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“90后”试水新媒体应用商店成功融资


来源:三湘都市报

1992年出生的刘叶焕是湖南大学金融专业2015级研究生。他还是学校闻名的“创业达人”,创办了两家公司和一个公益机构。在这次比赛中,他和8位小伙伴们共同制作的“微猴——新媒体应用商店”荣获金奖。对这次获奖,刘叶焕并不意外,“我的目标一直是做国内领先的新媒体公司。”

大学生创客刘叶焕(中)和团队在一起。

5月23日, 2016年“创青春”湖南省大学生创业大赛和2016年“挑战杯——彩虹人生”湖南省职业学校创新创效创业大赛颁奖典礼在长沙理工大学举行。活动现场,479件代表着今年湖南大学生最高水平的创业作品和项目被一一展示,吸引了许多企业和投资人关注。三湘都市报《创周刊》记者走近部分优秀创业团队,聆听他们带着激情的创业故事,也见证他们如何用技术、创意和商机点亮自己的创业梦想。■记者 黄京

【故事】

“90后”创业达人第五次创业终见彩虹

1992年出生的刘叶焕是湖南大学金融专业2015级研究生。他还是学校闻名的“创业达人”,创办了两家公司和一个公益机构。在这次比赛中,他和8位小伙伴们共同制作的“微猴——新媒体应用商店”荣获金奖。对这次获奖,刘叶焕并不意外,“我的目标一直是做国内领先的新媒体公司。”

痴迷创业,在失败中成长

刘叶焕用“不安分,爱折腾”来形容自己,但他承认,正是这种与生俱来的特质,激励着他在创业道路上越挫越勇。他人生第一桶金是初三时掘到的。当时家里没电脑,他就在网吧下载各种学习资料并进行分类整理,然后传到网上去卖,一个假期挣了3000多元。高考后的暑假,他正式开始创业,在家乡创办了一个中小学假期培训机构,但因资金、师资等问题做了一年就倒闭了。

2012年,他注册了一家公司——长沙明月光电子商务有限公司,做了一个叫校米网的网站。“当时定位做校园O2O,与校园周围很多商家达成了合作,但是由于市场接受度不高、团队执行效率低下,这个项目没成功。”9个月之后,校米网转型专门做学生旅游网站,并改名叫青驴网。几个月之内,该网站在长沙大学生中有了较大知名度,但由于整个学生跟团旅游的市场不断下滑,青驴网难以有大作为,到了2013年10月,他果断把团队解散了。

2014年6月,刘叶焕和同学一起创办了湖南微猴科技有限公司,专注在新媒体领域进行创业。他们一起做了一个针对湖南大学生的微信公众号“湖大百事通”,决定通过微信外卖来赢利。“我记得当时正是酷暑,我们在高温下跑遍了长沙大大小小200多家外卖商家,并签订了合作协议。”9月6日,新生开学的日子,“湖大百事通”正式上线,仅花了55天,他们就把公众号的粉丝做到了1万人。可还没来得及尝甜头,在“饿了么”和“美团外卖”的拼抢中,像“湖大百事通”这种没有任何资金支撑的微信外卖业务难以生存。“忙活了这么久,不仅没挣钱,还亏本了。”

创业四次,次次失败。但刘叶焕却认为,每一次失败都有意想不到的收获。

发力新媒体应用,吸粉百万

2014年11月,刘叶焕再次朝新媒体发力,推出了针对全国大学生的微信公众号——“玩转大学”,这也是他第五次创业。短短一年半,这个微信公众号粉丝超过百万。刘叶焕笑言,他们吸粉的手段就是“送”。从PPT模板到简历模板到期末复习资料,吸引学生眼球的实用资料应有尽有。就这样,第一个月粉丝达到30多万,第二个月50多万,后面进入缓慢增长期。除了“玩转大学”,他们还有玩转职场、校园情书等10余个微信公众号与QQ公众号,共计150余万粉丝。

他们此次参赛的“微猴(vmonkey.cn)新媒体应用商店”,是一个新媒体的功能自选超市,拥有10余项知识产权,可让微信公众号、QQ公众号等自助添加微网站、微商城、刷脸打折等200余个功能,操作就像手机安装APP一样简单。之所以会设计这样一个产品,刘叶焕说,自己做过调查,全国微信公众号超过1000万个,87.3%的企业想利用微信公众号实现宣传推广、用户维护、电商交易等功能,但多数企业没有自主开发能力或自主开发成本太高。“企业和我们合作,要把微信号推火,完全不成问题。”刘叶焕说,不久前某公众号利用微猴平台,短短5天就做到了3000万流量。

正因为效果不错,目前微猴已为湖南省社科联、京东方(上市公司)等500余个企事业单位提供服务。2015年,微猴创收达134.7万元,净利润68.8万元。他的公司团队成员已超20人,全部都是“90后”,每月工资支出8万余元。说起老板身份,刘叶焕颇为谦虚:“我在公司也不算老板,‘90后’团队比较好的地方就是可以平等融合的交流。”

更为可喜的是,今年3月,公司获得国内校园O2O巨头“俺来也”300万元Pre-A轮投资,估值3000万元。刘叶焕预测:“今年的营业额收入至少达到500万,甚至有望突破800万。”

【金项目】

10名本科生发明“楼宇联防卫士

在此次比赛中,长沙理工大学可谓是高校中最大的赢家,一共有六件作品获得金奖。该校孙涛、徐元璨等10个本科生创办了长沙凌云电力机器人有限公司,同时推出的核心产品——基于视觉导航的变电站巡检机器人,获得了金奖,并深受投资者和评委青睐。公司副总经理、大三学生徐元璨告诉记者,这个产品旨在检测变电设备机械、电气、热缺陷问题等。“产品采用独创的视觉导航图像融合技术,安装简单、定位准确、性价比高。”徐元璨说,在使用时不仅保证人员安全、解放人力,更提高巡检质量以及人力资源利用效率,从而极大地降低管理成本,与此同时,大大减少了国家电网故障损失,保证了供电可靠性。

该校计算机与通信工程学院10名本科生设计的“楼宇联防卫士”作品,也颇让人眼前一亮。团队成员陈小姣告诉记者,“传统的楼宇家居环境检测中,主要是依靠保安警卫等值班人员巡查楼道或者通过摄像头来监察突发情况的发生。”陈小姣说,这样不仅不能及时发现灾难的出现,还可能由于人员的疏忽或知法犯法的行为造成一些不可挽回的损失。他们设计的这个作品运用当今最流行的物联网技术,实现了各型传感设备的自动采集信息且自动组网、无需布线,实行全天候实时监控并通过远程电脑获取数据,通过监控软件进行分析、预警以及及时做出智能处理。同时管理人员还能通过手机App以及网页端远程访问。

针对目前电力线路故障人工沿线查找难题,由该校电气与信息工程学院谢李为、杨磊等同学创办的长沙精科电力故障监测云服务有限公司,开发了国际领先的电网故障监测云服务平台;提出“技术+服务”的创业理念,把现代服务理念和云技术相结合应用于电力故障监测,能满足电网公司故障监测服务外包的强大需求。

【金技术】

黑臭水有了“清道夫”

鱼缸里的清道夫,可以将鱼缸净化,保持生态平衡。长沙环保职院的学生们研发了一种技术,可以激发出黑臭水体的清道夫,使黑臭水体具有自净功能,从而彻底恢复水体生态。这项技术在此次“挑战杯”竞赛中获得特等奖。该校杨利平老师介绍,我省有129条黑臭水体,而且绝大多数县城都是依河而建,内河水系众多,治理城市黑臭水体任务重。此项技术对黑臭水体的治理很有效,尤其对于富营养化导致的黑臭水体有效。

在学生创业的浪潮中,该校发挥环保特色优势,形成行业引领示范,先后组建了环境生物技术研究所、环境生物技术大学生创新创业实践教育基地创新、创业平台。通过这些平台,进一步深化了产学研合作,也为学校青年教师和学生提供了一个创新创效创业的实践平台。

【创业经】

刘叶焕:青春就是在可以冒险的年龄冒险。对于大学生而言,创业的优势在于试错的成本很小。但劣势也很明显:没有经验,而且缺少资金和稳定的团队。

徐元璨:考虑创业时,千万不能盲目,不能只考虑卖弄创意,或者只注重推广营销。项目一定要与自己过硬的技术、产品相结合。否则,碰到一个有钱的对手,你成功的经验很快就会被复制和超越。

【建议】

大学生创业项目

必须具备可操作性

此次“创青春”和“挑战杯”竞赛的评委黄波老师认为,和往年相比,今年湖南大学生的创业项目有一个显著变化,那就是:从侧重技术创新转向侧重创业创新。“这证明大家在做创业项目时,已经把更多目光投向了市场,但也意味着大家将面临更多挑战。”

黄波坦言,大学生创业,最不缺的是激情,但很多都是拍脑袋想模式的类型,并不具备核心竞争力,也不会吸引投资者。“大部分作品的创意都不错,但是在评审时创意并不是决定因素,我们强调可操作性。”黄波说,从提交的作品来看,最大的不足是:没有考虑到如何确保公司的资金链健康,从而确保企业的稳定运行和可持续发展。对于高校开展的大学生创业教育,黄波建议,一定要把课堂搬到企业里去,让学生在实践中成长。

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