独立基金销售机构业绩两极分化 中小型平台谋求生路

原标题：独立基金销售机构业绩两极分化 中小型平台谋求生路

　　从2012年2月开始，证监会向第三方机构开放基金销售牌照申请。这意味着除了银行、基金及证券公司，第三方理财机构也被允许持牌从事基金代销业务。根据证监会网站的最新披露数据，目前共有116家独立基金销售机构。116家平台发展参差不齐，天天基金与蚂蚁财富形成双寡头，业绩表现不俗；而更多的中小型独立销售机构却在求生之路上苦苦追寻。

　　业绩两极分化

　　公开信息显示，天天基金、好买财富2017年的业绩表现均优于2016年；受累于政策变化，基玉金服2017年的营收及利润均呈现下滑。

　　东方财富2017年度财报显示，天天基金网日均页面浏览量为568.29万，日均独立访问用户数为66.36万人。2017年共计实现基金认申购及定期定额申购交易41703741笔，基金销售额为4124.02亿元，同比增长34.74%。

　　好买财富2017年度财报显示，该公司实现营业收入2.8亿元，较2016年上涨近33%，净利润约2095万元，其中归属于母公司所有者的利润为1960万元，成功实现了扭亏为盈。零售业务累计交易客户数量约325万人，较2016 年全年新增66.9万人。好买在2017年的总销量创历史新高，总计逾400亿元，其中：零售业务销量约242亿，较上一年度销量上涨约46%；整体高端业务销量达81亿，较上一年度上升 35%；机构业务全年销量101亿元。

　　基玉金服2017年度的业绩快报显示，该公司实现营业收入1.25亿元，较2016年同期下降35.29%，实现净利润2932万元，较2016年下降67.36%。对于营业收入的下滑，基玉金服在业绩预告中表示，营业收入下滑是因为公司受监管政策变化和流动性收紧等因素影响，同时积极进行“线上化”和“平台化”的战略转型。

　　中小型机构努力谋出路

　　116家三方销售平台的市场占有率呈现二八分化。某三方销售平台的运营负责人表示，独立销售机构销售的是标准化产品，而移动互联网的发展大大减弱了信息不对称，使得具有先发优势的机构占据绝大多数市场份额。通常前两名可能会占到80%的市场份额，剩下的20%由中小机构瓜分。这也在平台上销售的产品数量体现出来，大型三方销售几乎代销了全市场的公募基金，而小型及新成立的第三方代销的产品仅有个位数。

　　代销基金数量在3000只以上的独立销售机构有天天、蚂蚁财富、好买基金等9家公司。年报显示，截至2017年底，天天基金共上线121家基金公司的5366只基金产品。Wind显示，好买基金与116家基金公司合作，代销的基金只数达3670只；蚂蚁财富与110家基金公司合作，代销3452只基金。

　　面对蚂蚁财富及天天基金两大销售巨头的挤压，第二阵营及中小型独立销售机构不断在寻求生存空间。好买基金不断拓展新的业务渠道，发展机构业务及高端客户，扩大营收，大力在技术上投入缩减C端用户的销售成本。基玉金服则在技术上大手笔投入，2017年开发交易平台“基构通”并上线，但由于基玉金服尚处转型初期，线上业务收入的规模化尚处于形成过程中。

　　与发展C端客户的众多独立销售机构不同，华东一家独立销售机构主打企业的资产配置业务。该机构业务负责人介绍，银行客户经理卖公募基金重在个人客户而轻企业客户，因为银行内部对接企业客户的一般是对公客户经理，而银行对客户经理的核心考核指标是放贷规模而不是公募基金销量；从这个考核导向判断后，该机构把业务重点放在企业客户。

　　事实上，若干独立销售机构在寻求外部力量引进新大股东扩充实力。据业内人士透露，沪上一家独立销售机构正在引进独角兽做大股东，通过大股东提升市场及品牌影响力，以便更好地开拓业务。