对话慧聪集团CEO刘军：新慧聪最终将成为领先的产业互联网集团

作为国内较早涉猎电子商务的互联网公司，慧聪集团（02280）在2017年10月迎来了新任董事会主席兼CEO刘军。这位40岁的企业少帅，告别人生的舒适区，向自己发起了改造这家传统互联网公司的挑战。

刚一接手，雄心勃勃的刘军将慧聪战略聚焦在产业互联网领域，把原有业务分类梳理为六大集团，不到半年，3月21日，慧聪即迎来组织架构的又一次变革：将六大集团进一步做减法，聚焦整合为三大板块——信息服务、交易服务、数据服务。此前的3月6日，慧聪网将名称改为慧聪集团。

透过“减法”加“聚焦”的一系列变革，刘军希望打造出一个什么样的新慧聪？这家聚焦产业互联网的企业未来有着怎样的发展愿景？

2017年业绩发布前夕，慧聪集团董事会主席兼CEO刘军先生接受了智通财经APP的独家专访，就慧聪集团的公司构架、战略规划、盈利模式、团队建设等问题一一解答，勾勒出新慧聪未来的发展愿景，回应了市场关注的问题。

慧聪集团董事会主席兼CEO刘军

智通财经：你是如何与慧聪结缘的？为何在40岁时选择带领慧聪重新出发？

刘军：我原来是慧聪的合作伙伴，2011年时开始和慧聪结缘，当时合作顺德家电城项目，后来因为买了慧聪的可转债，就由伙伴变成了股东。

选择40岁出任慧聪集团董事会主席兼CEO，主动走出人生舒适区，主要是受到小米和雷军的影响。雷总过去已经很成功，依然选择很拼命地做小米，这对我的触动很大。

之所以选择慧聪，因为现在是互联网的时代，成功的企业都是时代的企业，要选择大势和潮流。我过去在杭州做商业地产项目，可以说是看着阿里从一家小公司成长为今天的互联网巨头。当然，现在的慧聪和阿里没法相提并论，阿里是生态，慧聪是创业重新出发，我带领的新慧聪对标的对象也不是阿里。慧聪集团要做产业互联网，对标阿里的只是在信息服务里的慧聪网的这一部分。

站在一个投资人的角度看，慧聪必须得变革。慧聪现在还是家小公司，市值才五六十亿港币，一个小公司过去有很大的组织结构，这是不合理的。

而且，过去慧聪说自己是一家B2B公司，在数十个公司和行业都有布局，切口太大，没有形成聚焦的合力。我上任之后，重建了新慧聪的核心班子团队，14个高管中，超过一半的人都有过成功的创业经历，老慧聪的人只占管理层的四分之一。

慧聪是家老公司，积累了大量的行业数据，这是非常好的市场基础。慧聪的愿景是成长为中国领先的产业互联网公司。中国的产业互联网市场太大了，国内没有经过互联网改造的传统企业和行业太多，慧聪要做的，就是聚焦精选几个传统行业，赋能并改造这些行业。

智通财经：你上任慧聪集团董事会主席兼CEO后，在半年内对公司的组织结构进行了两次大的调整，市场有疑虑认为公司战略上变化太快，没太想清楚，你怎么评价这种疑虑？

刘军：慧聪26年来，不是变得太快，而是迭代的太慢了。要实现我们的愿景，必须用更快的速度迭代，这是我们实现目标的要求。

去年11月的那次调整，属于对我们原有业务的梳理分类，把原来的业务归归堆、分分类，而这次的调整是经过管理层和董事会反复的酝酿，不断讨论之后的调整，体现的是减法、聚焦的思维。与其在面上铺开，不如在一个点上打得深。

快速迭代，加快慧聪的战略部署，就像我们讲的营收100亿元、200亿元、500亿元及1000亿元的目标，这是一个很快的增长曲线，必须要加快迭代，没什么时间等待。

智通财经：市场对公司新调整的三大板块还不熟悉，请你具体介绍这三大板块的内涵，以及未来的战略规划是怎样的？

刘军：经过这次组织架构调整，慧聪集团新的三个业务板块分别是信息服务、交易服务和数据服务。

第一块信息服务，包括2C的中关村在线，还有2B的慧聪网。信息服务这个行业已经非常成熟，要想短期内迅速取得成长，就要跟巨头合作，我们已经与百度、京东、小米、360等互联网巨头进行了沟通，如果我们的信息服务跟巨头结成生态和联盟的关系，单就信息广告的规划上，我们三年业务营收要突破100亿元目标。

第二块是交易服务，过去慧聪的交易要服务数十个行业，现在进一步聚焦，就专注三个行业，分别是棉联、买化塑和中模云商。

首先是棉联。从棉绒到轧花厂，以及下游无数的小企业，这些小企业在采购本身有非常多不透明的地方，痛点很多，慧聪帮这些下游的企业代采，这个平台我就定了3年营收500亿元的目标。

慧聪的买化塑模式和棉联一样，中国有无数的小化工厂及塑料相关的企业，化工细分行业市场在几万亿元的规模，一个中石化就好几万亿元，我们的目标不高，和棉联一样，也是3年营收做到500亿元的目标。

而中模云商，主要是建筑脚手架的业务，这是个小众但利润很高的行业，不要小看脚手架业务，这个行业的利润率有30%到40%。

第三块是数据服务。慧聪在这方面有两个平台，一个叫兆信股份，是做数据生产的，一个叫慧嘉，是做数据营销的。兆信股份过去是打码的（防伪码、标签以及二维码等），全中国打码市场容量是500个亿，它就能打200亿，不过光打码还不行，打码谁都能打，公司越小成本越低，但防伪溯源，能够应用到区块链，这就是一个好东西。

慧聪不能错过区块链的时代。区块链的生态大概有两个，一个是搞币，一个搞链。我们不搞币，而是专注搞链，链上什么最容易出成果？从慧聪的角度看，就是将防伪溯源应用到区块链。

而慧嘉跟清华大学搞了一个数据研究中心，把过去慧聪在行业的数据以及兆信股份生产的数据抓取出来，形成销售线。目前慧聪和清华大学及浙江大学等都建立了良好的合作关系。

慧聪现在整合的三个板块，当收入有100亿元的时候，信息就可以并行交易，变成两个板块，如果再迭代，慧聪最终一定会成长为一个数据公司。到那时，我们的交易服务就是数据的来源，而信息广告就是交易的附加值。

（慧聪集团组织架构图）

智通财经：公司的信息、交易、数据服务这三大板块是如何赚钱的？盈利模式是什么？

刘军： 信息服务的盈利模式全世界都是非常标准和成熟的，主要赚取信息广告费，根据广告价值去确定一个收费标准，信息服务这块我们的规模才六七个亿，如果规模做到100个亿，盈利自然是非常高的。如何做到100个亿，就是我讲的像小米、像百度、像京东，你要有更多的流量型的产品，有更多的企业级产品，你可以售卖服务，做成一个生态。

交易服务除了赚取代采或者集采的服务费外，还可以从金融环节中赚钱，比如小贷和保理赚取佣金，在物流上、仓储上也能赚取相应的服务费用，所以，交易服务盈利模式是比较多样的。

数据服务板块，通过防伪溯源提高流通效率来赚钱。打个比方，海鲜从国外运来，先在港口停留数天，要检验检疫，但是这几天里海鲜损失是惊人的。但我们做的防伪溯源区块链，从最初的源头、从原材料和产地就可以把这个事给办了，然后跟通关涉及的检验检疫、海关等部门合作，就可以缩短通关时间。

中国的海鲜市场现在是3万多亿元，未来是5万亿，这5万亿里边，我们的防伪数据和区块链，应用起来使通关时间缩短，减少了海鲜损耗，价值将是极大的，这个就是企业利润，我们赚取服务费。

智通财经：数据服务可以说是公司未来发展的核心，请问在这块是怎么运作的，未来可开发的市场有多大？

刘军：数据服务这一块，其实市场上真正有自产数据能力的企业是比较少的，大部分的公司应该都是应用数据，比如说它有一些是打开了政府的数据平台，跟政府合作，还有一些可能是拿到了包括BAT等企业的基础数据。

兆信主要的工作就是给产品打造身份证，就像我们人的身份证一样，通过现在区块链的技术，兆信打造完整个产品身份证以后，一系列的数据信息会附在这个产品身份证上。一方面是给国内的好产品发放产品身份证，另一方面是我们建立海外好产品的身份证信息。

拿消费品行业来说，比如茅台、洋酒以及承德露露这些都是我们的客户，其中80%的国内的白酒都是我们的客户，医药行业比如同仁堂、东阿阿胶是我们客户，工业品行业比如中国石油也是我们客户。

兆信是中国防伪溯源行业的开创者，我们每年身份证发放量大概是200亿个，在2018年和2019年，我们的战略规划争取从200亿向500亿的数据发放量突破。

智通财经:公司未来在资本市场上有何计划？

刘军：慧聪要发展好，就要在资本结构上做一点改变，引进新的战略合作，战略合作有两个方向，第一个方向是BAT加小米，这也是我和BAT及小米在信息服务及交易和数据方面加强合作的主要原因，第二个方向是要引进具备良好融资能力和融资背景的国有企业。

智通财经：公司GMV增长很快，您对公司未来的GMV有何预期？

刘军：首先我们的目标不光是GMV，我们的目标是上市公司能确认的收益，去年中国企业第500强收入120亿元左右，明年我们就要打进中国企业500强，我希望慧聪未来能做到中国企业200强。

智通财经：公司新的战略如何落实到执行层面？现有团队能否跟得上战略规划？

刘军：为了让全公司都能理解弄懂新战略，我们的高管层还专门开了几次闭门会，就是加强对新慧聪战略上的共识。在公司新战略问题上，最核心的管理层已经形成共识，这种共识再逐渐向下传递，对于员工，只要你有激励制度，大家就会跟着公司前往跑。

我们会有一个新的激励计划，要给到主要的管理者，以及有突出业绩的人才。我觉得一个好的领导者，不要太在乎自己占的股权有多大，更要注重如何做大蛋糕。他必须得学会分钱，为什么华为非常牛，他们的激励制度是非常高级的，也很科学。

智通财经：目前慧聪集团PE估值20多倍，你觉得是否合理？

刘军：就老慧聪来说，目前的市值我觉得是合理的，但就新慧聪来说，不合理。未来我们会根据市场情况，继续增持慧聪的股票。

你看这段时间慧聪的市场表现，其实我们没有做什么路演，但现在慧聪每天的成交额比过去明显放大了，所以当你致力于创造价值时，市场投资者会慢慢发现公司的价值。