1.9亿！贫穷又限制了想象，今年土豪流行不拿快递拿块地

个人不能买房就去买地，资本进入不了房地产就进入房地产企业。钱永远是最聪明的，它只会流向能让他获利的地方，一个环节受阻钱就会在其他环节里汹涌。

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来源：真叫卢俊（ID：zhenjiaolujun0426）

聊一个小事情，但是背后我觉得还是有点话想和大家分享。

这几天，上海出让了一块商办用地

位于临港，楼板价不高3250元/平米，总金额1.9亿。

这个对所有房企来说都是一个不大的金额，但是最后的结果非常有趣，最后买下这块地的，是，个，人

是一位叫林映瑞的朋友。

一拿1.9亿和个人对比，就觉得这位朋友好有钱好大方。

在天眼查上看了下林映瑞的背景：

感觉也是非常厉害的一个人。

当然，个人拿地在土拍市场不是个案，今年我就还听说过另外两个案例。

首先是这位福州土豪老板，穿着拖鞋拿着保温杯，以个人名义，竞得桂湖小区地块二（宗地2017-19号），成交价5.78亿元。

另外在广州

也有一位土豪1.4亿拿下一块住宅用地。

不得不感慨，贫穷限制了我的想象，有钱的人真的是有钱，可以买下任何他想买的东西。

当然感叹归感叹，我还是想聊聊这背后的生意经。

对于企业拿地来说，这背后可能还有其他战略的因素，但是站在个人的角度，这完全就是本生意经。

首先如今个人愿意进入土拍市场的理由其实也非常简单，因为他们具备购买资格，而且如今不少城市特别是上海，拿地方对于资金要求是非常高的，所谓的资金穿透政策也决定了拿出来的钱必须是自己的钱，不能是借的。

这个条件把很多房企都挡在了门外，陆陆续续土地都按照非常低的溢价率成交了。

而对于个人来说，他们愿意买地本质上也是因为自己手头拥有足够的资金，而且一定是自有的。

当然，咳咳，有一句说一句，个人借的钱或者辗转腾挪来的钱，也查不大出来（嗯嗯，个人瞎猜的）。

所以这本质上给了个人买地一个窗口。

另外很重要的一点，个人买下地之后，他的盈利模式会很多元。

我们都知道，房企拿到地之后，为什么一定要采取快周转的模式，因为本质上开发商是和金融高度捆绑的这么一个行业。

95%的房企采用融资拿地的模式，所以本质上必须依靠快周转的方式降低财务成本的同时，也可以还掉之前借的钱。

因为这种模式很普遍，也逼迫港资企业最快程度在内地房地产市场消失了，因为大家都是借钱的，你拿自己钱的一定拼不过别人借钱的胆子大。

借钱拿地的在土地端胜面比较大，但是在后期运营上盈利模式就比较少了，必须也只能依赖快周转模式。

但是如果你是个人全部用自己的钱拿地，那么你赚钱的方式就会多很多了。

首先作为土地方来说，你本来就可以拿来抵押融资，而且你放着越久能够融到的资金也就越多，因为本质上土地一直在涨。

当然，如果你不抵押，你还有另外一种盈利模式，就是你可以变得很“港资企业”。

以李嘉诚为代表的港资开发商，非常爱用的赚钱模式是，屯着不卖，等着地价涨了再卖。

为什么他们可以屯着呢，道理也很简单，自己没有财务成本啊，地是全资买下来的。

如果屯着太难看就采用把房子盖好，然后不卖，全部出租，租个十年之后再统一收回重新装修，然后再对外卖。

这么一来二去，赚的钱比想象中的要多太多。

我想这应该是个人拿地者内心的想法，因为从生意的逻辑来说，这实在是太划算的买卖。

港资房企不在了，但是赚钱逻辑一直在市场里蔓延。

当然，这可能在你眼里就是一个现象，但是对我来说这却正在传递一个非常强烈的信号。

我不讲主体，我仅仅从钱的角度来说，已经意见分明的对外表态：资本依然在高度看好房地产市场。

从当下这个市场来看，钱依然看好房地产市场。过去市场相对比较透明，所以都通过商品房的成交量以及房价地价等模式直观呈现。

而如今房地产高度调控的当下，交易环节被严格把控的时候，钱又在用不同的方式在涌入。

个人进入土拍市场就是最典型的个案，福州那位大爷为什么要参加土拍，大爷也很坦然地表态是因为自己被限购了，不能买房子所以就买了地。

我们都知道，钱永远是最聪明的，他只会流向能让他获利的地方，一个环节受阻钱就会在其他环节里汹涌。

个人买地只是环节之一，另外两个重要的切入点就是：房企和房企的股票。

个人不能买房就去买地，那么资本进入不了房地产那么就进入房地产企业。

配图表

一个重要现象，港股最近两年的势头越来越好，我想不少人都有这样的感觉，我的地产百晓生群里，已经好久没有聊户型啊景观之类的东西，清一色的在谈论最近买哪个地产股比较有戏。

我们遥想大概3年前，房地产股票一直以来走势不好，龙头老大万科那几年的股票估值可以说让多少股民内心拔凉拔凉。

但是正是楼市进入调控之后，地产股却突然走高，至今没有下走的大趋势，对我来说这本质上就是零和游戏。

过去本来进入交易市场的资金，如今都进入了股票市场。

另外一个环节来看，虽然最近的房企融资开始艰难，但是越来越多的资本愿意入股开发商。

类似于苏宁这样的互联网企业，越来越多地开始入股开发商，这是以前从来没有过的现象。

不仅如此，类似于保险这样的险资来说也是如此。

我们且不说宝能入股万科这件事，我们就看平安，几乎入股了所有主流的开发商，成为他们的二当家。

其实按照等比例规模来看，平安才是中国真正意义上最大的开发商。

我曾经问过平安的高层，为什么这么热衷于进入房地产企业，他们也不避讳地说出了原因：确实很多钱，而且需要盈利，能够去的地方只有2个地方，一个股市一个楼市，搅动股市下场不太好，所以只能进入房地产了。

所以还是那句话，钱是最聪明的，只会去到能够让自己赚钱的地方，哪怕某一个环节堵住了，他会想尽办法去到其他可以去的地方。

这么多资本拥抱房地产，不能说地产暴利，但是却足以说明地产的稳健。每一步都在用脚投票。

看过《三体》的人，应该对水滴印象深刻。

那个莫名其妙的小东西，打击地球人高科技战舰的方式，竟然是最原始的撞击。

这说明，如果一个东西足够硬，它取胜的方式就可以足够简单。 

房地产就是这个硬通货。

从个人买地的那些小鸡贼，到庞大的险资全面拥抱房地产，我们发现其实他们并不是那么懂房地产，他们只掌握一个方向，就决定拥抱地产行。

不需要懂房地产，不需要懂城市人口流动、不需要懂产业布局，甚至连政策都不太清楚，跟着感觉走，胜算也是个大概率事件。

楼市的车厢里，每一节都挤满了人。