“移动端的分众传媒”汇量科技港股上市

2018年12月12日，“全球新经济智能移动广告第一股”汇量科技正式在香港联合交易所敲锣上市，成为了2018年继小米、美团之后又一家进军港股的“独角兽”公司。

汇量科技创始人兼CEO段威在香港交易所上市敲钟现场向全体员工致谢，作为86年出生的“掌门人”，段威和他的汇量科技是如何成长的呢？

持续规模化盈利的新经济企业

汇量科技成立于2013年，专注于为全球应用开发者提供移动广告及移动数据分析服务，满足应用开发者在其整个生命周期发展中的广告、变现及移动分析需求。成立仅五年的时间，汇量科技是如何成为中国最大、全球前十的第三方移动广告平台的？

业内人士分析认为，汇量科技的成功不仅是其商业模式的成功，同样与国内市场、国际市场的环境变化密不可分。

数据显示，全球移动应用推广支出逐年攀升，2017-2022年均复合增长率达16.2%，其中程序化广告市场的规模2017年273亿美元，预计2022年增至690亿美元，2017-2022复合年均增长率达20.4%。

随着移动互联网的兴起，广告主的推广热潮喷涌，移动广告市场已经成为移动互联网领域的一片新蓝海。

用段威的话来说，“从2013年创业至今，我们做的最正确的决定，就是投身于国际化市场。作为移动营销自动化平台，基于大数据和智能算法，连接广告主和用户，从统计到推广、到商业分析、变现，为国际化企业提供整个生命周期中一站式的服务。“

值得一提的是，与此前赴港IPO的“独角兽”不同，汇量科技实现了连续三年盈利。

公开披露的数据显示，2015-2017年，汇量科技分别实现收入1.58亿美元，2.68亿美元和3.12亿美元，复合年均增长率超过40%，2015-2017年净利润分别为871万美元，1978万美元和2732万美元，复合年均增长率77.1%。

移动端的“分众传媒”

在取得靓丽业绩的背后，汇量科技一直被业内视为移动端的分众传媒，那么汇量科技的模式是怎样的？

用段威的话来说就是，“简单理解，我们在做的事情就是线上的分众传媒——分众传媒聚合的是线下电梯的广告位，而我们聚合的是线上的长尾APP的广告位，把它打包出售给广告主，帮助广告主在海外获取流量。”

具体来说，汇量科技可将广告发布至其广告平台可触达的遍布全球的应用内广告位，根据精准用户画像向APP用户投放感兴趣的广告内容。与此同时，从广告发布者处获得流量的汇量科技也将支付流量获取成本，这在一定程度上，也是为广告发布者提供了变现服务。

经过多年的积累，汇量科技已经拥有海量的广告交互数据和游戏内玩家行为数据，通过对该等数据进行实时AI建模后，可实现精准营销，广告投放效果大幅提升。通过大数据AI系统，汇量科技的触角在移动营销行业的上下游不断延伸，链接移动生态中的广告主、开发者和用户，构建了一个规模化的业务闭环。

值得一提的是，在近年互联网行业的用户增长探顶、人口红利消失后，万亿级规模的ToB市场被认为是下一个重大机会。近期阿里和腾讯等互联网巨头都纷纷进行架构调整，业务重点转向ToB方向。而从创立之初就率先投身国内企业出海服务领域的汇量科技，早已验证ToB市场蕴藏了巨大潜力。以汇量科技为代表的一批ToB领域独角兽，在互联网行业“寒冬”中搅起了一股暖流。

上市之后 前景几何？

通过大数据AI系统，汇量科技的触角在移动营销行业的上下游不断延伸。目前，汇量科技已为百度、阿里巴巴、360、腾讯等国内顶尖互联网企业量身打造全球市场的移动端营销策略，成功助其突破海外市场，并发展数以十亿计的用户。

段威认为，在最开始的时候，营销更多的是助推出海，即帮助中国的互联网公司在海外获取用户；然后第二步是当一些产品已经拥有了很大的用户量之后，汇量科技帮他们变现；第三步就是品效合一，不光是获取用户，还帮客户去凸显品牌价值。

事实上，对于任何一家上市公司来说，投资人更关注的是未来前景，对于汇量科技同样如此，港股上市只是开始，面对大好的行业前景，汇量科技做了哪些准备？从招股书中可以略作分析。

公司表示，将持续增大研发投入，实现技术驱动业务增长，并巩固公司目前在市场中的领先地位。报告期内，汇量科技的技术人员占公司整体员工的比例超过49%，研发费用支出占营业收入的比率高至6.6%。

其次，汇量科技将寻找优质的投资和并购标的，整合行业资源，发挥协同效应，在内部增长的同时，也追求外延式发展。

与此同时，汇量科技将继续推行“Glocal”运营模式，增强本土化服务能力并扩大全球业务网络。公司认为，中国及其他新兴市场的科技公司及应用开发者对业务全球化日益增长的需求，将是汇量科技未来业务增长的重要推动因素。

由此看来，段威和他的汇量科技虽然还年轻，但年轻便意味着未来存在着无数种可能，前景无限大，路还很长。（文高）