美年健康进入快速高质成长期 构建社会责任百年品牌

原标题：美年健康进入快速高质成长期 构建社会责任百年品牌

美年健康董事长俞熔

日前，美年大健康产业控股股份有限公司（以下简称“美年健康”，SZ,002044）发布了一份靓丽的三季度报，营业总收入同比增长43.04%至58.19亿元，归母净利润同比增长68.18%至4.14亿元。

基于公司近期的业绩表现，有机构认为，作为中国最大的预防医学企业，美年健康在专业预防、健康管理等方面的头部平台优势正逐渐显现，通过技术和产品创新不断强化公司的核心竞争力，目前已进入“快速高质量成长期”。

就在三季报公布前夕，美年健康董事长俞熔接受了《国际金融报》记者的专访。他表示，健康产业的覆盖面十分广泛，从产业链来看，上游包括有检测、诊断、设备以及与之相关的行业，比如基因检测、医疗设备行业；下游包括医疗服务行业、健康管理行业、人工智能、大数据、健康保险等。未来，拥有海量健康数据的美年健康，会打通整个产业链构建自己的健康产业生态圈。

“预防医学行业的增长周期远远没有结束，老百姓的健康意识还在快速的提升，空间非常大。未来，预防医学行业的标准化程度以及准入门槛会越来越高，行业监管也会更加严苛。”俞熔表示。

横向整合转向内部提升

2004年,俞熔创立了美年健康，正式进入健康行业。如今，美年健康在全国200余个核心城市拥有600余家专业体检中心，已成为中国规模最大的预防医学平台和健康需求入口，预计2018年将为近 3000万人次提供专业健康服务。

14年的成长史，“善于并购”是美年健康最为显眼的标签之一。2016 年和2017年，美年健康分别收购合并了行业领先企业美兆健康医疗和慈铭体检。但现在，美年健康在横向的行业整合上显然“慢”了下来。这背后，俞熔有他的商业逻辑。

“在美年健康发展的中早期，并购方面的力度的确比较大，也整合了不少有实力的同行。我认为任何一个行业都会经历一个整合过程，强强联合将有利于提速产业发展，寻求更多创新，协同布局新赛道，在专业体检业务之外，探索健康产业未来更多可能性。”俞熔表示，体检行业需要一定的集中度，另外，并购也是基于合作双方共同的意愿。

如今，美年健康占据非公体检市场份额的三分之一。

“非公和公立体检市场大约是三七开，美年大约占整个市场份额的7%-10%。美年在非公体检市场占1/3，其他2/3的非公市场呈现百花齐放的格局。我觉得这样挺好的，因为市场要有适当的竞争，这样行业才能保持它的水准。”俞熔介绍道。

俞熔表示，目前美年健康在体量增长速度上相对放缓，更多的精力会投入到已有业务的内部提升上。“规模上我们现在足够大了，已经望不到追兵。所以这时候我们要提升内在的品质和质量，加强产品创新，严把质控体系”。

据悉，近年来，美年健康持续加大分院合规运营、医质规范和人才培训方面的力度和管理权重，加强信息化建设管理的投资和医疗专业人才储备建设。不久前，美年健康还参股艾迪康，整合其在医学检验方面的科研能力，意图进一步提升检验质量标准，增加体检报告的权威性及专业性。

俞熔表示，体检行业仍旧具备较大的发展空间。未来，体检领域的门槛会提高，同时体检中心也会慢慢具有多重属性。“体检中心未来会复合型发展，除了原有的健康体检，也会植入一些带有医疗属性的增值服务，它的丰富度会提升，延展性也会拓宽”。

近年来，社会各界对预防医学、疾病筛查、健康管理的重视均达到了前所未有的高度。由于公众健康观念的不断提升，医疗健康需求井喷，地方体检机构预约排队已是常态。

按照规划，在巩固和发展一、二线城市优势地位的同时，美年健康将加快下沉到三、四线城市，促进体检服务再升级。俞熔透露，到2021年，美年健康将为近1亿人次提供服务。

构建健康产业生态圈

仅仅围绕数百家体检中心开展标准化的业务并不是俞熔的目标，在奠定规模基础后，他还想给美年健康打造一个健康产业生态圈。

10月25日，美年健康对外宣布联手平安好医生、中国人保以及美年生态圈企业优健康、大象医生，推出极具创新意义的重量级健康管理产品“美年好医生”，从单一体检服务迈向“检、存、管、医、保”的全程保障。

据了解，这一产品整合了重点城市三甲医院资源，为消费者提供就医咨询、预约、住院等绿色通道服务，且通过远程医疗平台“大象医生”，使消费者能够足不出户与全国名医“面对面”。此外，“美年好医生”与中国人保财险联手，采用检后重大疾病保险、复查费用保险、体检意外保险，实现全生命周期的健康管理。从服务的链条来看，美年好医生呈现出的状态即是一个小型的生态圈。

根据市场预测，2018年，整个健康体检市场的规模接近2000亿元，同时，终端需求还在快速增长。

俞熔告诉记者，从大健康产业来看，美年与医疗器械、生物医药、传统的医疗服务本就有很好的互补关系，且因把握住了预防医学入口方面的发展机遇，更具备压倒性优势。而这种优势带来的不仅仅是专业体检领域市场份额的增长，更多的是建立生态圈方面的优势。

“公司对上下游行业的辐射能力越来越强，也越有机会把自己培育成独角兽。同时美年健康在逐渐形成闭环服务，前端发现问题、后端解决问题、再通过支付形成闭环。”俞熔称。

俞熔表示，美年主要遵循“专业体检-精准数据-高危筛查-风险评估-健康管理”的商业逻辑，坚持“做大主业、建立生态、完成闭环”的核心发展战略，着力打造中国最具发展潜力的大健康产业集群，致力于成为一家以品质和数据驱动的健康服务和生命科技公司。

目前，美年健康已在专业检查、先进诊断、精准评估、基因检测、数据挖掘、远程医疗、健康管理、专科慢病、中医药服务、健康保险等核心赛道进行战略布局并取得领先优势。

俞熔坦言，在打造健康产业生态圈的过程中，确实存在一些挑战，如在一些专业人才的选拔和培养方面，美年健康还需要多花精力。“服务闭环打造过程中，品牌优势如何延续也是需要考虑的要点”。

无疑，美年健康目前在专业体检领域已树立了品牌优势，现在要往健康管理、专科医疗、就医服务、保险等方面延伸，这就需要时间去沉淀和积累。

“美年健康的发展，必然要经历三个阶段，我们把第一个阶段称为知晓度，第二个阶段叫作美誉度，第三个阶段叫作忠诚度。目前，我们正处在第二个阶段，因为我们的知晓度已经很高了，但是美誉度和忠诚度的提升还要走相当长的一段路。”俞熔表示，未来美年健康将从提升质控、确保合规以及加大人才培养力度、加强科技创新等诸多方面着手，构建具备社会责任感的百年品牌。