消费分期再下一城 玖富孙雷有这样的“小心思”

凤凰WEMONEY讯 旅游、租房、婚恋、教育、二手车……近年来，移动金融综合服务平台玖富集团已悄然杀入消费分期抢夺战。然而，玖富的野心并不止于此。3月21日，玖富与欢乐口腔医疗集团在北京签署合作协议，宣布将以口腔医疗分期为切入点，在口腔医疗相关消费分期领域展开合作。

玖富创始人兼CEO孙雷

孙雷的“小目标”

市场认为，玖富早已看中医美市场的巨大利润空间，接下来或将要大干一场。玖富创始人兼CEO孙雷并没有否定继续深耕医美市场的想法，但他强调，自己并不会将规模无限制地做上去。

而这，也成为了玖富在消费分期领域一以贯之的风格。近年来，为了抢夺不同细分领域的先发优势，玖富采用了广撒网的策略，包括众信旅游、58同城、迪信通、世纪佳缘等在内的多家企业均与其展开消费分期合作。

广撒网，但又不会把单一场景做得太大，这是孙雷坚守的原则。“玖富已经走了10个年头，创业之初，投资人强调专注、专注，再专注，但做金融不能这样，若把单一场景做得过大，一旦遇到系统性风险，就会一败涂地。”孙雷说，每进入一个场景，只要其占到公司整体规模特定比例时，就会进行控制，剩下的则继续分散在其他领域。这样做的好处在于，即便其中一个出现问题，对公司整体也无伤大雅。

值得注意的是，孙雷在实现多场景逐个突破时，也定下了一个“小目标”：用一个产品将所有玖富进入的场景打通，甚至实现玖富旗下产品的整合。

从此次欢乐口腔与玖富的合作来看，玖富万卡就是孙雷未来目标的雏形。据了解，万卡是玖富推出的可循环使用的泛场景个人专属数字信用账户。拥有万卡的顾客，可以在欢乐口腔立享欢乐口腔为玖富万卡客户提供的特惠服务，或是在欢乐口腔的门店实时扫描，实时完成分期服务申请。目前，万卡已广泛使用在玖富进入的多个消费场景中。

“我们现在已经有了不少场景储备，现在需要用一个产品把这些场景打通，接下来玖富的重点就是在万卡上，实现一个客户，一个数字帐户。”孙雷想得很清楚，要基于数字帐户开展消费分期、投资出借、支付等业务，用万卡整合所有产品及功能，进而增加用户粘性。

“杀手锏”：没有标签化

毋庸置疑，玖富已经在消费分期的多个场景抢到了先发优势，但面对BAT、消费金融公司等对手的“前后夹击”，孙雷的“杀手锏”在何处？

“BAT拥有自己的生态圈，生态圈内就是一个天然的消费场景，所以他们在规模、数据、资金、价格、成本等方面都有很大优势，但是，BAT也会站队，背后可能涉及到蚂蚁金服、京东金融等等。”孙雷微微一笑。

在孙雷看来，玖富之所以能与很多非BAT的消费场景合作，是因为他们认为玖富没有任何同业竞争关系。的确，作为一个移动金融的服务公司，玖富构建的是“移动金融+商业场景”的合作伙伴关系。

“我们的优势恰恰在于我们不是蚂蚁，也不是京东，没有明显的标签，所以就可以与很多消费场景合作。”孙雷告诉凤凰WEMONEY，没有标签化是玖富的天然优势，但真正的“杀手锏”在于玖富能够基于场景进行个性化定制。

的确，不同的消费场景需要不同的解决方案。比如在旅游场景和口腔医疗场景中，前者可能需要齐全的签证手续，家庭的情况，银行流水，签证官面试等等，属于一个天然的数据产业链。而去看牙医的时候，则不要提供这些资料，这时就需要提供完全不同的解决方案。

“如果将同一个标准应用到不同场景，很多场景就不会跟你玩，用牙医的标准做旅游，怎么可能？”孙雷认为，规模较大的公司很难做到个性化定制，很多时候推出的是统一的“我的标准”。与此同时，玖富的优势就进一步突显出来。

“我们做的是移动金融+，基于每个场景提供个性化解决方案，小有小的好处，可以做更多个性化的场景。我们没有标签，就可以做开放式的金融结合。”孙雷强调。

采访最后，提及消费分期接下来是否会掀起一波大浪？孙雷给出了肯定的答案：还得火。具体来说，首先，人口结构变化是消费分期火最根本的原因。年轻人起来了，消费主力人群发生变化。其次，大家愈发依赖无现金的移动支付，这给消费分期的发展提供了更多的可能性。再次，金融创新。最后，商家有了更多的动力。

“越来越多的商家从消费分期这里得到了实实在在的好处，不仅解决了资金问题，还可以带来导流，何乐而不为？目前的情况是，你不给商家推消费分期，他都会主动思考要不要做消费分期。”孙雷对此感受颇深。他坚信，在这样的变化之下，未来玖富还将涉猎更多场景，进而围绕用户的生命周期实现全场景覆盖。（凤凰WEMONEY 张颖馨）