腾讯京东16亿入股步步高，董事长独家回应为何不要阿里的钱

文/AI财经社 袁晶莹

编辑/唐晓园

春节刚一结束，新零售的战火又迅速燃起。

2月23日晚，被称为“中国民营超市第一股”的湖南步步高商业连锁股份有限公司（下称“步步高”，002251.SZ）在停牌三周后发布公告称，公司向腾讯、京东分别转让6%和5%股份。

按照步步高停牌前一个交易日的收盘价计算，腾讯、京东此次投资额分别约为8.87亿元、7.39亿元。三方签署了《战略合作框架协议》，未来三家公司还将探索合资公司或其他资本合作方式。

“下周我们三方会成立一个团队，开始在一起工作。”步步高董事长王填对AI财经社说。

本次协议转让后各方持股情况

至此，腾讯已经完成了入股永辉超市、家乐福中国、海澜之家、步步高超市等线下零售布局，而腾讯京东的竞争对手，阿里巴巴则在十几天前入股了居然之家。在阿里巴巴的新零售版图下，已有的传统零售企业包括高鑫零售、银泰百货、苏宁云商、三江购物、新华都等。

这仅仅是一个开端，互联网巨头并购的步伐将继续。王填曾透露，2017年阿里巴巴和腾讯几乎拜访了中国大部分具有一定规模的零售企业，步步高是其中之一。在和互联网巨头们进行多次谈判后，王填最终选择了腾讯。

当被问及选择腾讯的理由时，王填并没有给出明确回复。不过，股权的分配比例以及合作方式或许是王填选择和腾讯京东的重要原因。他曾在一次行业峰会上表示，“阿里也好、腾讯也好。传统零售企业首先要想清楚自己想要什么，合作能带来什么、怎么融合。”

王填想要的是数字化。他表示，京东到家的物流、供应能力可以和传统零售自身的供应链相结合。和腾讯的合作则集中在数字化会员，同时，步步高将以小程序、公众号为承载工具，建立微信内商城，作为主要自营电商平台。

“以前顾客进店里，商户和顾客之间只有服务和商品交易，打通数字化会员后，我们可以提供更多，例如消费金融、精准营销等。”王填说。

事实上，早在几年前步步高就开始数字化转型。2013年下半年，步步高推出步步高商城，探索线上渠道；2014年，步步高推出云猴APP，随后，步步高试图打造一个基于云猴APP的O2O闭环生态。王填那时已经意识到线上线下零售已经走到了一个十字路口，他认为步步高需要“摸索怎么样与消费者进行线上的链接”。

但是，以盒马鲜生为代表的新零售模式的出现打破了传统零售企业们的数字化转型计划——O2O不再是数字化转型方向，当线上线下零售的边界消失时，数字化不再工具，而是企业的重要资产，是新零售不可或缺的一部分。

按照王填的计划，步步高将在2017年-2019年间实现数字化转型，目标是成为一家由数据驱动、线上线下融合的新零售企业。目前，步步高全国500多家门店每日客流量总和为300万。王填认为，让线下流量真正发挥价值的方式只有数字化，“数据是企业的核心资产，这种无形资产有时候比有形资产更重要。”