保险新锐破茧成蝶 百年人寿提前闯入前二十

2013年08月08日 13:19
来源：新华网

人参与条评论

经历两年的低谷，停滞不前的寿险行业复苏正在提速。据保监会日前公布数据显示，2013年上半年人身险业保费收入5556.58亿元，同比增长7.58%。一改以往低迷增长甚至停滞态势，与去年全年2.73%的增速相比，回暖势头强劲。

盘点保费收入排名不难发现，除老牌保险公司继续依托规模优势保持缓慢增长、银行系保险一如既往的突进外，以百年人寿为首的一些新兴保险公司迅速成长并表现出强劲的发展态势，成为本轮行业复苏的新锐力量。

逆市上扬：由量变到质变

数据显示，刚刚度过四岁生日的百年人寿，上半年共录得保费收入27.27亿元，市场排名从去年第27位迅速跃升至第20位。在缺乏大公司品牌、资金等方面雄厚积淀和银行系保险公司的天然渠道优势下，其跨越式的上升再次展现了其不可小觑的发展潜力。

众所周知，自2011年国内保险业开始遭遇寒流，行业环境巨变加之高压监管促转型等多个因素叠加导致各大寿险主体发展举步维艰，市场持续低迷不前。在这样逆市环境下，百年人寿却走出了自己的黑马之路：四个完整经营年度保费收入持续攀升，成为行业低迷期少数保持高速正增长的企业之一。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，如今这一厚积薄发终于迎来首次质变。在2009年百年成立之时，其掌门人何勇生就为企业制定了“五年前二十，十年前十”的战略发展规划和目标。如今，这一目标不仅提前达成，且时间整整缩短一年。正如何勇生日前在百年半年工作会议上所讲，“经过第一个三年的初创期，我们取得了令行业瞩目的成就。今天的百年已经进入到了发展的攻坚期，今后的发展将更具挑战”。

业内人士分析，上半年保费上量较快的是银行系保险，其主要得益于母公司丰富的渠道资源，从某种程度上无法体现公司的整体竞争力。而百年人寿等“无依无靠”的保险公司更值得肯定，用较短时间和不具优势的机构数量持续超越了很多经营多年、甚至十几年的老公司，在行业转型中更具代表性。

稳中有为：坚持内涵式发展

诞生于金融危机间，成长于行业转型大势下，百年发展并非一帆风顺。一方面是盘踞市场多年老品牌的持续渗透，另一方面是咄咄逼人的银行系保险大军长驱直入，百年人寿如何游刃于强大竞争对手之间去寻求自己的立足之地呢？

“作为新成立的保险公司很难与大企业直接对抗，单纯走规模老路肯定行不通。选择品质与规模并驾齐驱的的内涵式发展道路，是百年这样的企业在行业转型大潮中的无奈之举，也是最佳选择。稳中有为、稳中求进。”何勇生表示。这一点从百年发展轨迹可见一斑。

回顾下百年历年保费收入和增速，前三个完整年度保费收入分别为10.2亿元、19亿元和35.3亿元，保费同比增速均保持在85%之上，以高于行业速度保持稳步上升态势。与同业相比，没有表现出受行业监管和企业内外经营环境干扰而出现的高起高落。而高起高落对于保险公司则更多意味着风险甚至灾难。

“对于保险业来说，内涵式发展就是摆脱单一元素驱动发展转变为综合竞争力发展模式”。何勇生介绍，百年内涵式发展战略包括法人治理结构、企业文化、人才高地、创新发展和科学决策五大核心竞争力，多力并举产生叠加效用，在推动企业发展的同时打造百年特色的差异化竞争优势。但打造综合竞争力有一个前提，就是必须建立在良好的风险管控基础上。

“保险公司以经营各种风险为业，风险管理不仅是企业稳健发展的基石，也是公司战略落地实施的根本保证。只有加强自身风险管理，以稳健的形象示人，才能向客户传递信心，企业才能持续发展。”据了解，百年已经构建包含业务机构、合规管控以及内部审计三位一体的内控风险防御体系并实行动态优化，透过加强业务部门、风险管理部门、内部审计部门以及其他部门之间的协作关系来强化内控机制建设，提升风险管理水平，为百年稳健经营保驾护航。

事实上，稳中有进、稳中有为已经成为当前中国经济发展的主旋律，也是金融业三大支柱之一的保险业转型发展的整体基调。业内人士表示，随着转型持续推进，对于企业而言，无论是面对挑战亦或是把握机会，都必须以稳健为基础，稳是根基,进是目的,方能实现公司健康有序发展。

突破之道：创新成第一驱动力

创新，已成为我国调整经济结构，促进经济又好又快发展的重要动力，是时下中国经济转型期的共振节奏。“对于中小保险公司来说，创新的意义不仅是转型应对之策，还是决定企业存亡的命门所在。对于百年人寿而言同样如此。”何勇生对创新的理解显然更为深刻。“作为后来者，惟有不断创新才能在竞争激烈的市场中突围而出。”

据悉，何勇生为百年制订了“两条腿”的创新发展战略：一方面通过对现有业务加大纵向创新力度，挖掘和培育潜力，通过深耕细作确保现有业务持续加速、稳健发展；另一方面利用科技发展机遇，打破原有的模式和思维，从产品、渠道、营销、服务等各方面大胆探索，通过创新拓展业务多元发展模式和空间。

以销售渠道创新为例，百年在个险渠道通过挖掘榜样力量大力提升专业化经营能力，一方面注重个人能力培养和产能挖掘，同时更加重视优秀业务员批量培养，形成以点带面整体上升的良好机制；在银保渠道方面，在建立并不断优化销售流程的同时，主要是通过创新差异化、有竞争力的产品和服务来拓展渠道、提升产能。此外，在电销、网销甚至跨界营销等方面也进行积极探索。随着创新落地和深入实施，市场效果逐渐显现。数据显示，截止2013年上半年，个险、银保、团险、电销四个渠道的新单保费市场排名分别提升至第18、22、9、14位。

在产品创新方面，百年也不遗余力。以APE占比达到29%、成为市场绝对明星产品的全家福为例。该产品不仅率先打出“一人投保全家受益”理念，还第一次明确了身故受益金和满期金可以转换年金，无形中又延长了保单寿命，提高客户收益，真正的解决了客户的“后顾之忧”。此外，独特的生存金领取模式，突破了传统保险生存金受益人的限制，可指定一人或多人领取生存金。

何勇生认为保监会密集出台新政，为保险行业带来了诸多新的机遇和挑战。为此，我们一定要有敏锐的嗅觉、前瞻性的思考和战略性的系统规划，抓住行业变革带来的机遇，通过创新驱动引领公司新的跨越发展。保监会主席项俊波日前在“保险业深化改革研讨班”上也表示，保险业要在商业模式方面加大产品创新、渠道创新、管理创新力度，才能跟上世界保险业发展的时代步伐。

打印转发