银湖网：做P2P网贷应遵循“需求取之于民 服务用之于民”

经历了发展初期的野蛮增长后，在监管不断升级的情况下，P2P行业开始迈入规范化发展时期。如何在完全合规的情况下打造持续盈利的模式，将是行业告别喧嚣浮躁走向理性首要考虑的问题。

在近日由国家互金专委会指导，华夏时报、北京洞见传媒联合主办的“2017互联网金融合规与创新论坛”上，银监会原副主席蔡锷生表示，互联网覆盖的盈利空间和盈利点在于服务和社会信用，为社会经济发展和人民消费服务的企业和模式，才是正确“取财之道”。

对此，自2016年至2017年上半年持续实现盈利的银湖网很有话说，在银湖网CEO郭辉看来，平台要始终明确服务对象的需求是什么，基于需求推出的服务才能立住脚。

郭辉认为，P2P网贷面向的用户群体，早期的需求是传统金融囿于物理网点以及人员成本、风控管理手段等无法触达到，急剧需要借助科技手段的创新推动金融服务普惠到大众群体；随着合规整改的加紧，用户群体对资产安全的要求、投资体验和服务的优化需求升级。对用户需求的研究精准到位，才能在经营中做到有的放矢，最后获益的是企业自身。

据了解，为实现更加“接地气”的贴近用户，银湖网一方面加快自身合规化进程---携手厦门银行上线银行资金存管、接入中国互联网金融协会信批平台、更透明地披露信息等，向“小额、普惠”方向转型，更好地满足小企业、个人等群体的投融资需求；另一方面提升内部精细化运营水平，通过技术的手段优化产品和交互体验、提高充值提现效率、加大移动端开发力度更有效触达用户、健全风险控制体系等改变成本结构，实现服务好用户的基础上企业自身持续盈利。

蔡鄂生还表示，互联网金融的行业定位即是来解决已有的主流机构、主流持牌机构它所不能覆盖的地方，或者说以后再交叉的地方。明确了行业定位，服务对象就凸显出来，针对他们的需求，再进行所谓的模式的创新、技术的创新，将服务输出给他们，才是可取之道。

郭辉也感慨良深，回首银湖网三年多来的发展之路，所幸能一直坚守P2P网贷领域深耕细作，不受当时火热后来为监管所限制的一些业务例如线下理财等影响，越来越多的用户因银湖网在“合规、安全、创新”等方面的努力而选择与银湖网一同成长，银湖网官网披露的最新的数据显示，截至2017年11月20日，银湖网交易额突破85亿，第三季度交易额“逆势”实现同比增长76%的佳绩。