新和成制胜之道：积极创新变革，促进战略落地

受到维生素市场价格大幅上涨的影响，国内多家制药公司一季报亮丽。其中，新和成股份有限公司表现尤其突出。

单从去年全年的业绩可看出，新和成股份的业绩快速增长。2017年业绩快报显示：总营收达62.35亿元，较上年同期增长32.77%；净利润总额17.04亿元，同比增加41.65%。

30年前出现在浙江新昌的一个“有机化工厂”，凭借自身不断创新突破，从新昌走出浙江，成为全国维生素龙头企业，市值突破353亿，剑指全球。

  产品十年一台阶，稳中突破求创新

按照企业的发展规律，步入相对稳定期后，企业市场地位巩固，人员结构相对稳定。但也面临持续创新的挑战，如不能及时创新，寻找新的利润增长点，升级人才供应链，将不可避免地进入衰退期。

在面对十亿到百亿的跨越门槛时，新和成主动拥抱变革，将创新植入企业基因。在产品策略上，新和成以市场为导向，不断升级优化现有产品，开发新产品，强化核心竞争力。

自1988年开始，新和成每十年跨上一个新台阶。2002 年，生物素研发成功；2006 年，柠檬醛研制成功。2007 年山东药业成立，生产香精香料；2015 年，跟帝斯曼成立合资公司，推广工程塑料 PPS。

如今，新和成主打营养品、香料香精、新材料及原料药四大板块。其中，以维生素为主的营养品类在全球保持竞争优势，并持续盈利；香精香料业务稳定增长，其收入占比高达总营收的30%，在未来3-5年内依然有保持年均20%左右的增长潜力；PPS、蛋氨酸项目陆续投产，前景广阔。

值得一提的是，新和成在国际化道路上展现出了大国企业风范。企业创办早期，新和成凭借“进口替代”战略实现了初期发展，产品过硬而价格远低于进口，打破了进口产品长期垄断市场的局面；十五年前，随着我国“世界加工厂”角色的确定、加入WTO，新和成进一步扩大国际市场，建设成全球维生素加工厂，并于2004年成功摘得中小板第一股的好彩头。有了资本的支持后，新和成参与全球竞争的程度也日益加深，积极对原有产业进行升级改造，依托自身技术优势进军新的产业。

通过坚持不懈的产品和技术创新，新和成形成了完备的产业链，在国际行业市场中占据了领先地位。去年9月，德国巴斯夫柠檬醛厂因爆炸事故停产导致维生素A、维生素E上游原料缺货，造成产品价格大幅上涨。新和成因此得到可观的市场回报。

现在，新和成主导产品VE、VA、VD3、覆盆子酮、虾青素、芳樟醇的产销量和出口量居世界前列。公司多种产品的市场占有率稳居世界前三，具有强大的品牌影响力和市场竞争力。

薪酬改革激活企业人才，支撑战略目标实现

盛田昭夫曾说道：“优秀企业的成功，既不是什么理论，也不是什么计划，更不是政府的政策，而是‘人’。‘人’是一切经营最根本的出发点。”

2017年，新和成实现了战略上的升级，并确定了清晰的战略目标。而要将战略落地执行，人才是不可或缺的资源。

新和成一方面广泛招募国际化人才，以支撑企业全球化战略格局；另一方面，建立有效的人才供应链，并通过激励实现人才队伍建设的动态优化。同时，积极调动外脑，引入百思特管理咨询团队，规范落实企业管理升级。

经过为期数月的调研，百思特顾问团队表示，薪酬改革需与战略目标挂钩，重点在于激活员工、识别企业文化中的贡献者。

百思特集团副总裁、人力资源咨询BG总经理梅森林对记者说，在企业发展的过程当中，无论管理者有多好的判断力、对转型有多大的意愿，如果不能激活员工，不能真正释放所有人的能力，便无法让战略真正落地。

一直以来，薪酬改革是人力资源管理的敏感点。对此，梅森林表示：“不能指望所有人都满意。让优秀、合格的人满意，让表现不好的人承受压力。”

因此，百思特为新和成成功导入国际先进的战略模型工具，分解未来三年的具体战略目标、业务发展重点策略，落实到各部门；初步建立了以职位价值定薪、为能力和绩效付薪的薪酬激励体系，并对现有职位进行了规范，对核心岗位进行了界定与梳理。同时，建立一整套完善的薪酬管理制度与流程，对新和成提升企业内部管理，激发员工潜能和积极性，实现公司战略目标具有重要意义。

据新和成相关人员反馈，此次内部改革覆盖3000余人，大部分员工均比较认同。项目落地后半年，新和成股票持续增长率达130%，股价翻倍2.3倍。

在2017年度创新成果表彰大会上，新和成董事长胡柏藩表示：“创新始终是助推我们发展的重要力量。”2018年，新和成将继续实现理念、管理、技术、产品和市场的全面创新，形成系统性的创新体系，全方位提高创新能力。