星云网：掘金娱乐圈的“朋友圈”

[创业ID ]

公司名称：北京星云梦科技有限公司

创始人：马月

创业时间：2012年1月

创业地点：北京

商业模式：打造娱乐圈社交平台，目前以会员制收费为主。

融资情况：已完成1000万元的天使轮融资及4000万元A轮融资

对于娱乐圈的新人来说，认识更多的同行是职业发展中重要一环。星云网针对这一痛点打造垂直的娱乐圈社交平台。创始人马月对南都记者称，“已聚集了近10万的潜力明星用户。”

昨日马月向南都记者独家透露，星云网刚刚获得深创投领投的4000万人民币A轮融资。而此前天使轮融资，投资人名单中也包括了上周五刚刚宣布成立投资公司的黄晓明。

模特圈B B S起家

马月的创业，源于他的第一份职业——— 模特。

至今他的微博链接仍然显示“modelmayue”(模特马月)。在模特圈他曾很有名气，2001年曾被选为新丝路全国十佳模特。跟多数模特不同的是，之前他的专业是计算机设计。当时随着互联网渐渐兴起，正在寻求转型的马月发现，模特圈是没有社区的，所有的模特都是以零散形式存在着。而模特圈又不同于其他行业，人际关系意味着更多的工作机会，所以他考虑搭建一个模特领域的社区。

利用自己的计算机技术优势，马月很快搭建了一个专注模特圈的B B S。为了吸引用户，他在BBS上设立一个专栏，主要以采访、对话一些知名模特为主。利用自身在圈子里的影响力，邀请到了包括胡兵在内的众多模特。据马月介绍，当时这个B B S大约有1万多名模特及相关用户。这个数字曾让马月倍有成就感。

后来随着用户的增加和口碑的拓展，2006年，马月开始正式搭建一个模特界的互联网社交平台。几年的创业之后，马月发现模特这一职业本身也在发生着变化。他向南都记者总结：“受整形行业等因素的影响，模特的含金量也越来越低，门槛不断下降。同时模特比赛也多，选美比赛层出不穷。原来模特拍摄一次三五万都可以，现在可能免费也会拍。市场冲击是非常严重的。”

娱乐圈的“朋友圈”

模特经历和近十年的创业经验让马月深谙娱乐圈的玩法和规则。

他发现，微博作为这样的大众平台其实没有办法帮助明星进行更多的曝光，比如新人去发个微博是很少有人关注的。再加之近一两年微博热度下降，马月发现，身边的不少明星朋友都在寻找新的公共社交平台，但又缺乏一个相对比较专业的艺人社交平台。

针对这一不断变化的市场以及越来越多的新人，马月搭建了一个全新的社交平台，星云网。希望能填补这个市场缺口。

据马月介绍，星云网上的用户主要分为“明星”和“新人”。星云网的价值在于能够满足他们的两大需求：一是垂直领域的社交，二是更加精准的推广和曝光。具体来说，能够帮助明星进行推广，同时还能给新人更多的曝光机会。因为在星云网还包括了不少知名导演、编剧、制作人、摄影师等泛娱乐圈的人群。

事实上，明星艺人为了维护自身公众形象，选择社交平台也十分慎重。那对于这样一个“横空出世”的平台，如何获取种子用户的信任？

马月介绍：“一部分是我的朋友，比如黄晓明等，直接邀请他们进来。另一种就是通过跟一些经纪公司合作，他们会觉得有比较正面的推广价值，就把他们的明星介绍进来。还有一种是圈内的口碑传播。”

吸取之前的创业教训，马月在种子用户的获取上很挑剔，重质不重量。他对南都记者说：“演艺圈相对来说还是比较乱的，很多人希望通过性感或者暴露来出名，这些人在星云网是不会被推荐的，不希望损害品牌来扩张用户。”

据了解，星云网的早期用户，大都是本科以上、中戏北电等正规学校出来的演员或拥有作品的艺人。马月告诉南都记者：“现在我们不敢随便推广，基于粉丝效应可能用户并不是大的问题。最大的问题其实是行业的专业性。”

比如，星云网还设定了一些社交限制，比如双方需要互相关注，且互动达到一定次数后才能够发私信等，以保证社交环境的纯粹。马月向南都记者透露，希望今年能将娱乐圈的25%明星都圈进来。这对于一个十多人团队的创业公司来讲，挑战并不小。

竞价排名与包装新人

做SN S，粘性是很大问题，包括人人网、开心网在内其实活得并不如意。星云网如何来做这方面？

马月认为，其实如果上述专业性培养起来，对于新人用户来说，这里能提供给他们的是工作机会或者推广曝光机会，所以不愁粘性的问题。他说：“他们目的性很强，比如一顿早餐在微博上可发可不发。但是星云对于他们，是工作的一部分。”据马月介绍，“目前10万用户里，每天登录的超过1万人。”

接下来，星云网希望是进一步开拓明星跟粉丝的互动方式。具体的操作，马月表示暂不方便透露。他表示：“肯定不是现在这种1.0时代下为明星留言或者点赞这么简单。”

在商业模式上，星云网一直非常清晰。

首先，针对推广需求要求较高的用户，星云网推出了收费推广服务，从几千到几万价格不等。而付费用户可以在全网站优先排序，在星云首页广告位和名人明星一起宣传。其次，因为集聚了明星，所以会考虑打造自己的内容进行售卖，马月透露未来会考虑成立一家专门的影视公司。最后马月向南都记者举例介绍：“如果一个新星15岁就出名了，我们再进行推广或者包装，这些都是我们自己的资源，其实这一领域可盈利的方式非常多。”

[风言风语]

点评嘉宾：深创投华北大区总经理

刘纲商业模式清晰

从大环境上来看，此前专注于娱乐领域的社交平台是相对空白的。现在随着国内文化产业的发展，在娱乐圈也肯定需要一家或几家这样专业化的社交平台。

对于这类创业项目来说，我认为两点是核心。第一是如何去构造对各方参与者有价值的商业模式，包括演员、导演、制片人、化妆师等，要切实精准地满足他们的需求。第二是如何为他们提供价值的同时，还能实现自己的盈利。

相对于其他社交平台，因演艺圈的特殊性，星云网的盈利模式还是比较清晰的。比如会员制，再比如娱乐信息的深度挖掘和提供，或者打造为艺人提供展示和发布的平台，慢慢成为艺人与粉丝的聚合体。未来，利用艺人经济来为艺人提供各种各样的服务，比如培训等等，其实这点的想象空间是很大的。

采写：南都记者鲁浩插画：小伟