深圳宏智力吕力超玩转意念力：最酷可穿戴设备

2013年10月14日 08:42
来源：理财周报

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新产品brianlink月销量100多台，主打儿童大脑锻炼和成人冥想

理财周报见习记者代红叶/文

“王越同学，你现在的专注度只有20%，注意专心课堂，认真听讲。”

2013年5月28日，在深圳观澜中学的课堂上，学生们戴着发带认真听讲，老师站在讲台上清晰地知道每个学生的专注力和分散度。

意志转移？念力控制？读心术？都不是，奥妙在学生头上戴的发带上。

发带上的芯片会收集学生脑波，发送到PC端接收，然后系统将脑波信息化，以数据的形式显示出来。老师通过电脑反馈出来的数据，观测学生的“意志”，进而了解每一个学生的专注度。

“这是一个脑波上的可穿戴设备，和心电可穿戴原理是一样的，也是我们公司第一个自主研发生产的产品。”深圳宏智力科技有限公司（以下简称“宏智力”）创始人吕力超介绍，这款产品已经运用在观澜中学和红桂小学的日常教学中。这仅仅是宏智力的开始。

今年6月份，宏智力推出了其自主研发的第二款产品Brainlink，这款产品让宏智力在业内打响了知名度。

“当初没有想过这么早推这个产品，其实产品还有需要完善的地方。只是今年正好有一个可穿戴式设备的概念，我们抓住这个时机。”

吕力超深谙这个行业的规则，“天下武功唯快不破”。除了产品本身的价值，时机很重要。

“2012年底开始研发，中间一直在等苹果的MFI推出，等它们的密码，拿下它们的芯片。”

芯片对产品来说，在技术上来讲是一个接口，另一方面也具有一定的商业意义。在苹果的配件商城里面，不管是官方还是线下店，拿到芯片就是拿到了一个入场券。

“其实这个产品也是对天使投资人的一个承诺。投资人提出来移动互联网会是未来的发展方向，建议我们将软件转移到移动端上。靠着前期的累积研究，半年时间，就推出了Brainlink。”而宏智力的“天使”，正是错失海普瑞的天使投资人杨向阳。

脑电技术出身

“神念第一代有触点的MS，里面有些程序是我们设计的。”

略显安静的脸庞，字正腔圆的发音，让30岁的吕力超显得很沉稳，当然这也与他的经历有关。

“我是典型的海归创业青年。”吕力超笑着一句话介绍了自己。

谈到创业经历，吕力超也很简洁。

“在加拿大完成了本科课程以后，就回国去香港理工大读研，读研期间开始接触真正意义上的脑电。”

如果说本科学习电脑和世界医术，使得吕力超敲开了脑电研究的大门，那么真正将他送入创业这条路的，则是他的研究生生涯。

“理工大有一个特点，和产业的接触很紧密，里面有很多老师本身就是产业里面的人，比如企业CEO，也有一些成功的创业者。”

吕立超研究的方向是多媒体和娱乐科技，通过老师接触到了美国神念公司，并开始做脑电项目。

“当时还早，是2008年的时候。神念第一代有触点的MS，里面有些程序是我们设计的。”吕力超介绍道。

2010年理工大毕业之后，吕力超就近在香港理工下面的一个公司继续做研究工作，也正是这个时候，深圳宏智力应运而生。

“当时接触了神念很多的好项目，主要是利用脑机接口技术跟多媒体结合。其实，这种技术一直在医院和军事里面运用，只是成本很高，不适宜大众推广，像测谎仪。”

“神念做了一件行业内的好事。”吕力超很肯定神念在业内的影响力，“将脑电波技术转化成适用于大众市场运用的程度，将这些项目的成本压低。”

有了技术，真正的落地推广成为难题，创意成为难以跨越的突破口，也给吕力超提供了机会。“我在理工大学的就是多媒体和娱乐科技，也学了一些创意的经济学，主要是怎么去把创意变成公司和产业，怎么变商业化。”

宏智力的前期主要是做一些软件，当时研究的是游戏和人机交互。

“我们认为游戏是一种媒体，有很多种类，其中一种是以教授某种技能为目的的游戏，通过游戏中的事件来锻炼人的专注力和放松度。”

初成立公司的吕力超和两个理工的同学，梦想并没有很大，只是想把公司做的项目运营下去，希望可以做更多的软件和APP，产品也还是主要集中在PC端。

天使投资人杨向阳

吕力超充分吸纳了杨向阳的意见，在随后的一年里，他只做了两件事。

真正的转折是在参加了一系列会展之后。

"参加了几个展会之后，有一些投资人看中了我们的项目。"在这些投资人当中，吕力超与源政投资董事长杨向阳进行了深入接触，并最终超接受了杨向阳的投资。杨在医疗领域的耕耘很深，知名投资案例有海普瑞等。

对杨向阳，吕力超毫不掩饰地表现出赞赏。

"杨向阳的投资眼光是很好的，在天使投资界也具有相当影响力。进来之后也给我们提出了很多好的建议"。

杨向阳一进来就提出自己的想法，他认为就目前市场而言，传统软件做不大，必须要有自己的品牌和产品，并建议将软件应用从PC端转到移动端，移动互联网将是未来的主流。

吕力超充分吸纳了杨向阳的意见。在随后的一年里，他只做了两件事：一个是做自己的产品，一个是把软件从pc转移到移动端。

“天使投资人投项目看得都比较大，希望能够在行业上有一定影响力，所以在商业模式上会有一些要求。”

目前，宏智力还处于天使投资阶段，吕力超也表示，今年年底到明年年初会有A轮融资的可能。“目前已经在接触了，只是没有很实质性的进展，投资方在观望，我们也在选择。”

而对吕力超来说，眼前亟待解决的问题是产品的销售渠道。

从6月新产品brianlink的推出到现在，其月销售量在100多台，包括线上和线下。

“现阶段，我们的重心从技术转移到了渠道上面。一套产品卖出去，主要赚的是硬件的钱，现在的APP应用都是免费下载，所以需要跑量来实现盈利。”

目前，brianlink的销售渠道一方面是展会，另外则是直销和线上。“渠道相对来说多一些，有些线上的渠道有线下店，然后也有一些电子商务，像淘宝、天猫、京东。线下的渠道的拓展，现在已经在谈了。”

对渠道的选择，吕力超倾向多样化，但不失慎重。

“只要不做总代，什么都可以尝试。”吕力超笑着表明态度。

吕力超目前正在与一个大型教育机构接洽。“儿童教育这方面可能就直接交给大机构去做，可能会在产品包装上有一些变动，他们有自己的销售渠道。”

“在完善好渠道之后，产品最终会回归到产品上。”吕力超坚定地表示。

“可穿戴设备这个市场蛋糕很大，我们不能自己全部吃掉。将产品做好，做完善是我们的初衷。”

对吕力超来说，当初的小小梦想已经可以给自己一个阶段的交代了。

从开始三个人不到100万的投入，到现在吸引天使投资差不多1000万元的资金，尽管有一个合伙人离开了团队，吕力超仍然感到满足。

“团队现在不到20人，其中研发和市场有几个骨干成员，包括天使投资人，核心成员不算多。”

对于公司未来的发展，吕力超很开放。

“长远来说，我希望以后不管是IPO或者是并购，可能未来神念把我们并购或者是参股进来，只要是能够通过这一种商业结合，让概念可以形成或者上一层台阶，我都觉得是蛮好的。”

APP应用或收费

“未来将会推出20款新的应用，新应用可能会采取内购收费的方式。”

一说到产品，技术出身的吕力超就显得颇为兴奋，开始侃侃而谈，并很积极地边介绍边演示。

“brianlink产品是通过芯片，检测大脑生物电的原始波信号，然后再转化成像专注力、放松度、疲劳度。APP实际上是将这些检测出来的东西与生活结合，这个设备只要能将这些数据准确地检测出来，它的任务就算完成了。”

吕力超解释，APP才是真正的产品。

连接装芯片的端口是发带，信号灯亮时，便可以带上进入意念世界。

“我们的产品是三个触点，这是必不可少的，前额有一个触点，夹耳朵的上面有两个触点。”

带上头箍，直接打开手机，进入游戏界面。共有10款应用，针对小孩专注力和放松度的意念力蚂蚁、意志力塔防；适合压力比较大人群的意志力瑜伽等。通过大脑波段的变化来调节大脑专注力和放松度的运用，以达到正常健康的状态。

选择专注力、放松度和疲劳度的监测，也是吕力超深思熟虑的结果。

初期在选择产品项目时，他也接触了很多的公司。“当时有些公司在研究监测快乐、悲伤、愤怒这些情绪方面的东西，是很好，但是很难落地。”吕力超向记者解释。

监测情绪至少需要12个触点，因为不同的人在快乐或者悲伤时候的脑波是不一样的。在使用前，需要先具体收集每一个用户在不同情绪时候的脑电波段，进行试配，因此在用户体验方面并不好操作。目前在医疗领域有研发，但是延伸到大众消费市场，获取用户和使用的成本都太高。

但是专注力和放松度不一样，在科学领域已经得到验证，全人类在放松的时候脑波都是在high阿尔法。

“所以这款产品是比较合理的脑波监测仪器，结合游戏、简易操作是一大特点。里面可以通过系统设定每天玩游戏的时间，也可以连接网络，将自己的结果放到平台上和其他用户对比，看自己的水平。”吕力超介绍。

目前brianlink已经运用的10个APP都是免费的，未来会不断地推出新APP和配件系统。未来将会推出20款新的应用，新应用可能会采取内购收费的方式。

“当中很多APP应用都是个人开发者的作品，他们需要收入来源，内购情况下，也鼓励更多的开发者去开发这些游戏。”吕力超笑着表示，后期推出的主要偏禅定和冥想方面的应用，可能要等到客户累积度达到一定程度之后再进行收费。

专注做好一个产品

“在可穿戴这个大领域里，我们只要把我们这个小部分做好，我们就算成功了。”

对可穿戴产品来说，产品是否能够持续下去是关键。

一方面，可穿戴设备本身是一个概念化的产物，产品的用户粘度是不确定的，持续度也难以把握；另一方面，可穿戴设备的运用价值，即客户痛点，也是较为虚幻的存在。

目前，可穿戴设备在西方市场发展情况比较好，在西方的文化里，西方人会比较在乎自己身体的信号。但是中国人有更在乎的东西，像社交、娱乐、游戏等，这三样东西在移动互联网占主要的市场。

“中国人对自己身体数据的关心程度，目前我持保留态度。”吕力超很客观地表示。

但是，可穿戴设备的未来趋势则仍然被看好。

“就脑电产品这块而言，有一款产品做得很好，美泰玩具生产的Mindflex，它主要是通过脑电控制来实现两个人意念，目前销量已经达到300多万台了。”吕力超认为，玩具应用已经验证了脑电的产品在大众群体中是可以接受的。

“所以我觉得要是穿戴式设备结合一些游戏的做法去做，可能会是一个突破方向。国外也有和我们类似的产品，主要是一些创业团队在做。他们的模式很多是众酬项目，有失败，也有成功。”

与国内不同的是，国外的创业团队根据不同的客户群体，做很典型的穿戴式设备，加工形式比较接近。国内做可穿戴设备的企业很多，而像宏智力这种脑机接口型的企业却屈指可数。

“国内做的比较好的脑机接口主要是北京师范大学，不过他们以研究为主。除了北师大下面有一些附属的学校，我们现在也在和深大进行对接合作。在可穿戴行业中，脑机接口是一个很大的行业，我们做的只是一个很小的部分，只要把这个小部分做好了，我们就算成功了。”

吕力超告诉记者，“我个人希望这样的技术可以在大众消费市场运用，游戏不光是用来浪费时间，应该是可以提供更多的东西。希望可以通过这款产品养成禅定的习惯，让大脑更健康。”

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