华北制药：新机制助力圆梦

□通讯员孟蕾 权伟娜 记者贾芳

从今年2月起，华北制药新制剂营销中心新药板块安徽区域的小胡、小罗等4人，身份从华药的正式业务员变成了自由人，“营销中心从人力成本、激励机制、管理风险等综合考虑，形成了‘特区’独有的多种管理模式，其中加大对增量部分的激励，能最大限度的激发业务员的潜能，我想变化下身份，看看自己的潜能到底多大，能为企业多销售出多少产品，继而实现个人和公司双赢的梦想。”小胡信心百倍地说。

小胡说的“特区”，指的是代表华药未来发展方向的华北制药新园区，而新制剂营销中心，就是在新园区一体化运营下催生的一个新的利润中心。新制剂营销中心负责人杨华介绍，营销中心去年11月份成立，分为原料药销售事业部和制剂药销售实业部，包括免疫抑制剂、新药产品、保健品等6个板块，产品涵盖新园区7个工厂的非青非头类，品规高达130多个。凭借灵活的销售体制、科学的管理模式、特区政策的扶持，上半年产品销售增幅达30%，实现了销售收入和利润的大幅跨越。“跟原来相比，最大的变化是今年公司从利润上考核我们，相当于销售收入翻倍，才能达到公司对利润的要求，我们将任务细分到每个板块，每一个人，类似于分级承包制，大家像经营自己的家一样，目标一致，卖的越多挣得越多”，杨华说。“同时我们也是一个市场信息的搜集者和反馈者，能在第一时间将市场的需求告诉相关生产单位，从而指导他们的生产计划，我们跟生产单位也相互制约，我们的销售任务完不成，也连带他们的效益，只有相互配合好，才能发挥出最大的经济效益。”

记者来到与营销中心相对应的一个生产单位——新园区新制剂分厂。“每星期一次的生产协调会，都能从营销中心那里得到市场的第一手信息，可以根据市场需求的变化，随时调整生产方案，提升了应对市场的能力。”副厂长刘英华对此感受更深。

新园区新制剂分厂是华北制药重组后的2号工程，与1号工程新头孢一起，是华药转型升级的支撑。去年10月份全面投产，目前完成了从老厂区文号正式转移的产品近百个，后续拟划转文号100多个。她的诞生，改写了原制剂场地分散、规模小、装备水平低的历史，实现了制剂集中整合，规模提升的目标，代表着华药的发展趋势。“这种国内领先，世界一流的标准，让劳动效率大幅提升，做为一名制剂人，从建设初期到今天的生产管理，经历了从原料药到制剂药的华丽转身，看到产能逐渐释放，特别骄傲和自豪。现在大家谈论最多的是如何实现中国梦，我们制剂人的梦想就在这儿实现了！”刘英华笑着说。

据介绍，配合1号工程新头孢项目、2号工程新制剂项目的整体发力，新园区（新制剂分厂、华胜公司、华民公司）一体化运作整合进入全面推进阶段。按照一体化高效运营模式，促进一岗双责制度落实的原则，新园区已逐步实现了财务部、行政部、人力资源部、党群工作部等部门合署办公，管理上全部接轨的管理中心；集中整合人、财、物优势资源，工厂制运营的成本中心；由头孢与非青非头两大营销团队组建成利润中心的三级模式……