“茅台酒魂”季克良：周总理把茅台当感冒药喝

2013年07月26日 10:02
来源：凤凰财经 作者：申海娇

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秦池参观闻到红薯干的味道

含着金钥匙出生，被众多领导人推崇的茅台酒，可谓“皇帝的女儿”，然而，皇帝的女儿也经历过非常愁嫁的时光。

1997年，亚洲金融危机爆发，第一次，茅台人真真切切感受到了什么叫江湖险恶。以往过年之时，茅台酒厂前总是车水马龙，来买酒的人排成长龙，有人说排队买几箱酒倒出去就是几个月甚至一年的工资，火爆程度可想而知。然而1997年底，热闹的场景不复现，门口突然变得冷冷清清，担任董事长兼总经理的季克良第一次面临这种情况，心里着急不说，还挨了领导的批评。

受到批评的季克良不服气，当天就买了前往山东的车票，他的目的地就是——秦池。当年的秦池风光无限，以6666万元的最高价击败众多对手，勇夺CCTV标王。刚到秦池门口，季克良就震惊了，门口一片车水马龙，好不热闹。有小板车拉酒的，有手扶拖拉机拉酒的，有方向盘拖拉机拉酒的，有货车拉酒的，包括上车间里头全都是人山人海。“我当时一到门口就闻到了红薯干的味道。”这是季克良对秦池的第一印象。

正在开会的秦池领导听说茅台的季克良来拜访，停下会议开始接待他。季克良溜达了一圈，问道：

“你们为什么要花那么多钱打这个广告？”

“我们必须要拿到这个标，不拿下来，我们今年就可能死掉。”有人回答。

“那钱不够怎么办？”

“县委县政府讲了，只要把秦池两个字打的家喻户晓，你们钱不够，政府出钱。”

虽然羡慕秦池兴旺发达的热闹场景，季克良心里却犯嘀咕，这样是不是不科学。这时秦池的人拿来笔墨，请季克良题词。“我想了半天，我也不好题，他说先生你提一个吧，把笔把墨把纸都拿来了，没办法，后来我就题了一个祝贺他们获得标王。”

然而很快，在企业顿时风雨飘摇中，中国的酒企倒掉了一片，这里面就包括名噪一时的秦池。

从秦池回来后，季克良认识到营销的重要性，酒香也怕巷子深，皇帝的女儿不懂展示自己也愁嫁。很快的，茅台开始建立自己的营销队伍，并着手建立自己的营销网络。

正是因为“皇帝的女儿”，在提到“三公消费”之时矛头更会对准茅台，季克良也坦言，过去茅台的销售里头，的确有一部分三公消费了，但是他也在慰问解放军时的确发现他们喝的是普通二锅头，茅台要努力成为老百姓的酒，而不是“特权酒”。

儒雅、睿智的季克良从不回避自己农民出身，当年他远离家乡时，犹记得父母的叮嘱“要和气，多交朋友，不要吵，不要闹。”他在白酒行业朋友众多，甚至欣赏竞争对手五粮液的王国春。如今功成身退的季克良仍然住在茅台镇，儿女都遵守规定没有在茅台工作，甚至没有饮酒的习惯，而他经常跟儿女说得话是：茅台可以“喝一口”。

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