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华扬联众:数字营销界的“技术控”


来源:中国证券网

原标题:华扬联众:数字营销界的“技术控”   它是被腾讯、百度、新浪、搜狐等多家知名互联网企业争相投

原标题:华扬联众:数字营销界的“技术控”

  它是被腾讯、百度、新浪、搜狐等多家知名互联网企业争相投资的公司;同行业的营销公司都在创业板挂牌,它却“不走寻常路”选择了沪市;它拥有上海通用、蒙牛、雅诗兰黛、百胜集团等知名客户,还在进一步扩张国际化版图……它,就是2017年8月上市的华扬联众。

  “近十几年间,随着互联网的快速发展,数字营销的主战场从门户时代、博客时代,到搜索、视频、社会化媒体,再到移动互联网、短视频等,几乎每年都在变。这么多年来,行业的每一次变革,华扬联众都没有错过,并随着中国互联网的高速增长而不断发展壮大。”华扬联众董事长苏同告诉上证报记者。

  “能到沪市主板上市,对公司的形象和战略定位来说更有帮助。”苏同说,“此次上市募集5.27亿元资金,为华扬联众进一步扩展全国市场提供了支撑。”公司将把资金主要用于全国服务网络扩建和技术系统升级,由此构建覆盖全国重点城市和新兴区域的全方位广告服务网络体系,为持续发展增添动力。

  资本助力全国扩张

  “2008年和2009年间,广告营销行业拿到投资的公司有一大堆,随着热钱涌入,行业开始出现恶意竞争。当时我们还没有从外部融资,面前只有两条路:要么把公司卖掉;要么上市融资。”苏同回忆道。

  2011年5月,当公司向投资人敞开大门的时候,腾讯、百度、新浪、搜狐、人人网等知名互联网企业纷纷伸出了橄榄枝,分别以现金1500万元对公司增资,占上市前华扬联众总股本的2%。“其实,当初还有更多的互联网公司想入股,是我们控制了战投数量。”苏同透露,“后来这些公司的朋友见到我时,还时常会提起这事。”

  华扬联众在媒体端的资源整合能力一直是苏同引以为傲的。公司合作的互联网媒体几乎包括了所有国内知名的互联网公司,如腾讯、百度、新浪、搜狐、网易、优酷、谷歌、汽车之家等,不仅合作时间较长、关系较稳定,公司还在与合作方不断探索互联网行业的发展方向。

  目前,华扬联众已在北上广深等一线城市站稳脚跟,拥有了一批在汽车、金融、电信、快速消费品等领域内的知名客户,如上海通用、蒙牛、京东、雅诗兰黛、百胜集团(旗下包括肯德基、必胜客等品牌)、通用磨坊(旗下包括哈根达斯、湾仔码头、贝蒂妙厨和绿巨人等品牌)、克莱斯勒、苏宁、宝洁等。

  选择在上交所IPO,华扬联众由此成为广告营销业内首个登陆沪市主板的公司。对于这一选择,苏同回忆道:“我们一开始是准备在中小板申请上市,2014年有一次可以转板的机会,能到沪市主板上市对公司的形象和战略定位来说更有帮助。”

  通过本次上市,华扬联众募集了5.27亿元资金,其中4.83亿元用于全国服务网络扩建。本次扩建共需投入7.08亿元。苏同对记者表示:“国外的广告公司开3家店就已经活得很好了,没有开10几家店的。要纯粹想过舒服日子的话,不会全国扩张。”本次募投项目一方面将扩大公司已有业务网点的营业规模,另一方面通过新建部分业务网点拓展区域互联网广告业务,公司将把握互联网广告向二、三线城市拓展的发展趋势,抢占市场先机,构建覆盖全国重点城市和新兴区域的全方位广告服务网络体系。

  华扬联众的事业版图已经不仅限于国内。近两年,公司在首尔、洛杉矶、伦敦等陆续设立了分支机构,拓展海外业务。“海外分支机构主要是为中国客户在海外的市场做营销。”苏同表示,“国际化的企业需要国内外业务收入各占50%,这是未来华扬联众的发展方向。”

  “技术控”自研和收购并重

  “随着互联网的去中心化,网络营销方式在不断修正,每年的主流量平台都在变化。”苏同告诉记者,“比如去年成长最快的是新闻客户端,以今日头条为代表,新闻客户端加速了门户网站的萎缩,如今一些主流门户的流量甚至可以忽略不计了。此外,从去年至今一直在快速成长的当属短视频和直播,带动了视频流和信息流的生成。与此同时,从百度到网易、搜狐等传统媒体端也都没闲着,流量之仗还在继续打。”

  在行业快速发展的背后,很多不能适应变革的公司快速倒下,要想长期发展,需要不断调整战略、技术升级来适应新环境。不过,行业的每一次变革,华扬联众都没有错过,并随着中国互联网的高速增长而不断发展壮大。

  在业绩高速增长的背后,是华扬联众对技术研发的坚持。“在互联网数字化精准营销的自动化平台技术方面,公司是国内综合实力较强的企业之一。”公司在招股书中如此表述。

  近年来,公司通过内部培养和外部引进的方式,不断加强公司研发团队建设,在互联网营销领先技术研发所需的UI和WEB前端开发、广告投放引擎、数据抓取存储、数据分析挖掘、计算模型算法研发、机器学习、人工智能等各方面,公司均配备了适当的技术人才,为产品的持续研发升级奠定了良好的基础。

  苏同告诉记者:“目前,公司已经拥有较为全面的互联网营销技术研发组织体系,建立了包括产品、研发、测试和运维在内的各具体部门,在北京、上海和西安三地建立了三大研发中心,在硅谷还建立了人工智能实验室。目前公司已有上百位工程师。”

  本次上市募集资金中,公司还计划拿出4347.40万元用于技术系统升级,具体包括“派择”精准广告系统升级、“Voomword”技术产品升级、“魔图”技术系统升级、“瞬网”移动互联网广告平台升级、“视线”互联网视频广告平台升级、公司信息化管理系统升级等子项目。

  按照苏同的计划,“未来公司将在数据产品、优化能力、计算能力上逐渐提高。除了继续加大自研投入外,在外延并购上,公司对数据类、算法优化类的企业都将保持关注。”

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