上海医药：以互联网思维推进商业模式创新

中证网讯 上海医药副总裁任健4月13日表示，公司2015年的发展思路主要总结为四个方面，其中之一是以互联网思维进行商业模式创新。公司将积极推进“互联网+”业务，立足自身在产品、医院资源等方面的优势，布局医药电商业务。

任健是在参加“首届中国（上海）上市公司企业社会责任峰会系列活动”访谈时透露上述内容的。

今年3月，上海医药成立了大健康云商公司，着力打造线上平台和线下网络，定位处方药O2O 销售、健康管理服务及贸易型电商。任健表示，上海医药进军医药电商业务，具有网络优势、药品采购品种优势、成熟的线下解决方案以及团队优势。从网络来看，2010年上海医药收购上药众协，并以这家为基础来进行电商业务布局，目前上药众协在超过20个省有专业药房；从采购品种来看，原来经营的品种和现在电商以肿瘤药为主的自费药市场比较匹配，公司有天然的品种优势；从线下方案来看，专业药房配送，处方获得，全国统一的信息系统建设和全国统一呼叫中心等，是开展一类处方药网上销售的基础。此外，值得注意的是，电商公司的管理团队也具有较为丰富的市场经验。

对于2015年上海医药的整体发展思路，任健表示，可以总结为四句话，第一是精益化制造、降本增效质量至上；第二是互联网思维，模式创新服务为荣；第三是适应新常态，面向市场快速响应；第四，迎接新挑战，倒逼变革力破千亿。

医药研发制造方面，将通过优化研发管控体系，推进中试产业化基地建设，规范研发项目管理，持续提高新品贡献率。医药营销方面，持续优化营销中心运营模式，进一步聚焦重点产品。生产制造方面，优化生产基地布局，加快制造能级提升。医药服务方面，加快并购和物流建设，完善网络布局，通过供应链服务模式创新，提升客户服务水平；通过供应链管理能力提升，提高经营质量、提升市场份额；通过电商公司的设立快速切入处方药 O2O 销售，提前进行战略布局。

在医药工业领域，上海医药延续了聚焦深耕重点品种的策略。64个重点产品（包含24个过亿品种）2014年实现销售收入66.78 亿元，占工业销售比重60.15%，平均毛利率63.64%，其中有33 个品种高于或等于行业增速。任健透露，2014年，公司重新优化了产品战略，将原 64 个重点产品调整为 60 个，对全部重点产品从二次研发、产能配套以及市场销售等方面重新制定了“一品一策”，以保障产品战略的落地和执行。通过“一品一策”，寄望形成强有力的产品群的领域优势，再推动形成“一群一策”，最终形成在某些治疗领域的优势和强势的局面。

关于并购，任健表示，上海医药坚持内生式增长和外延式并购两轮驱动。未来在医药商业领域的并购着眼于完善分销网络布局，在巩固华东、华北、华南等优势区域地位的同时，通过并购将触角延伸至东北、西北等区域市场。在医药工业领域的并购，则希望对公司产品结构调整和生产梯度转移有帮助，同时也要考虑特殊原料药的并购。此外，在生物医药、大健康领域，公司也会考虑涉足。

任健最后表示，通过打造持续的研发创新能力、推进建设现代化的工业制造体系、实施高效的供应链管理、完善体制机制推动员工成长、加强环保管理减少环境风险，以及凭借核心能力或战略性资源提供社会问题协助解决方案，让老百姓“用好药、用得起药，方便用药”，是上海医药对企业社会责任或可持续发展的理解及行动。（黄淑慧）