阿里新零售的美丽新世界背后 品牌商该如何拥抱变革

原标题：阿里新零售的美丽新世界背后 品牌商该如何拥抱变革

　　中新网9月7日电 9月5日，GIEC2017第三届全球互联网经济大会暨全球万物智能大会在北京国际会议中心盛大开幕，大会同期举办了全球互联网领袖峰会、新零售峰会、智能峰会、数字商业峰会、跨境电商峰会、中国电子商务博览会等多项活动。本届大会以“万物互联 聚变未来”为主题邀请了百余位知名企业高管及独角兽大咖，分享和探讨未来万物互联与智能时代的创新与趋势。

　　瑞金麟集团旗下子公司瑞金麟电子商务CEO周颖受邀参与此次大会，在新零售峰会上发表了以“品牌如何面对新零售的挑战与机遇”为主题的演讲。周颖表示，他非常看好阿里零售通的发展，一方面阿里具有非常完整的生态以及强大的资源整合能力，另一方面，阿里做支付、物流、做数据，但是不做买卖不碰货，这样不与传统生意冲突，相对避免了很多品牌商、经销商的内部抵制；最重要的是阿里的大数据能力，今天在淘宝上诞生了很多新的物种，比如说淘品牌，不管从品牌知名度还是它的背后所有的资源支撑来说，不可能和传统品牌相比，但是它能活的很好。为什么？就是因为它非常深刻利用好了数据，知道怎么样更加适应市场。

　　关于零售通与新零售，周颖说：“第一，零售通真正存在的价值在于把线下零售中最弱一环

　　即夫妻老婆店提升到了现代零售的高度，在这个过程当中因为有了组织者，就会伴随着对品牌的议价能力的提升，以及压缩中间环节的动力也会更强， 大势不可阻挡。第二，零售通从快消领域开始入手，等到体系初成，将逐步向母婴、美妆、特渠等垂直领域渗透，垂直行业也会先后受到冲击。第三，二批商加速洗牌出局，经销商不能承担新的使命，不能适应新的环境时候一定有新的服务商替代；错过机会的品牌商未来会用更大代价追赶。第四，品牌的出路在哪里？过去靠渠道、终端环节的差异化竞争。 但是未来回到品牌的本质，就是品牌找准自己的定位，抢占自己的核心人群，塑造自己的品牌心智，建造自身的护城河。”

　　那么，对于品牌商来说，如何在新零售和传统经销体系中找到平衡？周颖认为有四个方向，第一，启用旗下的子品牌或适应小门店的新SKU进行铺市尝试。第二，找现在薄弱的环节，比如说河南省覆盖的不好，这个不用经销商，可以用零售通。第三，在现有经销体系抵制情况下，可以启用懂电商运营的新生渠道力量来操作新零售，可以用零售通合作。第四，地推，零售通将大大降低铺市成本，但竞争重心将转移到门店动销，如何解读和分析门店数据、运用地推力量营销落地到门店将是差异化竞争的要点。

　　瑞金麟电子商务是国内领先的电子商务一体化服务商，过去在电商代运营、品牌电商经销、海外品牌引进塑造等方面也做了不少的成功案例，新零售是瑞金麟集团瑞金麟电子商务看好的方向，也是重点发展的领域，希望携手更多品牌共同开创新零售时代的新篇章。