北方创业：产品订单纷至沓来，高利润产品占主导

虽然今年上半年中国的整体经济景气度不如往年，但拥有铁路车辆民品业务及部分军品零部件业务的包头北方创业股份公司（600967 SH）却交出了一份业绩靓丽的半年报。1至6月，公司实现主营业务收入18.22亿元，同比增长9.6%，占全年收入计划的60%以上；实现利润总额2.51亿元，较上年同期增加28.96%，公司毛利率达27.98%；归属于上市公司股东的净利润2.14亿元，同比增长31.95%，实现基本每股收益0.261元，比去年同期的0.197元增长32.49%；公司的管理费用率同比下降3.05个百分点，销售费用率同比大幅下降19.03个百分点，而因公司本部本期存款利息收入继续增加使得财务费用依然为负值。

可以看出，报告期内北方创业积极应对形势变化，狠抓市场开拓、产品研发和内部管理，通过加大推进全价值链体系化精益管理，严格控制各项费用，努力挖潜节约，切实降低成本，较好地完成了上半年的目标任务。

新接订单

保障业绩快速增长

近年来，公司在铁路车辆面临刚性需求不明朗，行业市场改革带来不确定因素增多以及产品价格下行的压力等多重挑战下，坚持实现年度计划目标不动摇，把确保整体经营稳定发展作为首要任务，积极应对国内外经济运行持续走低给市场带来的巨大冲击，积极顺应形势变化，调整营销策略，对市场提前做出分析、预测，分层次、分重点进行跟踪。在开拓国际市场和国铁车市场的同时，盯紧购车信息来源，不断拓展企业自备车市场渠道。通过对国家及地区重大项目信息的收集，积极主动寻找潜在的自备车需求企业，重点加大开拓内蒙古地区销售力度，积极寻找为满足煤炭、木材、各种有色金属等进出口贸易运输需要的铁路建设等项目需求信息，利用有效资源加大市场运作，最大限度实现产品销售。

中国神华下属的神华铁路在今年1月招标采购1.34万辆C80型敞车，其中北方创业获得2800辆订单，中标份额达到21.54%，合同金额18.34亿元，平均每辆单价65.5万元，这一中标数量、合同金额均创出公司订单的历史新高。

尤其值得一提的是公司今年已新签订外贸合同4.87亿元，上半年实现出口收入1.66亿元，同比大幅增长110.44%。公司网站新闻显示北方创业未来将大力拓展国际市场，进一步深耕东南亚、非洲和拉美等地区市场，以技术升级和标准认证为手段，突破技术壁垒，把握好未来市场的潜在需求，积极寻求外贸市场新突破。伴随中国政府高层领导人着力全球推动我国高铁技术及项目出口等的强劲东风，预计北方创业在出口产品领域有望继续获得突破，公司货车出口前景更为光明。

表1：北方创业2014年1-6月铁路货车新接订单达4600辆

客户

车型

合同数量

均价

收入贡献