金徽酒的变与不变

原标题：金徽酒的变与不变

　　中国证券网讯 自万商答谢会于11月底开启后，金徽酒开始在全国各地巡回开展百余场活动。活动除了可让经销商、分销商和客户享受更大的红利外，更是公司业绩成绩单和企业精神的集中展现。从其发展历程来看，十年来，公司的年销售额由8000万元增长至12.77亿元，让整个行业艳羡。目前其“发展西北”战略着眼于更为广阔的天地，也让市场对金徽酒有了更大的想象空间。

　　变：发展战略 营销策略
　　从公司发展理念来看，在年销售8000万的时候，金徽酒想着“要活着、要对近千户员工家庭负责、要对供应商、经销商负责”；年销售1亿的时候，金徽酒筹划“突破10亿销售关口、成为甘肃白酒领导品牌”；年销售10亿的时候，金徽酒寻求“登陆A股资本市场，使公司运营更加阳光、业务发展更加稳健”；登陆A股资本市场后，金徽酒又提出“二次创业，成为西北地区强势品牌”。
　　营销策略的适时调整是金徽酒业绩企稳的重要条件。公司先于行业开启“金网工程”，掌控了优质的经销系统和终端网络，使甘肃市场达到全面覆盖，市场占有率达到20%以上。在白酒行业回暖、集体涨价的背景下，金徽酒实施省内“不饱和营销”、省外“不对称营销”，主动调整产品结构和渠道库存，严格限制经销商库存，中高档产品有序涨价，保证经销商、门店利益，忍一时之痛，换取长远发展坚实的市场基础。

　　不变：注重品质 以人为本
　　产品质量是金徽酒的生命线。作为长江名酒长廊最深处的一杯美酒，多年来，金徽酒遵循“原生态 高品质”定位基础，不同产品采取差异化的营销策略，定位不同的消费者群体，投入大量精力构建金徽酒品牌识别体系，不断优化产品品质、终端渠道、消费者体验。
　　董事长周志刚认为，金徽酒的发展经历是集聚人才、培养人才、成就人才的过程，对企业而言，最重要的是人才。“经常有人问我金徽酒发展有什么秘密，我觉得并不复杂，企业发展水平是由人才水平决定的，企业人才的增加和成长，自然就导致了企业的发展结果。”把每一位员工当人才对待，是金徽酒的哲学。为员工提供整洁有序的工作环境、能上能下的职业空间、极具吸引力的薪酬待遇、衣食住行无后顾之忧的生活福利，员工生活质量就是企业发展质量，“让员工成为企业的依靠”。

　　未来：立足甘肃 发展西北
　　在12月20日的媒体活动现场，公司董事长周志刚称，未来金徽酒将以“立足甘肃、发展西北、强强联合”为思路，不仅在西北继续实现可持续增长的目标，而且展望全国市场，把金徽“打造成为大型企业集团”。
　　首先，金徽酒要立足甘肃、发展西北，实现可持续增长。周志刚对此给出的解释是，金徽酒去年在甘肃省内的销售额是12亿，占有率不足25%，因此省内提升空间还很大；就西北市场而言，未来达到50亿的销售额会让金徽进入白酒第二梯队，所以西北的市场空间也很大，金徽酒将一步一个脚印地按照这个目标发展下去。
　　其次，公司还将利用金徽酒在资本市场的优势，在全国寻找可以联合的优质标的，通过强强联合，把金徽酒真正做强做大。
　　第三则是公司未来将以白酒业务为主，利用白酒的现金流优势，开发相关业务，把金徽酒打造成大型企业集团，给股东和社会很好的回报。（陈国庆）