众信旅游战略投资“行天下”54%股权 抢占澳洲出境游市场

继与竹园国旅成功重组后，众信旅游（002707）联合专业投资基金一起，战略投资行天下54.00%的股权。未来，众信旅游与行天下将携手深耕澳大利亚、新西兰出境游市场，以强大的资源整合能力，为游客推出更丰富的澳洲游产品。澳新是在出境长线市场仅次于欧洲的利润大户，通过资源的深度整合，对于众信旅游今后净利润增长将带来深远的影响。

澳新市场近些年持续受到中国游客欢迎，市场潜力巨大。 据澳大利亚统计局报道，2014至2015财年，澳大利亚共接待90.14万中国游客，预计下一财年赴澳旅游的中国游客将达100万人次。而在五年前，中国游客赴澳旅游的年客流量仅为47.96万人次。预计在未来5年内，澳、新旅游市场将迎来中国游客的爆发式增长。

“行天下”为国内领先的出境游批发商，特别是在澳大利亚及新西兰市场具有较强竞争优势。近年来不断对于自身产品进行重度升级改造，海陆空、鲸叹奇行、“玩美无缺”系列等产品均成为整个行业内争相追捧的产品。本次众信旅游与行天下通过强强联合，将目前国内大洋洲线的批发商格局进一步改变，使得澳大利亚、新西兰产品线领域集中度进一步提升。

一方面，随着行天下的加入，双方可取长补短，发挥规模和协同效应。在目的地、出发地和产品类型三个维度丰富现有产品线，增强公司在资源端的控制力，巩固并扩大出境游批发业务市场份额，从而进一步巩固众信旅游国内出境游龙头企业的地位。另一方面，众信和行天下一同寄希望于出境游市场可持续发展，在未来澳大利亚及新西兰上游资源采购、调配、产品研发设计能力上实现共享，进一步提高代理商粘性。此外，站在整个行业角度，二者联合将打破原有行业壁垒。通过双方共同携手，通过各自优质资源的转换、生产方向的统一，打造更加具有市场竞争力的产品，从而获得更多用户群。

众信旅游副总经理曹建表示：“公司认为在现阶段的市场格局下，产业链中游资源是非常重要的一环，也是目前众信旅游最重视的环节。不仅是华北市场，在华东市场上上海众信近期也收购了以短线出境游批发业务见长的‘魅力假期’，继续巩固上海众信在华东市场的同业批发领头羊地位。最终，众信旅游希望通过战略投资、收购批发商等方式，加快布局中游产业链的步伐。在未来3年内，能够在国内各个口岸出发地布局去往全球各主要旅游目的地资源，并成为各口岸城市的出境游领头企业，这也是众信旅游在中游产业链布局上的终极目标。”

众信旅游战略投资行天下，将会加速众信旅游对上游采购资源的议价能力，快速降低未来在澳洲、新西兰市场的采购成本，增强公司在资源端的控制力，巩固并扩大出境游批发业务市场份额。以战略投资“行天下”为跳板，众信将着手布局南半球旅游市场，升级布局以斐济、塞班等为代表的海岛型度假旅游资源，从而进一步巩固众信旅游作为国内出境游龙头企业的地位。与此同时，众信旅游积极布局海外置业、留学、移民等产业，为中国公民的海外活动提供全方位的支持与保障。澳新市场作为留学热门地及移民首选国，在中国市场具有巨大的商业价值。战略投资“行天下”后，将会极大丰富众信在留学、海外置业、移民产业的上游资源，推动板块良性运作，继而加速众信向国内领先的出境综合服务商转型。

关于行天下：

经过多年发展，北京行天下国际旅行社有限公司现已成为国内领先的出境游批发商，特别是在澳洲市场具有较强竞争优势，并处于长期领先地位。自2007年被【旅游榜中榜】评为澳大利亚、新西兰全国十大批发商后，一直蝉联至今。行天下品牌已经过10余年发展，2010年独立运作后，更加专注于B2B市场且注重产品精细化。行天下深刻认识到，好产品才是市场核心竞争力。

行天下在澳洲红酒、烧烤等体验性产品方面引领了整个产品市场的发展。近年来不断对于自身产品进行重度升级改造，海陆空、南太平洋3国恋、鲸叹奇行、“玩美无缺”系列等产品均成为整个行业内争相追捧的产品。行天下刘海龙刘总认为，旅游产品生产类似KDS组装生产线——集成化生产概念。无论上游资源的开发、中游资源的掌握、下游营销手段的创新都依附于有价值的产品。在中国市场上，能够体现资源应用价值、开发中国消费者能理解及喜欢的产品才是最重要的。