华夏幸福:产业招商应如何“下河捕鱼”?
2017-08-25 17:38:43
来源:凤凰财经
作者:李仁泽
在中国区域经济格局剧变的每一个周期,注定会涌现出一些具有标志性意义的企业。
资料图
凤凰财经 李仁泽
在中国区域经济格局剧变的每一个周期,注定会涌现出一些具有标志性意义的企业。
日前,华夏幸福发布2017年上半年业绩报告,实现营业收入222.6亿元,同比增长26.4%,产业新城业务销售额共计646.03亿元,多项数据均实现了同比大幅提升。
但更为分析人士所看重的是,这家被许多人视为业界标杆的产业新城运营商,所发布半年报的一个重要亮点在于:其产业发展服务收入占营业收入比重超过6成,规模已达百亿之巨。
如今,华夏幸福正围绕国家区域发展的三大重点,夯实巩固京津冀地区、积极布局长江经济带、谋划卡位“一带一路”,实现异地复制与拓展。
而产业新城春天的故事,还远远没有结束。
异地复制加速推进
改革开放30多年来,伴随着我国新型城镇化进程,新城新区建设浪潮涌动不息,各种经济特区、国家级新区、自由贸易区、经济技术开发区、高新区如雨后春笋般林立,但大浪淘沙之后,精品始终寥寥。
产业新城概念的确立与传播,华夏幸福功不可没。
一般来说,与地方政府签订了PPP协议接受委托以后,政府会派驻管委会,华夏幸福则成立相应的平台公司,负责土地整理、基础设施建设、产业园区招商、城市运营服务等一系列工作,推动形成区域产业集群。
有别于传统产业园区重生产、轻生活的缺陷,辅以学校、医院、娱乐等生活配套设施,产城一体融合发展,环境优美生态宜居,是为产业新城。
业界普遍认为,华夏幸福闻名于世的产业新城样本,应始于固安。这个天安门正南50公里的小城,在15年间,从一个农业县华丽转身为现代产业新城的故事,早已为人津津乐道。
与北京通州隔河相望,潮白河畔的大厂产业新城已经聚集起了影视文创、人工智能、总部商务等创新型产业集群。短短10年,成就了一座绿水交融的智慧城市。
如今,华夏幸福其核心业务已经覆盖长三角、珠三角、中原城市群、长江中游城市群、成渝城市群等地区,实现了全国范围内的布局。其中,长三角区域已跻身华夏幸福发展新的增长极。
作为环杭州和环南京地区的标杆,嘉善和来安业绩增长明显,标杆示范效应显著。接下来,其后续进入的珠三角、武汉、郑州等地,亦有望比肩。
产业发展高速增长
2017年上半年,华夏幸福产业发展服务收入首次超过百亿,业务规模录得138.8亿元,同比增速高达81%,占营业收入比重63%,较去年同期提升19 个百分点。
而纵观历年财报,其产业发展服务连续五年复合增长率高达63%,且仍呈上升趋势。究竟是什么保证了产业发展服务如此高速增长?
曾有人把招商引资形象地比喻为“下河捕鱼”,而华夏幸福正在做的,就是从河水中精准地选取最好的、最关键的那些“鱼”。因此,包括招商与服务在内的产业发展能力,成为这家企业区的核心竞争力。显然,这也正是解码其业绩高速增长的金钥匙。
华夏幸福一直在努力打造的,是全方位的产业生态体系,其中第一步,就是产业研究。
由众多专业人士组成的研究团队,聚焦“宏中微”三位一体,避免了招商的盲目性。在宏观大势研究上,通过对技术发展趋势的分析,来判断先进技术产业化的落地周期。在中观产业研究上,选择了适合某地的具体产业,精确定位产业链中的某些核心环节来落地,有效解决了产业重复率的问题。在微观企业研究上,结合入驻企业自身的具体情况,量身定做专业化方案。
通过这三个层面的产业研究,明确了区域产业发展方向和着力重点,以便寻找更多机会,及时调整招商团队的人员配置,提高招商效率,使得区域内形成良好的产业集群效应。
据了解,2017年上半年,华夏幸福针对产业新城的多维运营密集展开一系列动作,将产业发展上、中、下游的运营逻辑穿插于城市建设前、中、后期的规划方案,聚焦电子信息、高端装备、新能源汽车、航空航天、生物医药、新材料、文化创意等10大行业,在其覆盖区域内推动形成了百余个产业集群。
“下河捕鱼”精准打捞
业界广为人知,华夏幸福拥有一支规模庞大的产业发展团队,其人数规模上,达到3600人之多,为国内之最。这些人在不同的政府委托区域,组成了一个个有战斗力的堡垒。其人员构成上,不乏海归和高学历人士。这些从原行业出身的专家型人才,大多对行业本身的发展有着前瞻性的预判,拥有良好的业内人脉和资源。这正是华夏幸福一直以来的逻辑:让专业的人干专业的事。
这种逻辑,也体现其在对战略合作伙伴的选择上。
华夏幸福在产业发展的不同领域有诸多友军协同作战,分别进行资源整合,为产业的招商与落地贡献了极大助力。
太库科技专注孵化器的运营管理,强调“全球技术、华夏加速、中国创造”;火炬孵化是O2O园区运营服务商,一直致力于线上与线下相结合;伙伴地产将“互联网+”的思维引入招商引资,助力“产业新城+大数据”的平台模式升级;康威国际是国际著名的选址服务公司,依靠多年的数据积累,可以集中预测一批企业集中转移、开场选址的趋势。
这些战略伙伴遍布招商链条的各个环节,彼此实现了优势互补、合作发力,就像无数触角一样,多维纵横、层层包裹,最终织成一张大网,实现了“下河捕鱼”的精准打捞。
华夏幸福更为“精准打捞”的企业提供一揽子服务,涵盖了企业选址、投资建厂、代办手续、公共服务、战略咨询等诸多要素。
如今在华夏幸福的语境里,越来越多地提及“产业发展的全套解决方案”。在公司高层看来,华夏幸福要做的,是加速培育区域的整体产业生态环境,而非一个简单的招商引资环节。
这被看作是发展理念上的重大转变。而在这种方案实施过程中,产业发展能力正是其最重要的竞争力与护城河。
现在,我们再来看之前的设问,已然有了答案。
镜鉴和隐喻
在瞬息万变的市场大环境下,一家体量庞大的企业,更需要学会顺时而动、顺势而为。
纵观华夏幸福的一路成长,无不前瞻世界城市发展脉络、紧扣中国政治经济发展趋势,与国家战略共舞,在变与不变中稳握操盘。
产业新城模式一路走来,对中国新一轮新城新区建设的启示还有更多:产城不是要融合,而是从来不应分开过。
从1998年创立近20年,华夏幸福从破题到突围,终于成长为如今销售逾千亿的民营企业巨头,并开拓海外市场,织就了中国拥抱世界的纽带。
历经数次迭代升级,最终走上了一条“产业新城运营商”的道路,华夏幸福研判世界趋势的战略眼光,紧跟国家战略的抉择智慧,不断突破生长边界的革新勇气,值得沉淀下来揣度学习,亦可视为一个民企在时代面前的明鉴和隐喻。
[责任编辑:徐婧 PSY055]
责任编辑:徐婧 PSY055
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