，而是只要有钱赚，哪怕是再少，把量搞大，就能发大财。

你过去的思维习惯也许是这样：买什么—什么价格买—买多少。看了这篇文章后，你应该把习惯改过来：买什么—买多少—什么价格买。

(作者为市场资深人士)