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精选赛道、营收疯涨,品钛(PT.US)只专注做2B业务


来源: 智通财经网

原标题: 精选赛道、营收疯涨,品钛(PT.US)只专注做2B业务 2018年,互金行业经历了一番血雨

原标题: 精选赛道、营收疯涨,品钛(PT.US)只专注做2B业务

2018年,互金行业经历了一番血雨腥风,同时远赴美股上市的众多金融科技企业,更是遭遇一轮“血洗”,而就在如此糟糕的环境下,定位金融科技解决方案服务商的品钛(PT.US),依然选择了逆势上市。

毋庸置业,上市后的品钛仍逃不过破发的宿命,目前市值仅约4亿美元,但凭借着对ToB业务的专注,近年来品钛营收实现飞速飙涨,算是经受住了行业寒冰期。

正如其CEO魏伟所言,“勇于选择像金融科技服务这个方向的,起码是对自己的技术有自信的,因为ToB,是没法骗用户的。”

不强求大银行,赋能中小型金融机构

应该选择一个什么样的赛道,是每一个金融科技应该思考的问题。

P2P雷潮过后,意味着互联网金融十年的野蛮生长期也过去,监管部门强势“除杂草”已然成趋势,基于此,“赋能B端”成为众多金融科技趋之若鹜的方向。

如2017年初,蚂蚁金服宣布,将自身定位为Techfin,以后只做技术,帮助机构做好金融;今年初百度金融也明确提出要依靠金融科技赋能智能金融,实现弯道超车;此外,今年4月份博鳌论坛上,京东金融亦表示,不再自营金融业务而转做服务商。

对比巨头们的转型,品钛从一开始就是专注产品、打磨技术,尤其是2016年从积木分拆出来,就已标榜自己是一家ToB的公司。除了赋能B端,品钛在C端方面亦积累了看家本事,如帮助客户做流量运营、做用户运营。

鉴于目前品钛体量小,在品钛看来,金融行业天然是个风险的生意,是重资本的生意,每个金融机构又都有资产配比的强需求,出于分散风险的考虑,最后就不可能出现赢家通吃的情况。

因此,有多大能量就做做大的是,一直以来品钛定位明确,就是要赋能中小型的金融机构,不去强求大型银行。

品钛在招股书中对其提供的服务有一个清晰界定——“端对端”整体解决方案。所谓“端对端”指的是连接业务流的两端。一端连接商业机构,为其补强金融服务能力,帮助流量变现和产品销售;另一端则连接金融机构,为其提供大数据和人工智能的能力,助其获取、运营海量的互联网用户,从而快速实现智能化转型。

(资料来源:品钛官网)

以信贷解决方案为例,解决方案包括:流量路由、数据处理、风控、信用定价、资金路由、金融机构独立信贷评估、客户运营、还款管理、贷后管理九个模块。每个模块可成独立产品,亦可成整套方案。

(资料来源:品钛官网)

值得一提的是,转做技术服务商,与拿金融牌照并无冲突,因为新金融公司获得的网络小贷牌照,都为对接银行资金、渠道、甚至风控系统,在技术和政策合规性上铺平道路。如品钛此次募集到的资金计划使用最多1000万美元收购小额贷款牌照。

看得见的业绩: 对内产品化、对外国际化

作为一家纯正的金融科技公司,品钛至少实现了盈利,这一点已超越很多同业公司。

目前,品钛的业务主要分为三大类:技术服务、分期服务以及财富管理,其中技术服务一直为其核心业务。

截至今年6月底,品钛总收入已达5.78亿元人民币(单位下同),较上年同期的1.74亿元增长232%,并且公司当期首次实现扭亏为盈,净利润达到1238.6万元。

此外,近来品钛发布了上市后首份三季报,截至2018年9月30日,总营收为2.468亿元,同比增长43.4%,净利润为340万元。如按照调整后的口径计算,品钛2018年上半年实现3250万元的盈利,三季度调整后净利润为1510万元。

截至三季度末,分项目来看,技术服务费同比增长31.7%,分期服务费增长81.0%,而财富管理服务费则增长了100.6%,显示了强劲的发展势头。

客户方面,截至2018年一季度末,品钛的商业机构客户为179家,金融机构客户为81家。截至上半年,其机构用户增只183家,金融机构客户为83家,包括去哪儿、携程、中国电信翼支付、唯品会、小米、民生证券等。

(资料来源:品钛官网)

三季度,新增用户方面,品钛消费分期业务新增客户为快贝科技、博动、伊美尔;财富管理业务新增客户为众邦银行、南京银行和国元证券。

其实,从客户数量的增速来看,如魏伟所言:ToB业务永远做不了利润的爆发,其本质就是拿稳健、拿时间去换业绩。

品钛未来的路径对内是产品化的过程,对外是国际化的过程。庆幸的是,品钛国际业务拓展已取得一定成绩。

如2017年10月,品钛与富卫集团在新加坡成立合资公司Pivot,为东南亚地区提供数字化财富管理技术服务,目前正在积极与新加坡、马来西亚和香港的客户接洽,以推广智能投顾解决方案。2018年4月,品钛和大华银行携手在新加坡成立Avatec,向东南亚市场提供智能信贷技术服务,现在已经开始向印尼和越南的银行、电信和金融科技公司提供智能风控解决方案和数据产品。

金融与科技:你中有我,我中有你

相对头部的新金融公司,纷纷转型“赋能金融机构”,虽然品钛走在了前端,但是同很多金融科技公司一样,品钛目前成立还不足五年,要去赋能B端这类高度被监管的金融机构,将面临很大挑战。

但对于传统金融机构来说,品钛的优势在于对大数据和人工智能的应用,并用来自多种多样非传统的数据源,在数据上面打造人工智能的相关产品。如品钛基于人工智能、大数据、区块链等技术,打造了智能信贷引擎“读秒”和智能财富管理引擎“璇玑”。

此外,对于传统金融机构,转型做科技的阻力并不大,因为科技只是一种技术,相对科技公司去做金融业务要相对容易。

但是挑战归挑战,业内人士表示,从科技出发切入金融领域一定会监管,但是金融机构离开科技对于效率的提升很可能出局。从长远来看,两种机构以后肯定是你中有我,我中有你。

品钛就是这么一家以大数据、人工智能技术为核心基础的解决方案提供商,一端是携程、唯品会、360金融这样的用户,另一端是中信证券、广发证券、中国平安等金融机构。

任何一个行业,都无法避免前有追兵后有堵截者的同业竞争,品钛从成立之初就深知,走别人的路,只会让自己无路可走,因此及发挥自身科技公司的优势,利用流量和技术赚金融的钱,才是适合自己的路。

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