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联想(00992)高光财季背后的刘军复兴之道:PC爆发+SIoT初现


来源: 智通财经网

原标题:联想(00992)高光财季背后的刘军复兴之道:PC爆发+SIoT初现

公司 联想(00992)高光财季背后的刘军复兴之道:PC爆发+SIoT初现2018年8月18日 19:59:00

本文来源于雪球网,发布者为雪球号@互联网随笔,文中观点不代表智通财经观点。

近日,全球股市聚焦企业财报披露,科技公司多数因财报不佳而陷入暴跌模式,其中就包括Facebook、推特、腾讯等权重股。港股市场方面,联想集团的股价在大盘走熊的困难阶段依然不断上行,近三个月的涨幅突破三成。8月16日,在联想集团公布堪称强劲的第一财季业绩报告后,其股价于16、17日接连创下一年来的新高。

财报显示,联想集团在报告期内(2018年4月~6月)营收大幅增长19%,达到119亿美元,创历史同期新高。值得关注的是,中国区迎来了六年以来首次季度两位数同比增长,自去年8月18日刘军提出全面变革发令枪的“日出东方”战略一周年之后,这无疑是最具说服力的高分答卷。

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在过去一年,联想中国接连提出了一系列新文化、新战略、新愿景,可谓大刀阔斧、大招频出,“转型”得毅然决然。鼎力革新之下,联想中国业务也如愿重回高速上升轨道:销售净收入完成110%,贡献利润达到了目标的116%,市场份额提升1.1 pts。“业绩保持加速提升,战略转型也在加速落地”,这是刘军自己的总结。

一、PC跑赢基本盘,SIoT战略初长成

刘军曾这样预判2018年中国PC市场大环境:总体市场依旧低迷,传统对手左右夹击,跨界友商强势入局。经过一番各方来势汹汹的PC市场攻防战,联想取得了阶段性胜利,以38%的占有率捍卫了中国PC市场绝对领导地位。其中Think业务销售净收入完成预算120%,消费PC销售收入年比年增长11.4%,销量市场份额达到26%,扬天销售净收入年比年增长7.4%。

这场胜利一方面来源于PC市场、特别是商用市场的回暖——市场研究公司Gartner提供的数据显示,2018年第二季度全球PC出货量总计达到6210万台,同比增长1.4%,这是自2012年第一季度以来出现的首次增长。另一方面,联想针对PC业务在渠道变革、产品力优化、全网营销三个方面的转型也功不可没。在前段时间的 “618”和红六月上,联想PC取得了六冠王,PC转型初见成效。

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如果说PC业务是联想的根据地、中流砥柱,那么联想正在积极开拓的智能物联转型,则是一块前景远大的新边疆。以“智慧联想服务中国”为愿景,实现由硬件设备制造商向智能物联(SIoT)服务商的转变,是刘军回归后重要的战略转型。

从第一款落地的联想Mirage AR设备,SIoT开放云平台的搭建,到面向消费端的智能物联赋能品牌Lecoo和即将发布的一些列智能新品,联想智能物联生态链正在全面铺开,虽然现在财务上的贡献不大,但无疑将成为联想未来最具活力的增长点。

二、联想手机重生,开启移动业务新征程

移动业务是联想的痛点,也是不容撤退的阵地,“十年饮冰,难凉热血”一语道破联想在手机征程上的风雨沧桑。而在今年,联想手机的重新起航正是不可忽视的重要节点。

今年5月初,联想手机业务并入中国区,其“良心优品 国民手机”的新定位得到国内市场和客户的认可。中国区手机业务第一财季取得同比31%、环比85%的销量增长,顺利通过了回归国内的初步考验。联想率先发布的Z5手机主打千元机市场,凭借超高性价比被誉为“新国民旗舰”,今年618期间屡次出现开卖即售罄的盛况。在我看来,爆款是国产手机品牌立足的根本前提,联想Z5在口碑和销量两大方面,均已体现出爆款的潜质。

尽管初期的发售成绩超出预期,刘军表现的仍然冷静。他认为联想手机需埋头解决三大挑战:1、埋头做好手机交付,畅销的Z5手机目前处于比较缺货的状态,团队正在埋头赶货;2、埋头做好产品规划和品质提升,10月份联想手机会继续推出一批新品,他称为“这是会引起革命性改变的产品;3、埋头沉淀渠道,刘军认为联想手机需要加速进入线下渠道,从而拓展全渠道销售,提升联想手机的销量。

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出人意料的是,联想手机迅速有了更大的动作。8月17日,正值七夕佳节,联想手机宣布新势力演员朱一龙成为品牌代言人。这位有颜值、有才学、有态度、有作品的新势力演员与联想手机“良心优品,国民手机”的品牌定位颇为契合,相信可以吸引更多的目标用户。笔者认为,品牌打造是深入市场核心腹地的关键,联想手机在Z5等新品获得市场一致好评之际乘胜出击,不仅会大大提升其品牌势能,也将给现有手机市场格局带来进一步的冲击。

三、“红蓝”战略加速中国区复兴

一年前,联想提出了“智慧联想 服务中国”战略愿景,此后刘军在中国区组成了“红军”和“蓝军”,在我看来,这正是联想中国区加速复兴的胜负手。

其中,联想红军指代的是包括商用、消费、Think、平板在内的成熟PC业务,这些主营业务实行大船结构和矩阵化管理的架构;联想蓝军则涵盖天禧传奇、新阳光、百应、惠商、联想图像、联想长风等多只队伍,它们代表了创新型的战略发展模式。

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红军方面,联想坚决推行了以客户为中心的转型,打造爆款产品。以消费业务为例,联想将市场细分面向学生群体的潮尚学风、面向庞大游戏人群的拯救者联盟、面向时尚精英和白领人群的时尚办公等八大部分,所有的产品都基于对客户需求的深入洞察,然后通过精准的全网营销传达给用户。

遥相呼应的是,联想蓝军受益于创业创新机制,成长的更加迅猛。智慧零售方面,联想中国以天禧传奇为载体积极布局智慧新零售,今年年底前计划开设200家门店,未来每个零售店的库存都是集合云上的数据进行预测和全国调配,消费者也能通过电子价签体验到O2O的购物体验;智慧服务方面,阳光雨露升级为智慧家庭的综合服务商,从只服务联想到为更多PC+、SIoT品牌提供服务;智慧渠道方面,联想惠商肩负推进联想智慧渠道建设的使命,业已成为行业前列的泛IT产品B2B电商平台......

在我看来,红蓝战略之所以收效显著,还在于二者强大的协同效应。譬如,联想Think、扬天等传统业务,通过和惠商平台的对接,其新品销售势能和库存周转效率都有明显提升;天禧传奇化身为联想手机唯一线下首销平台,线上购买的用户,还能享受从门店的前置仓直接发货,实现快速收货……这些都是联想智慧化转型的生动实例,联想中国也正在蓝军和红军的合力推动下,加速完成智能物联、智慧行业、智慧服务和智慧渠道四大赛道的全面转型。

写在最后

去年8月18日,刘军回归第3个月,提出“日出东方战略”,勾画了一幅极具前景同时又极具挑战的联想中国蓝图。在很多眼中已不年轻的联想,是否还能自我革命浴火重生,让人充满怀疑。一年之后,数度风口浪尖,联想走的并不坦荡,但是随着联想率先在PC市场回暖以及刘军领导下中国区业务的加速推进,外界明显对联想的期待值变得更高了。

雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。这一次,联想能否彻底步入高增长通道,我们拭目以待。

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