田宁:以“特种兵”精神对抗“大象”
盘石信息技术有限公司董事长兼总裁田宁:以“特种兵”精神对抗“大象”
黄远
互联网的江湖,IT巨头都在觊觎网站联盟广告市场。“与百度、谷歌等巨头竞争,我们是在发挥特种兵精神。”在2013年夏季达沃斯论坛上,全球青年领袖、盘石信息技术有限公司董事长兼总裁田宁向《第一财经日报》记者表示,盘石的优势在于更加专注。
所谓专注,田宁解释称:“专注地服务于中小企业、中小网站,搭建两者之间的沟通桥梁;同时,专注地服务内贸市场。”
“我们不会盲目模仿巨头的模式,而是找准自己的定位:盘石的目标客户群体就是中小企业,并且集中在制造业、服务业。”田宁表示,这些客户群体的预算有限,需要性价比更高的广告服务;根据客户需求,采购垂直类行业网站的流量更能满足客户需求。
这种自定义下,盘石成为一支与百度、谷歌相区隔的“特种兵”部队。目前,盘石拥有全球最大的中文网站联盟,旗下约有40万家中文网站,涵盖115个细分行业,加入该网盟的网站数量正在以每天数百家的速度增长。
在互联网广告市场,盘石已经构建出一个共赢生态圈。对于移动互联网浪潮带来的机缘和挑战,田宁坦言:“相对于IT巨头在PC端的先发竞争,在移动端的互联网广告市场,每家都站在同一起跑线上。”
尽管机会均等,但盘石并不会盲目进军。“我们在移动端的布局会比较谨慎,将PC端的模式平行转移。”田宁说,一方面,由于B2B网站偏多,目前对于移动端的需求不算太大;另一方面,有的中小企业客户还处于PC端互联网广告的接受期,推进移动广告更需要一个渐进的过程。
相关专题:2013夏季达沃斯论坛
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