加强市场渠道建设 羚锐制药销售大幅增长

郭嘉

随着我国医疗体制改革的深化，医保支付方式改革、两票制、药品注册、一致性评价等政策正在加快推进实施，医药企业除了抓好生产经营工作，还要强化营销创新，加强品牌宣传，顺应医药市场变化。近期羚锐制药发布了公司2018年半年报，公司实现营业收入11.03亿元，同比增长32.56%，扣非净利润1.47亿元，同比增长20.75%，通过大力开拓市场营销渠道，羚锐制药的销售额增长明显。

携品牌与产品优势提升市场份额

作为国内规模较大的橡胶膏剂生产商，羚锐制药在橡胶膏剂行业处于重要地位，“羚锐”商标被认定为中国驰名商标，是国内橡胶膏剂药业中首件驰名商标。公司拥有橡胶膏剂、贴剂、片剂、胶囊剂、酊剂、软膏剂等十余种剂型百余种产品，其中膏剂产品市场占有率高，独家品种通络祛痛膏等二十种药品为国家《基本药物目录》品种，通络祛痛膏、培元通脑胶囊、丹鹿通督片等多种药品为中药保护品种，共有46个产品入选《国家医保目录（2017年版）》，在橡胶膏剂市场丰富的产品种类，使羚锐制药拥有较强的市场竞争力。

半年报数据显示，羚锐制药毛利率约为75.3%，同比提升约5%。从产品分类来看，公司贴膏剂较快的营收增长正推动公司业绩稳健发展，贴膏剂收入6.98亿，同比增长17.92%，毛利率基本稳定，其中重磅产品通络祛痛膏随着医院端市场的进一步开拓，上半保持了稳定的增长速度，同时新产品小羚羊退热贴和舒腹贴膏也保持了较高的增长速度；得益于加大营销力度及两票制实施，羚锐制药另一大品类胶囊剂收入达到2.66亿元，同比增长89.50%，毛利率为82.40%，同比大幅上升；羚锐制药通过对基层诊所和连锁药店渠道进行拓展，重点推广培元通脑胶囊、丹鹿通督片等品种，使公司的片剂产品收入4496万元，同比增长12.29%；上半年羚锐制药软膏剂收入4908万元，同比增长84.27%，同样源于公司整合营销资源，加大营销投入，促进销售增加所致。

羚锐制药还持续推进公司药品研发及现有产品的工艺改进工作，加强研发队伍建设，提升公司研发实力。上半年公司开展橡胶膏剂专项研究工作，对部分贴膏剂产品工艺进行优化改进并实现批量生产；开展医用退热贴处方及工艺的设计开发与产品备案工作；对吲哚美辛贴片进行备案；有序推进专利保护工作。羚锐制药今年还获得水杨酸苯酚贴膏、曲安奈德新霉素贴膏《药品补充申请批件》，子公司羚锐生物药业获得水杨酸复合洗剂的《药品注册批件》，进一步丰富了公司的产品种类，有利于提升公司的核心竞争力。

加强营销渠道建设做大OTC

公司OTC营销团队坚持“聚焦资源，优化队伍，做大OTC”的营销策略，加强队伍建设，以热点营销为指引，以体验式营销为突破口，开展多重营销活动，提升对客户、消费者的体验式服务，加大与连锁客户战略合作，提升终端销量。

目前羚锐制药核心品种通络祛痛膏在开发北京、上海以外地区的医院基础上，加大在基层诊所等终端的推广，成效已经在上半年显现，国联证券研究认为，通络祛痛膏预计全年销量有望达到12-15%的增长，。此外如壮骨麝香膏、风湿止痛膏、小羚羊退热贴、关节止痛膏等均有提价预期，有望进一步增厚公司利润。在口服药方面，羚锐制药同步推进诊所和OTC销售，目前以诊所为主，连锁药店终端为辅的销售渠道效果明显，新渠道带动的销售增长较为明显。另外，羚锐制药还在推动快消品的渠道布局，通过新零售、商超、电商等渠道，不断拓展销售范围。羚锐制药还对医院终端销售团队持续加大市场推广，采取自建队伍和精细化招商模式，扩大对医院终端的覆盖，同时，公司不断丰富营销模式，加快布局快消品销售渠道，通过新零售、商超、电商等渠道，不断拓展销售范围。

为增强投资者信心，促进公司长远发展，基于对公司未来发展前景的信心以及对公司价值的认可，羚锐制药拟以不超过3亿元自有资金以集中竞价方式回购公司股票，维护广大投资者的利益。上半年羚锐制药还收购羚锐生物药业33.33%股权，实现对该公司的100%控股，随着羚锐生物药业主要产品三黄珍珠膏、糠酸莫米松乳膏和复方酮康唑软膏等销量快速增长，也进一步提升了羚锐制药盈利水平。