原标题：天然冰片市场内外交困 嘉应制药的故事怎延续
(位于山顶位置的华清园公司 每经记者 陈鹏丽/摄）
每经记者 陈鹏丽 吴泽鹏 金喆 每经编辑 张海妮
嘉应制药（002198，SZ）给资本市场留下不少“念想”，近几年公司讲得颇多的是天然冰片。
《每日经济新闻》记者了解到，虽然天然冰片被各种夸耀，但国内仅有3家天然冰片生产厂商。目前看来，湖南、江西的两家天然冰片生产厂商无论在公司规模或种植面积上都比嘉应制药参股的华清园有优势。再者，由于合成冰片与天然冰片的价差非常大，因此国内制药厂大多采用合成冰片作为原材料。
声称产值要超过嘉应制药
据了解，冰片主要有合成冰片、天然冰片两种。人工合成冰片主要由樟脑和松节油通过化学合成的方法得到，化学合成产物有龙脑和异龙脑，合成冰片在很大程度上疗效不及天然冰片。天然冰片即为龙脑香料植物龙脑香的树干经水蒸气蒸馏所得的结晶。近乎纯净的右旋龙脑，主要产于印度尼西亚苏门答腊。
过去很长一段时间，我国的天然冰片完全依靠进口，价格昂贵。
《每日经济新闻》记者获悉，国内生产天然冰片的厂商主要有3家，分别为湖南省新晃县龙脑开发有限责任公司（以下简称湖南新晃龙脑）、江西林科龙脑科技股份有限公司（以下简称江西林科龙脑）以及华清园。
湖南新晃龙脑历时19年，将单株野生龙脑樟人工无性繁育成现在的2.8万亩龙脑樟原料林基地。目前公司已建有年产100吨天然冰片和400吨以“新晃龙脑”为主要原料的相关系列产品生产线。
目前，江西林科龙脑公司在江西吉安市境内拥有龙脑樟原料林基地2万余亩，计划2017年前建成5万亩以上。
与湖南、江西两家生产厂商不同的是，华清园提取天然冰片的介质为梅片树，而另两家主要是从龙脑樟中提取生产天然冰片。
华清园总经理凌凤清对公司的发展前景非常乐观。在接受《每日经济新闻》采访时，他表示，“国内三家右旋龙脑生产厂商，其他两家今年我的规模就能超过他们，技术上我们是国际领先。”
凌凤清算了一笔账，“去年我们生产了十几吨的天然冰片。今年预计产量会翻番，到二三十吨左右。明年就不是翻倍了，要是农户种植的产量释放出来，起码就是100吨的产量。”
凌凤清坦承目前华清园尚未盈利，仍在投入阶段，但他乐观地说，“应该是今年就可以达到盈利，明年是绝对盈利，而且极有可能会超过嘉应制药本部的产值。它没有并购金沙药业的话，产值也才1亿多元。最慢明年，2018年就可以超过它本部的产值。我们一旦量化生产，3个亿5个亿，很快就可以出去（产值）。”
凌凤清乐观的依据在于，虽然内地符合国家药典标准（纯度96%以上）的天然冰片市价在5000元~6000元/公斤，但在香港，天然冰片的市价可以达到3.3万元/公斤。凌凤清认为，一旦打开境外销路，以华清园目前具备的产能，产值猛涨是必然的事情。“我上个礼拜从香港回来。我们研发中心正在研发调试，如果调试出来的天然冰片可以直销香港，一吨就是3000多万元，十吨就三个亿了。所以我这个产值很快就会超过嘉应。未来5年嘉应制药应该也没有什么新项目，肯定是我这个（华清园）是最大的亮点。”
凌凤清还告诉记者，每年国内天然冰片的需求量就达1万吨以上，而华清园目前已经具备500吨/年的生产能力。
可能是个“烫手山芋”？
现实真有凌凤清说得那么美好？实际上，由于资源和成本的限制，无论是国内还是国外，很多中药复方都是用合成冰片代替天然冰片。
湖南新晃龙脑公司相关人士告诉记者，天然冰片国内隐性市场需求在500吨~700吨/年，而看得见的市场需求只有200吨~300吨/年。与凌凤清说法不同的是，上述相关人士告诉记者，因为天然冰片根据客户的需求定制，纯度不同价格不同。纯度96%的天然冰片目前市价为3000多元/公斤。“我们是走量的，量多的话可能还会有优惠。”
凌凤清对此回应称，不同客户对药品的要求也不一样，天然冰片的价格不能简单对比。
上述湖南新晃龙脑公司人士告诉记者，“国内市场也不是特别大，我们自己找客户的话不是很多的，一般都是人家制药厂来找我们谈合作，我们强求人家去用我们的材料，人家一般是不会用的。因为有合成冰片在，合成冰片的成本价是很低的，所以一般制药公司是不会考虑我们这种高成本的供应商的。企业也要出于利润考虑。我们很多客户都是针对国外市场的，针对国内市场的客户不是特别多的。”
据凌凤清透露，华清园在积极寻找国内客户的同时，正尝试打开境外市场的销路。“上个星期我也去跟香港的客户谈，但是我们的东西能不能达到他们的标准，现在研发中心也正在调试。”
前述湖南新晃龙脑公司相关人士表示，国内的医药监制与国外差异比较大，尽管目前来看国外市场空间更大，但是国产天然冰片要想打开国外销路，“难度肯定是有的。”国内外市场对天然冰片的纯度和质量的考查规格都不一样，“特别是欧洲和美洲，都管控得很严，市场需求是不一样的，而且监管也不一样。”
在凌凤清看来，华清园最慢明年会实现盈利。
但《每日经济新闻》记者了解到，湖南新晃龙脑公司成立于1997年，至今仍处于投入阶段。“前期准备和铺设工作大概准备了10年，我们的龙脑樟树大概要种植5~6年才能采摘利用。我们真正做市场也做了5年多了，（市场布局）准备的话是快做了15年。” 湖南新晃龙脑公司相关人士表示。据了解，湖南新晃龙脑公司天然冰片年产量已经达100吨，是国内产量最大的天然冰片生产商。
“我们现在产销不是太平衡，但我们一般生产是根据市场走，不会有过多的库存货，因为存货堆积在公司也没有意义，如果包装不好的话，会自然挥发。”上述人士坦言。
记者了解到，实际上嘉应制药的前身梅州制药厂早在1979年左右就开始谋划在梅州种植梅片树，生产天然冰片，但后来一直未能有突破性进展。嘉应制药相关人士就此向记者解释称，“因为没有形成种植规模，所以当时没有做起来。”
综合来看，尽管天然冰片具有无可比拟的医药价值，但是前期投入成本太高，回报周期相对较长，同时国内市场应用有限，这些因素都使得国内企业望而却步，这或许也是为什么国内仅有3家生产厂商做天然冰片的原因。
对于为什么天然冰片前景一片大好，国内却少有企业入局，凌凤清给出了另一种解释：“因为他们没有山地资源，山地资源不是珠三角企业有钱就可以实现的。制药厂商如果像我们这样做的话，他们感觉划不来。我们是农民，跟农民好打交道。上市公司干不了这个，（他们）动不动就要什么时候见效益。我们公司负责租地的4个工作人员，一年到头都在外面租地。上市公司和大集团，要连片搞到种植地，几千亩几万亩的规模，得要多少时间去弄，（这些资源）不是你有钱就可以办事的。”
