实达集团收购仁天科技 合纵连横成物联网新常态

按照正常公司的发展历程，通常会经历四个阶段：第一，产品问世，站稳脚跟；第二，销量扩张，单项冠军；第三，开辟新产线，多元化发展；第四，发展平台型业务，构筑生态。而且这四个阶段有先有后，前面的阶段完成之后才能升级到下个阶段。

但是同样的原则放在物联网领域似乎并不太适用。一方面，物联网比互联网多了“物”这个硬件，开发周期长，成本高，没法像软件那样快速升级迭代，从头开发产品的压力很大；另一方面，物联网涉及到的行业太多，产业链太长，以至于没有一家企业可以完全吃得下。所以和传统行业相比，围绕物联网领域开展的投资并购热度更高，“大鱼吃小鱼”的现象有增无减，合纵连横的“强强联手”也正在成为新常态。

3月19日晚间，停牌三个月的实达集团发布重大资产购买暨关联交易预案，拟以发行股份的方式购买仁天科技控股47.92%股权。从交易双方来看，实达集团作为中国IT行业元老级上市公司，近年来逐渐聚焦到物联网行业，逐步形成了“移动互联+物联”业务格局；仁天科技则是一家于港交所上市的、物联网业绩持续强劲增长的多元化企业，旗下多个子公司专注于物联网核心领域。两者的结合，将让实达的物联网业务的触角更深、更广，并进一步完善了原有的物联网生态版图。

实达集团手中现有两张牌

过去几年中，实达通过对深圳兴飞、中科融通和东方拓宇等公司的收购，已经具备了在智慧安防、智慧社区和智能终端领域提供完整解决方案的实力。

兴飞科技的主要业务是智能终端，未来可以在5G方向发力。物联网市场目前之所以尚未迎来业内人士期盼的爆发，重要原因之一就是没有好的通信制式。随着5G模块价格大大降低，物联网市场就会爆发，大的行业应用也会被广泛认可。实达集团旗下的兴飞科技，可以作为智能终端平台，贯通上游物联网终端的设计制造，成为“智能终端平台”。

实达集团还在安防、数据、社区等领域深入客户需求打造解决方案，纵深物联网行业应用。实达集团重点关注的垂直行业有司法、公安、边防、监狱，以及智慧医疗、智慧社区等。

尤其值得一提是实达集团旗下的中科融通，它基于中科院的强大技术背景，在融合感知、物联网综合管控平台、图像增强技术、复合检测跟踪技术等方面拥有多项专利或软件著作权。未来整合仁天科技相关业务之后，中科融通可以作为实达集团的行业应用龙头，带动各个行业应用的技术发展。

终端平台+行业应用

这种思路相当于是在物联网生态版图里重点选择几个垂直应用，横向布局，这样虽然能快速切入市场，但是却在产业链的纵深打通上有所欠缺，此次对仁天科技的收购，则恰好弥补了这一短板。

仁天科技是一家全面布局云-管-端的物联网整体解决方案供应商，旗下几个子公司贯通了物联网产业链上下游的不同层面。

在感知层，仁天旗下子公司中光远专注于物联网数据采集技术在物流、物业管理、商超、金融、交通等行业的应用研发与系统集成，尤其在瓶气管理方面成绩斐然。近日，中光远与世界工业气体领域的领先者之一梅塞尔集团合作的“佛山德力梅塞尔医用气体钢瓶气信息管理平台”已正式投入试运行。据了解，该项目是行业内首个通过数字标签等物联网相关技术实现瓶气全生命周期管理的工业物联网整体解决方案。

在通信层，海亿康在电力线载波通信、光通信、同轴电缆通信等领域处于行业领先地位，通过运营商服务于数字家庭、智慧家庭市场。2017年，海亿康凭借其大热的电力猫设备等产品，独家入选某三大运营商之一的智慧家庭组网设备-电力载波通讯设备，独家入选另一大运营商的电力载波通讯设备，同时获得了高通公司在两大运营商的优先级客户及合作伙伴支持。

在平台和数据层，其旗下东方龙马和实达迪美都是国内领先的数据服务提供商。东方龙马能够提供包括数据库管理，交易性能管理，核心业务保障管理，网络性能管理和运营大数据分析在内的全系列性能管理方案；实达迪美则主要从事与海量可变数据处理相关的云计算产品、系统及解决方案设计与开发，为客户提供海量可变数据云计算并发打印计算处理、云存储、个性化处理、个性化文档制作、扫描等流程外包服务。

在应用层，实达设备能够提供电子支付设备、信息智能终端、行业应用打印等人机互动产品和解决方案。其产品系列包括金融POS、多功能POS、多媒体自助设备、IC卡设备、多功能票据终端、自助终端等，客户遍及金融、保险、税务、邮电、交通、教育、石化等各大行业及政府机构。

在不断增强物联网基因的同时，实达集团和仁天科技控股的收入规模及盈利能力也随之持续高速增长。若此次重组成功，仁天科技的技术储备和经验积累不但将对实达集团形成补充，而且还将大幅提升公司主营业务的核心竞争力，利于公司的可持续发展。

打通做研发打造协同平台

如今三个月刚过，实达便有了收购仁天科技这样大的动作，再次交谈，实达集团在物联网领域的发展思路也更加清晰、明朗。

据叶总介绍，实达集团的策略是，将旗下子公司在研发上打通，从而起到协同的作用。例如，以一个平台统筹所有的设备。未来基于5G的智能终端将在实达集团扮演这样的统一平台的角色，成为集团旗下各个行业应用的基座。

传统业务和做物联网业务的关键差异在于思维模式。过去，包括甲骨文、惠普、EMC在内很多企业做传统业务做了很多年，做的很好，增长也很稳定，但随着移动互联网、物联网时代的到来，市场环境的变化速度却快得超出了所有人的预料。IBM可以在PC时代称霸25年，但苹果颠覆诺基亚只用了不过短短1年，如今已经很难再有企业能在某一个领域维持长久不败的优势了。所以，企业要思考的内容不应该是如何在未来五年保持20%的增长，而是如果未来24个月市场发生了70%的变化时，自己该如何应对？

所以，实达集团认为，研发很重要，技术很重要。实达集团在考虑未来24个月、36个月内物联网生态链上有没有什么值得并购的项目时，是以研发和技术实力为主要考量，并不是为了并购而并购。

在物联网领域，深入行业同样重要。因为在消费物联网领域，小米、OPPO、华为、vivo会吃掉大部分的市场，而且铺天盖地的广告策略也为它们竖立起了后来者难以超越的品牌壁垒。实达集团的商业模式总结来说是要做“厂商背后的厂商”，即2B2C。通过OEM/ODM的方式，为处于销售前端的公司提供研发、设计和生产服务，在后方利用自己的技术和研发优势，根据最终客户的需求进行调整和改变，但又不会承担因直接面对消费者而产生的风险和高昂的成本支出。但要深入行业也并非易事，实达必须对相应行业有深入的了解和丰富的经验。“实达集团希望对行业的了解能比客户更深，比客户更懂。”叶总笑着谈到。

当前，全球物联网市场快速增长，而中国是全球最大的物联网市场。实达通过收购重组，进一步梳理各个子公司的物联网业务，从研发端入手，走通贯穿云-管-端的整条产业链，做到各个子公司之间的整合协同。其未来的发展，值得期待。