漫步者发布中报：净利下滑四成 如何突破行业天花板

8月22日晚间，漫步者发布的半年度报告显示，公司半年度营业收入4.31亿元，同比增加1.3%，归属上市公司股东的净利润4214.06万元，同比减少39.91%。报告称，主要因以下原因造成公司业绩下滑：空气净化器系列产品的滞销；材料和人工成本的上涨；新增的股权激励费用。

具体到各产品营收情况，漫步者耳机耳麦系列产品实现营业收入约1.7亿元，同比上升48.32%；多媒体音箱系列产品实现营业收入约2.36亿元，同比下降10.42%；汽车音响系列产品实现营业收入964.47万元，同比下降13.92%；专业音响系列产品实现营业收入804.01万元，同比上升97.4%；空气净化器系列产品实现营业收入621.87万元，同比下降79.72%。

成立于1996 年，漫步者是国内最早的一批进入多媒体音箱领域的厂商。在接下来的20 年里，漫步者从一个音箱届的“新人”逐渐成长为了这个行业里绝对的“大佬”，并在市场份额上逐渐将奋达、麦博、惠威等国内竞争对手甩在身后。

但随着用户群的年龄增长，漫步者的足迹逐渐在大学校园淡化，更多被Beats、JBL等流行品牌主打的耳机、蓝牙音箱所取代。即便这家公司仍掌握着国内绝大部分多媒体音箱的市场份额，在品牌影响力上也难以进入热点话题的范围内。

漫步者近几年已经开始改变这一现象，向年轻化发展。从漫步者近期推出的很多产品和宣传上，可以看到不少漫步者对年轻人群的特殊关注，比如从推出S880 这样的功能丰富的小体积桌面音箱，快速跟进智能音箱，联合漫威IP、薛之谦DSP 推出定制款耳机，到产品宣传时弱化的Hi-Fi、引入当前年轻人更熟悉的Hi-Res 和高解析等概念。

要想俘获这一代的年轻用户，意味着漫步者需要从Beats、索尼、JBL等国际品牌那里争夺用户，难度可能并不比漫步者20年前做多媒体音箱低。

除了漫步者本身的产品定位因素，该公司业绩下滑与整个市场的发展趋势也有关系。从2012年下半年开始，全球PC行业一改以往的突飞猛进，开始出现市场饱和后的整体下滑。作为主营多媒体音箱的漫步者，不可避免地受到连累。漫步者2010年至2016年的财报显示，该公司多媒体音箱的收入占整体收入占比从96.68%下滑至76.89%。

漫步者营收下滑确实和大环境有关。有专家分析认为，从漫步者近几年一直有投资理财收入的角度观察，公司并不缺少现金流，营收持续下滑，更多的原因还是音响市场本身容量有限，加之市场萎缩导致占公司绝大多数业务的多媒体音箱收入持续下滑，而新业务的增长又未能抵消这种下滑。不过，以上专家也认为，除了大势不振，和漫步者企业文化也有很大关系。

据了解，漫步者一直坚持工程师文化，这样的定位就在营销上一直过于保守，很难在消费者接触到的场景中见到漫步者的广告，在引导音响消费需求、开发新市场上欠缺推广。“技术重要，营销也很重要，两者都要抓都要硬，还要做好服务和转型工作，不能只局限于音响一个细分市场，想做大做强必须转型。”一位不愿具名的业内人士说。