二三四五星球联盟发力下潜市场和下沉用户

原标题：二三四五星球联盟发力下潜市场和下沉用户

互联网是最具有创新力行业。从19世纪八九十年代进入中国以来，经历了数次质地发展，现已经成为社会发展的支柱行业。这期间，中国网民人数已经超过了8亿（截至2018年8月），占世界网民人数的20%。在经历快速的发展之后，中国互联网行业的红利伴随着网民数量的趋紧而体现出疲软状态。在这个所谓的“互联网下半场”里，无论大小企业，都试图寻找新的业务发展目标。

下潜市场

互联网之前的“风口”，主要是在一二线城市，无论是百团大战还是共享经济，但现在这种情况确有点转变。2018年，拼多多、趣头条等成立时间并不是很长的独角兽等企业扎堆上市，而深耕多年的小米等企业，也在这个时间段内完成了IPO。剖析这些企业的成功之路，我们都可以发现一个很有意思的点，这就是未被完全开发的下潜市场。

而现在，另外一款由上市公司二三四五（002195.SZ）推出的星球联盟，也成为下潜市场思路的践行者。

以记者对其的跟踪观察，该联盟最先将其应用在了自家的APP产品中。经过体验，星球联盟APP是一个融合型应用，上面聚合了新闻、搜索、游戏、购物等多种应用，同时也涵盖了二三四五自有体系的产品，覆盖了用户多角度、多层次的上网需求。用户首次下载注册，在APP上签到，阅读、玩游戏、搜索、邀请好友、下载APP等，都能获得金币奖励，当金币累计到一定数量时可申请提现。

这种真金白银的激励方式，对于撬动下潜市场起效明显。

下潜市场的用户需求迥异于一二线城市，他们更多聚集在三四五线甚至城镇农村结合地区，时间充沛，生活娱乐方式也相对较少。游戏化的积分奖励体验会激发更多的用户参与感，优质产品的聚合能降低用户选择成本。对于星球联盟来说，也能充分开发这一市场的消费潜能，培养一批忠诚用户，为今后进化之路铺好沙石。

下沉用户

根据统计显示，目前三线城市的人口规模是一线城市的6倍左右，消费升级在这一阶段集中体现，消费者对互联网经济以及资讯的需求不断强化。

从移动资讯平台领域角度来说，一二线城市和三四五线城市的下沉市场用户之间，从信息获取渠道到内容口味倾向上，同样存在着巨大的差异。例如，下沉市场用户生活节奏较慢，空余时间较多，有更高的娱乐内容需求，而现在大多平台是服务于一二线市场人群，下沉市场人群的独特内容需求难以被满足。因此，在各泛娱乐的垂直细分领域有着极大的需求和巨大的流量红利。

而星球联盟这个平台，可以实现流量的精准分发，其后台人工智能系统，能够很好的识别下沉用户的行为偏好，并给出较为有吸引力的推广方式。

作为上市公司二三四五在2018年重点推出的王牌，星球联盟可谓是意义重大，这是其对下一个流量分发入口的有力出击。2.6亿的用户体量，也使二三四五有足够的资本在流量分发和变现的市场上有所作为。有了拼多多和趣头条的成功案例，二三四五星球联盟的发展也备受瞩目。未来，这个致力于打造实现用户价值开放生态的平台将走向何方，值得期待。