华策影视：《创业时代》等头部剧有望在Q2确认收入

 今晚，华策影视发布2018年第一季度业绩预告，在2018年1月1日至2018年3月31日期间，预计净利润3000万–5000万，比上年同期的1.44亿下降79.17%至65.29%。

 公告中给出了业绩变动原因，概括起来大致如下：

 1、公司所处的文化影视行业收入结构呈现项目制的特点。为保障内容作品的制作品质，公司需要相应的制作周期，从而可能导致项目确认上存在一定的季度性差异。报告期内，公司确认收入的全网剧有《为了你我愿意热爱整个世界》和《最亲爱的你》。由于项目制作周期等因素的影响，本报告期确认收入的全网剧项目较少。

 2、除全网剧版权收入，报告期内，公司收入和利润的其他来源包括：电影《南极之恋》、《祖宗十九代》的发行；全网剧《老男孩》和《谈判官》的植入广告；旗下艺人的经纪业务收入等。

 3、得益于SIP战略的有效落地，公司内容作品进一步精品化，公司规模化爆品生产平台已初步形成。报告期内，公司营业收入较去年同期增幅较大，毛利率明显提升；公司预计2017年度及2018年第一季度预收账款大幅增加，现金流状况大幅改善，为公司扩大头部内容生产规模提供有力支持。

 4、2017年第一季度，公司对应收账款会计估计进行了变更，导致去年同期净利润基数较高。

 可见，第一季度的净利润下降，主要是由于报告期内确认收入的项目较少。纵观整个2018年度，华策新开机的全网剧项目较去年有所增加，除拟开机项目和正处于拍摄阶段的项目外，已完成拍摄并处于后期制作中的项目有7部，其中《创业时代》、《凰权》、《盛唐幻夜》、《我的奇妙男友2》等有望在第二季度实现收入确认。

 在年度业绩中，季度性差异将被削弱，华策仅第二季度有望实现收入确认的就有至少4部全网剧，全年可以确认的剧集势必会更加乐观。

 在整个影视行业逐渐成熟的市场环境下，只有坚持内容为王的战略，不盲目追求短期利润数据的公司，才会有持续、稳定的上升空间，得到真正长线的价值回报。

现实主义、古装、奇幻、爱情

有望实现收入确认的剧都是热门题材

 据了解，华策已完成拍摄并处于后期制作中的项目有7部，其中《创业时代》、《凰权》、《盛唐幻夜》、《我的奇妙男友2》等有望在第二季度实现收入确认。

 其中，《创业时代》为现实题材，为目前电视剧市场正在迅速崛起的类型之一。《凰权》和《盛唐幻夜》更是华策擅长的古装、奇幻类型。《我的奇妙男友2》更是一直被年轻人热捧的题材。

 华策在2018年内容布局上的策略，其实在2017年刚刚被验证。

 2017年，政策导向现实题材剧集，《人民的名义》更是作为现实题材的代表，创下了3.66的收视纪录。艺恩数据显示，从2015年到2017年，获得发行许可的现实题材电视剧的占比正在逐步提高。 

 此前，广电总局在“电视剧十四条新规”中提到鼓励现实主义题材。广电总局电视剧司司长毛羽曾表示：反映人民生活的现实主义题材创作才是未来精品创作主流。主管部门将鼓励更多电视剧坚持现实主义创作方法，鼓励创作人员把握时代脉搏，承担时代使命，聆听时代声音，勇于回答时代课题。十九大上，又再次强调要加强现实题材创作。而《创业时代》无疑是一部符合上述标准的现实题材电视剧。

 艺恩数据显示，2017年古装、都市爱情、奇幻、剧情成为网播大剧市场四大类型剧集，四大类型剧集共拿下八成网播流量。而华策2017年的大剧布局同样以四大类型剧为主。 

需求指数=流量占比/数量占比

 古装剧方面，一直是华策的强项。古装剧和奇幻剧制作成本偏高，盛产头部剧集，作为“电视剧第一股”的华策正是其中一大玩家。

 艺恩数据显示，2017年，华策四大古装剧目完全领跑了古装、奇幻类型剧市场，其中，《楚乔传》是古装剧年度流量第一，《孤芳不自赏》是古装剧年度收视第一，《三生三世十里桃花》是古装剧年度热度第一，《射雕英雄传》也成为了古装剧年度黑马。华策这四部古装大剧的流量占到了TOP15古装玄幻剧51%的份额。 

 在此基础之上，对于由陈坤、倪妮等人领衔主演，讲述天盛王朝宫廷权谋的《凰权》，以及集合了古装与青春偶像于一身的《盛唐幻夜》，市场也给予了足够的信心和期待。

 电视台收视率的头部剧集主要集中为剧情、都市爱情、军旅和古装剧四大类型，其中剧情和都市爱情剧共占比半数以上。 

 相比剧情类剧情，都市爱情剧目标受众相对年轻，更能同时适应网络播放和电视播放环境，拿下双高成绩。2017年华策两部都市爱情偶像剧《夏至未至》、《美味奇缘》均登录湖南卫视金鹰独播剧场，拿下1.0和0.9收视率。今年，《我的奇妙男友2》在网剧市场的竞争力，同样不容小觑。

流量占比21%，营收市占16%

头部剧均匀布局，为业绩打下基础

 2017年，华策累计出品了16部大剧，半数大剧为流量30亿以上的头部剧集，其中更有三部播放量百亿以上的年度流量大剧。这16部大剧共产生网络播放量1519亿，在全年大剧总流量中占比21.4%，居于市场首位。

 除了用户流量，华策的营收市占也稳坐电视剧行业第一把交椅。2017年上半年，华策影视拿下电视剧市场16%份额，稳居行业第一。

 财报显示，2017年上半年华策全网剧收入高达14.27亿元，同比增长39%，占总营收比例82%。2017年上半年收入前五大作品为《谈判官》、《上古情歌》、《一粒红尘》、《美味奇缘》、《冰上星舞》，仅这五个项目就为华策带来了11.7亿的收入。

 华策影视在2017年上半年电视剧营收在电视剧总体市场份额中占比达16%，不但远远超越了其他公司的电视剧营收，而且远高于其他公司影视类相关收入。 

 在优质项目的支撑下，华策在2017上半年实现净利润2.75亿元，居电视剧公司之首。

 其实，2017年的每个季度，华策影视几乎都有“爆品”布局。《孤芳不自赏》、《三生三世十里桃花》两部古装大剧抢占新年档高地，《楚乔传》、《夏至未至》霸屏暑期档，其中《三生三世十里桃花》和《楚乔传》均取得上映当月以及次月的流量冠军。此外，《美味奇缘》、《柒个我》、《致我们单纯的小美好》三部布局四季度大剧市场，后两者为网络剧市场贡献高流量剧集。

 在优质内容的支撑下，华策也取得了亮眼的财务数据。华策影视2017全年净利润6.32亿，在镜像娱乐（ID：jingxiangyule）统计的2017电视剧公司净利润排行中，华策高居第一。 

 不仅如此，华策在近三年的净利润均在呈现持续上涨的趋势。2015-2017年，华策净利润分别为4.77亿、4.8亿、6.3亿，2017年的净利润更是同比增长32%。

 华策给出的业绩快速增长的主要原因是:公司保持战略定力，深化SIP战略内涵，持续聚焦爆品，以规模化爆品生产能力为依托，提高了爆品版权价格、提升了内容产品海外售价、带动了经纪业务和整合营销规模快速增长。

 2018年，华策的业绩同样值得期待。

精确定位、瞄准高口碑市场

IP价值的开发需要诚意和耐心

 优质的内容与增长的业绩总是相辅相成。华策近年来稳步增长的业绩自然是来自于其对市场、内容的精准把握。

 中国的90后是独特的一代人，受益于经济快速发展，物质条件和受教育程度普遍良好，同时是出生于互联网大潮中的“网络原住民”，有着强烈的在线娱乐消费需求和付费意识。预计到2020年，中国在线娱乐市场62%的消费都将由90-00后贡献。这一力量也将深刻影响世界娱乐市场版图。

 正是在90后与互联网时代的带动下，网络端迅速崛起，全球电视剧市场也在经历着结构变革，尤其是华语电视剧市场。 

 艺恩数据显示，近两年网络平台新播出大剧数量基本稳定在500部左右，2017年国产大剧整体网络播放量近6000亿，年增长率达40%，且头部大剧播放量更加集中，TOP10大剧播放量占比高达45%，优质的头部大剧成为各平台竞相争夺的资源。

 因此，华策瞄准高口碑网络剧市场，定位年轻市场。华策剧集整体类型分布上以古装和都市爱情剧为主，其中流量TOP2古装剧和都市爱情剧视频网站收看用户年龄都以30岁以下青年用户为主。

 艺恩数据显示，网络受众对IP改编剧更加买单，从双平台TOP50大剧IP改编占比看，网络平台的IP剧占比远高于电视平台。2017年网络播放量TOP50剧集中有42%为IP改编剧集，累计贡献流量高达63%，这也说明了IP改编剧整体流量表现优于非IP改编剧。 

 从2016年的《亲爱的翻译官》、《锦绣未央》、《微微一笑很倾城》，到2017年的《三生三世十里桃花》、《夏至未至》，可以看出华策主打的就是爆款IP剧的策略，这也使得华策在全网剧市场可以一直保持核心竞争力。

 电视剧作为目前IP变现最为成熟的行业，已经验证了该变现逻辑。IP剧在开发过程中延展性更强，IP深度开发成为放大IP价值的重要手段。比如《三生三世十里桃花》IP经过小说和漫画8年沉淀，2017年分别进行电视剧、电影、手游、舞台剧全链条开发，多环节实现IP影响力最大化。 

 除了内容垂直产业链上的IP价值及变现落地轮次放大，华策影视于4月2日与奥美签订战略合作协议，成立“华策奥美娱乐营销坊”，创新品牌娱乐营销模式为华策精品IP深度开发、多轮变现的规模化。

 在强内容与强营销的结合下，华策SIP的价值也将被持续扩大，并全方位链接和激发“X”种产业方向与全新消费场景，深入挖掘SIP内涵价值，达到IP价值开发最大化。

 不过，归根结底，IP价值开发的基础还是内容的质量。尽管2017年高口碑网络剧不断涌现，但网络剧整体口碑表现仍然不容乐观，7分以上网络剧仅占比13%，仍有半数以上网络剧无人问津，没有形成口碑评分。

 在这种情况下，华策2017年连续出品了《致我们单纯的小美好》《可惜不是你》《我女朋友的男朋友1、2》四部口碑7分以上纯网剧，正是瞄准高口碑网络剧市场的前瞻性布局。 

 在经历过网络剧市场的野蛮生长后，影视行业对内容产品的需求已从追求产品数量、投资规模向产品品质进行转变。是否具备高品质保障前提下的规模化内容作品生产能力成为衡量内容制作公司核心竞争力的重要指标。

 因此，能够沉得住气，用耐心去投资影视项目，而不只是关注短期的业绩利润，反而是公司获得高价值回报的关键所在。