零售业正经历业态迭代浪潮，邦马特智能售货机模式破局新零售

最近，商界流行一种观点：穷人别创业。而在《中国合伙人》节目上，面对一个服装自营电商项目，徐小平、姚劲波、龙宇等5位国内顶尖投资人都表达了相同观点：在今天这个时代，电商模式是很烧钱的，没有10亿美金，基本不可能烧出来。

娃哈哈创始人宗庆后、邦马特CEO黄阳也表达了相同观点：现如今是过剩经济，有可能一个项目出现后，市场上可能会有100个同样优质背景的创业者进入这个领域，市场竞争相当激烈。那么，对于大多数中小玩家来说，怎么做才能在巨头垄断的市场下，找准方向并分一杯羹？ 一、低成本的快速试错业态被看好

纵观如今的新零售赛道，正经历着各种业态的迭代浪潮。往前看，有“大型生鲜超市+餐饮+O2O”业态下的盒马鲜生、永辉超级物种等大玩家；近段时间，身背“共享经济”和“新零售”两个概念的无人便利店、办公室货架等无人零售业态则异常火爆。而这些新兴业态动辄上亿融资，真正能盈利的却寥寥无几。

因此，对于中小玩家来说，有充足资本做长线规划的毕竟是少数，低成本的快速试错至关重要。而在中国经营时间较长、也较常见的自动售货机无疑是最好的选择。

一方面，自动售货机是一种投入成本较低的业态，一次性投入，可长期受益，点位租金也不高，且由于24小时无人值守的经营模式，很好的解决了实体店高租金、高人工成本的经营难题。据业内人士透露，要达到同样的利润，自动售货机的成本投入比实体店要低一半以上。

另一方面，邦马特CEO黄阳表示：在消费升级的背景之下，满足消费者的多元化需求至关重要。且满足的需求越刚性，企业的试错成本就越低。而自动售货机围绕工作生活圈百米范围展开，提供了面包、鸡蛋等大量高频鲜食食品，满足了消费者的即时性需求，是提升商品可得率的销售渠道。 毫无疑问的是，自动售货机由于投入成本较低、满足消费者的即时消费等优势，是企业快速探测市场需求、降低前期试错成本的最好项目。 二、邦马特智能售货机盈利模式清晰

俗话说得好，不以盈利为目的的企业都是耍流氓。大多数中小玩家资金有限，能拿几千万甚至几个亿来烧的屈指可数。因此，除了试错成本外，能否快速盈利也是中小玩家乃至不少投资人关心的问题。而自动售货机的盈利模式清晰，能够实现最快速度的成本打平和长期盈利。

以邦马特为例，其已经与全聚德、煌上煌、康师傅、可口可乐等40多家品牌合作，运营团队由阿里、大润发、华润、顺丰等大企业高管组成，推出的校园闪电匣项目收获成果颇丰。

据邦马特在某大学校园投入的智能售货机营收显示，一台机器日销售额可达1000元，这意味着，在3万人所在的校园里，铺设30—40台智能售货机，收入是非常可观的。

而试水大学校园的成功，也给了邦马特进驻校园市场的决心。据了解，邦马特闪电匣项目已经扩张到武汉和长沙两地的高校市场。且就目前的运营网点数据来看，盈利能力可见一斑：闪电匣无人售货机单台月营收是传统自动售货机的3—5倍左右，毛利润为40%以上，再加上广告等收益，其几乎是零售业中净利最高的业态。值得一提的是，邦马特目前正在武汉和长沙等地招募合伙人，感兴趣的话，可以去深入了解。 零售终端的未来发展趋势，要么是把物流战线拉长，要么是离消费者更近，如无人货架、自动售货机等方式。从这方面来看，邦马特智能售货机无疑找对了方向，是中小玩家降低试错成本，获取最大收益的绝佳助力。