上市公司爱理财 第三方销售机构角力企业理财业务

中国基金报记者刘芬

近年来，利用闲置资金理财的上市公司越来越多，企业理财规模也越来越高。企业传统的理财方式为传统银行对公理财，随着大资管行业的发展，角逐企业理财的机构越来越多，其中第三方销售平台是一支重要的力量。随着个人理财市场被银行渠道、蚂蚁财富等线上巨头牢牢占据后，企业理财业务成多家第三方销售的重要发力点。

上市公司购买的理财产品中，以银行理财产品为主（包含结构性存款），其次为基金、信托、证券等稳健理财产品。理财期限上，以2个月-3个月居多。

今年以来上市公司购买理财产品数量、资金规模已超过2016年全年。Wind统计数据显示，截至11月17日，全部A股共有1054家上市公司一共购买理财产品11559个，平均每家上市公司持有11只理财产品，1054家上市公司共计购买理财资金9697.4亿元，平均每家上市公司购买9.2亿元。

事实上，近两年，此增长趋势较为明显。统计数据发现，2015年两市共有628家公司购买理财产品，共购买7302个理财产品，耗资5514.14亿元；2016年A股共有786家公司参与理财，共计购买理财产品9594个，理财资金8104.62亿元。

在此背景下，企业理财将有巨大的发展空间，而第三方销售平台的企业理财业务发力重点在上市公司。一方面，第三方销售机构看到了上市公司的巨大理财需求；另一方面，投资者适当性管理办法实施后，第三方销售平台的个人理财业务越来越难做。不少第三方平台今年已开始转战企业理财业务。

据鑫鼎盛业务人士介绍，一直持续开发企业客户，特别是上市公司客户；企业资金的风险偏好比较低；企业理财的客户偏重低风险、固定收益类型的产品；主要配置低风险标准化固定收益产品，比如货币基金、报价型理财产品、债券定向资产管理计划。

华东某第三方销售平台致力打造专注企业智能投资理财服务平台。截至目前，已获得部分行业数千家企业的关注，销售规模也已突破200亿。

对于第三方销售平台开展企业理财的规模空间，一老牌的第三方销售华南机构业务负责人告诉记者，企业理财市场规模空间具体数据不好统计，但是第三方机构越来越重视开发企业客户，可以看到上市公司公布购买理财产品的规模每年的增幅比较大。

尽管不能确切统计第三方销售平台企业理财业务的规模情况，但从第三方销售平台的公开数据看，重点开发机构客户后，部分机构确实取得了不错的成绩。好买财富的季报显示，好买财富从2017年起调整发展战略，开始面向机构客户销售公募基金。战略调整后，销售费用大幅下降，今年二季末较去年同期下降了4939万元，三季末较去年同期下降了1080万元。好买财富在今年三季度新增针对机构客户的公募基金销量约17亿元。