携手比利时巨匠 莱绅通灵打造“王室珠宝第一股”

原标题:携手比利时巨匠 莱绅通灵打造“王室珠宝第一股”

    作者丨韩蕾

       来源 丨野马财经

如果要选择一款珠宝代表王室，那一定是莱绅通灵。

“我犯了人生中最大的一个错误，那就是创立了通灵珠宝。因为，我的理想其实是做一名演员。”莱绅通灵董事长兼CEO沈东军在近日召开的发布会上如是说。

无论如何，想当演员的沈东军也算是曲线救国了一把，在莱绅通灵（原通灵珠宝）创办的20年间，他将这个品牌做成了柏林电影节连续十年战略合作伙伴，并且自己还担当了《归还世界给你》一剧的演员和出品人。

当然，除了完成自己的梦想，在事业上他也不遗余力。12月14日，莱绅通灵（603900.SH）在北京励骏酒店举行了2018战略发布会，并完成了证券简称变更的仪式，向所有人宣称，曾经的证券简称“通灵珠宝”正式变更为“莱绅通灵”，这无疑是这家上市公司新的里程碑。

莱绅通灵董事长沈东军携手唐嫣、苏芒、比利时驻华参赞与Leysen家族第五代及第六代传人宣布通灵珠宝更名莱绅通灵

年轻和岁月的结合体

如果你是一位珠宝爱好者，在走进数百家莱绅通灵的线下门店时，你一定能发现一些细微的变化。

曾经的珠宝陈列柜台都被装上了中世纪马车的车轮，大一点的店面甚至在特定的位置营造了马车的形象。另外，除了整体配色上欧式化，连柜台小姐们的服装也似乎更加贴合比利时的风格。这些都和莱绅通灵在今年的大动作不无关系。

莱绅通灵终端店面形象

今年4月，莱绅通灵（原通灵珠宝）战略收购了比利时王室珠宝品牌Leysen1855。

相比于国内外大众化的珠宝品牌，Leysen1855似乎显得不那么家喻户晓，但这绝不意味着它品牌价值的不足。

创立于1855年Leysen1855，至今已有162年的历史文化传承，与卡地亚、蒂凡尼等世界知名珠宝品牌诞生于同一时代。曾经，创始人Louis Leysen便以能亲自制作出所有他能想象到的首饰而闻名比利时，由此奠定了Leysen1855在比利时珠宝界的重要地位。1967年，作为比利时工匠精神的代表，Leysen1855获得了比利时王室授予的“王室珠宝供应商”头衔，这一头衔是比利时王室对本国制造业杰出人物授予的至高荣誉。

相比有着百年传承的Leysen1855，收购方莱绅通灵才刚刚20岁。

从前的莱绅通灵也有着稚嫩的时光，十几年前，创始人沈东军还曾还带着通灵珠宝的十多名员工在满大街发广告单，试图用价格战来招揽顾客。但随后，他就意识到了珠宝做精品的重要性。

秉承着“为下一代珍藏”的理念，通过一步步努力，如今莱绅通灵已经在北京、上海、江苏、浙江、安徽等20多个省市自治区拥有600余家专营店。并在2016年正式挂牌上市，成为了上交所首家珠宝IPO企业。

“王室就是一种文化，精神层面上，它是一种高贵、自信、沉稳、大度的气质，在物质层面上，它代表着人们对精致、对美以及对品质的极致追求。”十几年过去，沈东军对珠宝乃至于对王室的认识不断深刻，想必这也是他决心收购Leysen1855这一比利时品牌的重要原因。

沈东军现场解读“王室的力量”

当然，类似吉利汽车收购沃尔沃，此次收购也是沈东军品牌转型和真正与国际化接轨的重要一步。

目前，Leysen1855莱绅通灵已经推出MY QUEEN(王后)系列、王室马车系列等多款王室风格新品。可以预见的是，王室概念正在赋予Leysen1855莱绅通灵新的品牌势能。

品质至上 王室IP助力

一直以来，奠定莱绅通灵品牌影响力的不是夸张的宣传、精致的包装，而是其制作珠宝从一而终、精益求精的匠心精神。

作为最早将比利时优质钻石切工引入中国的珠宝企业之一，莱绅通灵一直以来都以优质的钻石切工而闻名行业。特别是公司拥有的蓝色火焰钻石切工专利，在行业内具有独特的切工优势，其独家发售的BLUEFLAME（新一代钻石蓝色火焰），是中国珠宝行业完整拥有世界顶级钻石切割的专利产品。2009年，曾作为比利时国礼，在比利时王储见证下赠予中国政府代表团。

同年，莱绅通灵开始成为世界四大国际电影节之一“柏林电影节”官方合作伙伴，已经连续九年为远赴柏林的国际明星们提供高端定制STARLET（红毯）系列珠宝，深受乌玛•瑟曼、托妮•伽恩、朱丽叶•比诺什、斯嘉丽•约翰逊、茱莉安•柯勒、考斯米娜•斯特拉坦、章子怡、范冰冰、赵薇、唐嫣等众多国内外明星的喜爱。

当然，在国内外珠宝同质化竞争的严峻形势下，莱绅通灵展开了独特的营销手段——打造王室IP。

莱绅通灵王室马车系列珠宝

在创始人沈东军看来，那些以王室为背景，或者有王室人物为主要角色的都可以称之为王室IP。而王室IP是一种有价值的资产，一种可变现的资产。在收购了Leysen1855，成为王室珠宝供应商之后，莱绅通灵就拥有了王室IP，这样一来挖掘并放大王室IP的价值就提上了日程。

其实，早在2015年，莱绅通灵就将珠宝植入了影视剧。当时，其凭借投资热播剧《克拉恋人》获得了全网100亿的关注，唐嫣也在之后受聘成为莱绅通灵的首席时尚官。

如今，由沈东军个人投资的钻石影业有限公司已经完成了电视剧《归还世界给你》的拍摄，该剧由蒋家骏执导，杨烁、古力娜扎等领衔主演，预计将于2018年登上荧幕。

在未来，莱绅通灵会在挖掘王室IP上继续发力，立足于钻石影业，结合Leysen1855的独特背景，创造出更多优秀的作品，使这一历史悠久的比利时品牌和仅有20年历史的本土珠宝品牌更好的结合。

为了能更直接地将“王室珠宝，为下一代珍藏”的品牌定位及核心资产向消费者传递，让消费者感知并认同，公司也不断的优化终端形象，对终端门店统一进行“皇家博物馆”、“王室马车”等主题形象的升级包装，进一步凸显其品牌的差异化。

今年前三季度，莱绅通灵新开门店87家，总门店数已达665家。

沈东军亲自与模特一同展示莱绅通灵最新工服

打造中国的“王室珠宝第一股”

几乎在所有珠宝商眼里，日渐步入婚恋阶段的90后都是他们争抢的消费群体。

而对于这一群体来说，《小时代》在他们关于珠宝和奢侈品知识的普及上起到了举足轻重的影响。顾里奢华的衣帽间，从衣服到鞋子再到包包，总共7000多件单品。主演林萧身着几千万的华服，层出不穷的珠宝更是让人闪瞎了眼。

年轻人对这部电影的迷恋，恐怕有一大半是对奢侈品的向往。如今身边的女士都拎着大牌手袋，身上芳香扑鼻，男人们也追求品质生活。淘宝上各处都是奢侈品代购，就连爱奇艺视频都标榜自己是轻奢。奢侈品好像并不是可望不可即的东西，反而变得大众化了起来。

人们不禁疑问，在大众化的基础上，什么才是真正的奢侈呢？

莱绅通灵品牌首席时尚官唐嫣与时尚集团总裁苏芒亮相莱绅通灵更名发布会

“拿出时间来好好做事情，拥有自己当下的时间，分享自己宝贵的时间，或者把时间留给自己，并真实地考虑时间能给一件东西带来的，一如它赋予每个人的命运，那是一种浓度、一种机会、一种价值。如此才能开始为奢侈下定义。”爱马仕总裁曾在自己的回忆录《奢侈》中写道。

“奢侈是一种时间和创造力的沉淀，真正的奢侈就是购买对的东西。”《新闻周刊》巴黎分社资深文化与时尚作家黛娜•托马斯一针见血的指出。

尽管几乎所有的品牌都想给自己贴上奢侈的标签，但是时间的沉淀是必不可少的，也是一个奢侈品牌能日久弥新的关键原因。

这十分巧合的同莱绅通灵“王室珠宝，为下一代珍藏”的品牌定位和背景相符合。

或许，在不久的明天，人们不会再为品牌和流行所困，购买奢侈品只是为了看到这件商品背后的时间和创造力的沉淀。当你在今天为购买一件莱绅通灵的珠宝喜悦时，在20、30年后，你的女儿或亲人仍然能感受到这件珠宝后的喜悦和匠人的用心。

有意思的是，在莱绅通灵的创始人看来，Leysen1855就像是一颗遗落在欧洲大陆上的瑰宝。通过与Leysen1855的传人Henri先生的聊天，沈东军感受到了不同与一般珠宝商的“王室供应商”的专业。

自2013年起，莱绅通灵的营业收入便稳步增长，2016年营业总收入16.5亿元，同比2015年的14.9亿元，增幅达10.97%。收购Leysen1855后，莱绅通灵前三季度营业收入达14.54亿元，净利润更是超去年同年。

这次中国资本与比利时王室珠宝品牌的结合，是双方资源的互补和整合。在未来，沈东军是否能将莱绅通灵打造成中国的“王室珠宝第一股”，值得期待。