网络彩票百花齐放

中证资讯 胡爽

□中证资讯 胡爽

在A股市场持续走弱背景下，互联网彩票可谓一枝独秀。2013年，我国互联网彩票销售规模达到420亿元，同比增幅为83%，占到当年彩票销售规模的13%。市场预计，2014年我国彩票销售规模将达3800亿元左右，其中增长最快的还是互联网彩票。

从商业模式来看，互联网彩票市场分成B2B和B2C两种模式。

B2B以第三方出票公司为主，经福彩、体彩中心授权负责彩票代购，提取出票总额1%-2%作为佣金收入。目前主要参与企业有澳客网、鸿博股份、综艺股份等20余家企业，主要客户为门户网站和垂直类网站。2013年，网络彩票B2B模式收入规模4.5亿元，占互联网彩票市场的9%左右。按互联网彩票50%以上复合增长率，预计未来3年销售规模可达15-20亿元。

B2C是网络彩票收入主要来源，门户网站、垂直类网站、电商网站等为彩民提供彩票投注服务，并嵌入资讯服务实现多业态盈利，一般B2C佣金率在10%左右。目前主要参与企业包括淘宝彩票、网易彩票、500彩票、彩票365、安妮股份等。财政部4月份更新电话售彩的范围，可以涵盖手机客户端及APP，预计未来手机将成为B2C企业主要争夺的市场。据彩通社最新数据，2013年网络彩票B2C模式收入规模45亿元，未来有望很快突破100亿元。

彩票市场已形成多家代表性企业，甚至同时涵盖B2B和B2C业务，具体如下：

淘宝彩票是淘宝网旗下的全国彩票综合平台，属于专注于福彩B2C销售的电商类网站，福彩市场占有率第一。淘宝彩票提供包括福利彩票、体育彩票以及足球篮球彩票在内的投注代购、合买服务，同时还提供详尽的彩票开奖信息、 彩票资讯等。淘宝凭借其自身的网络平台和巨大的流量基础，奠定大量淘宝彩票用户。淘宝彩票用户基础庞大，下注支付便捷。淘宝利用其支付平台优势，将彩票业务与支付业务进行绑定，在与各省福彩中心的合作中话语权较大，为合作中更具主导优势的一方。淘宝彩票2011、2012年市场份额分别为32%和33%，2013年根据易观智库数据测算，销售规模超过60亿元。

500彩票网是专注于体彩的垂直型网站，创立于2001年，2013年市场占有率为29%，用户多为热衷体育事业的专业彩民。自2012年成为两大体彩互联网销售试点资质企业之一后，500彩票网专耕于体彩业务。其首创合买、跟单、胆拖、追号等创新的购彩方式，从而提高用户购买彩票的中奖率。除为用户提供网络彩票购买服务从省体彩中心获取返点外，500彩票网还提供足彩等竞彩相关的数据服务以及专家预测等基础服务，并建有用户个人中心和论坛等，通过加强彩票的娱乐性与互动性，从而有效提升粘性用户的数量。2013年，500彩票网销售规模26.3亿元，占全国互联网销售额的6.26%。2013年三季度，500彩票网注册用户1830万，活跃用户约100万。2013年，500彩票网移动端注册用户活跃度占比67%，移动平台销量占比提升至18%。

安妮股份转型B2C福彩销售，成为后起之秀。公司于2012年11月完成了“中大奖”彩票平台的构建，积极谋求向彩票和物联网转型。公司拥有江西、湖南等省福彩中心的销售授权，并持有十多个省的彩票特许印刷资格，与各省份福彩中心合作紧密，保障高效率出票。2013年，公司与腾讯签订开放平台合作协议，目前已实现微信公众号的推广方式，后期有望通过QQ空间等渠道提升销量。2014年，公司与91助手、360等手机客户端APP分发渠道以及联通114116合作。公司去年彩票业务收入503万元，毛利润325万元。

鸿博股份兼具彩票B2B和B2C业务。公司传统主业为彩票、金融票据印刷，近年来积极布局互联网彩票业务：一方面，收购广州彩创，通过旗下“彩乐乐”网站以B2C模式开展网络售彩；另一方面，设立子公司鸿博数网，以B2B模式开展网络售彩。公司为彩票行业全产业链布局企业，立足于中游彩票印刷，同时向下游互联网彩票销售和上游彩种研发延伸。公司拥有产业链上游的彩种研发业务，并已内测4款手机彩票游戏。近年彩种研发审批在持续加快，若公司获批可参与彩种研发，将成为稀缺标的。2013年，鸿博股份彩票收入7000万元，其中，B2B业务占比约75%，彩乐乐网站2013年拥有超40万注册用户，B2C业务占比约15%。