中国新闻周刊打响媒体微博实物电商第一枪

中新网5月29日电 如果说媒体微博电商此前还被认为是镜中花，水中月，那随着中国新闻周刊打响媒体微博实物电商第一枪，真正宣告媒体微博电商化进入实质性阶段。

5月8日，《中国新闻周刊》微博首发600份茶魂茶与粉丝零利润分享，半日内全部售罄。从活动预热到开售的几天内，相关微博转发数千次，总曝光量超过千万次。此次微博售卖活动，不仅受到中国企业家、英才、中国新闻网、旅游卫视等媒体官微的关注和转发，而且也引起媒体人张刚、石述思、徐达内及主持人杨锦麟等名人的积极响应和评论。这也是新浪微博上市之后，媒体微博第一次真正意义上试水实物电商，其信息流、支付流均在微博平台内完成流转。

据了解，中国新闻周刊此次售卖的茶魂茶，因为尊贵稀少，兼之祭神如神在的一份圣洁，一般外人很难喝到。此茶来自原始森林中的古茶魂树，自然生长，口感苦涩回甘，由布朗族头人苏爷爷和族人手工采制，为奉上此茶，中国新闻周刊及中新社云南分社相关同事三上景迈山，从采购到包装设计，均亲力亲为，追求极致，极大保证了产品品质。在传播手段上，此次售卖利用社交化电商的特性，让用户带来用户，口碑赢得口碑。当用户完成支付后，会将相关内容分享到微博上，以社交关系为基础触发用户的微博关系链，从而做到“让用户带来用户”。另外，微博的强媒体和弱关系属性，其口碑传播快速且不封闭，这提供了一种以小资源撬动“强传播+短交易”的兼收红利，从而形成了“口碑赢得口碑”的势能。值得一提的是，在此次售卖中，中国新闻周刊发挥媒体内容方面优势，通过#苏爷爷的茶#的故事及一系列预热，成功将茶魂茶赋予亲切感并注入真实的感情。较好的文案策划，加上售卖产品本身的高品质，使得粉丝高认知卷入，引发粉丝极强的购买兴趣和欲望。

其实，微博作为极具代表的社会化媒体，在电子商务社会化的大趋势下，媒体与电商必然相结合：截至2014年4月30日，中国新闻周刊新浪微博粉丝数达到680万，订阅粉丝数达到450万，影响力在在所有杂志中排名第一，《中国新闻周刊》本身作为最受公众信赖的媒体品牌之一，也成为售卖信誉的保证。微博支付的推出与完善，极大限度缩短用户订单距离。从看到商品卡片到最终完成支付，用户最快三步完成，某种程度上做到了“所见即所得”，粉丝很方便完成“浏览-兴趣-下单-支付-分享”的全过程。这更适合移动时代的碎片化信息消费与闪购趋势，也为媒体将粉丝“变现”提供了巨大空间。

当人们认为新媒体营销无非是利用微博、微信乃至自媒体进行宣传时，中国新闻周刊微博再次走在了媒体官微前面，试水社交化电商。思变是大势所趋，这正是传统媒体未来可持续发展的先决条件。对中国新闻周刊而言，首先，通过尝试微博电商，可以利用自己的品牌效应成就“有爆点”的微博电商平台，显露自己“高曝光度+便捷购买+口碑传播”方面的实力。其次，通过微博电商尝试，可以利用更加低廉的成本，将周刊微博粉丝转化为实实在在的互联网资产。此外，利用话题传播及市场推广，利于提升中国新闻周刊在微博内外的品牌影响力。更为重要的是，通过建立健全的品牌社会化营销体系，将粉丝转化为顾客，获取大量新增关注+订阅+支付关系，为后续二次服务和营销通道提供了保障。业内人士指出，此次中国新闻周刊官微的成功售卖无疑给微博支付场景融入了新的行业案例，基于微博社交关系的营销闭环也给传统媒体转型带来更大的想象空间。

据悉，当通过600份高品质的“景迈山茶魂茶”打响中国新闻周刊微博电商的影响力后，最后600份茶魂茶已在5月19日奉上，继续与粉丝分享一场苦涩回甘舌尖之旅。后续中国新闻周刊微博还将售卖《中国新闻周刊》纸质版杂志、Pad版杂志等各类文化产品，与各地分社继续合作有区域特色的产品，把高品质、有特色、个性化、稀缺性的产品带给中高端消费者，从而深化数字时代的传统媒体转型。（中新网IT频道）