中国金茂：1500亿目标，是我们作为央企的业绩承诺

每经编辑：祝裕

“我们不可能说要干多少亿，结果到年底还差几个亿没有完成，这是不允许的，我们一定要超额完成目标。我觉得不叫保守，我觉得叫信用。”作为央企的地产公司，中国金茂在2018年交出了足够优异的成绩单。

中国金茂，扩张凶猛，加入“千亿军团”的成绩，是超标的1280亿元。在年度业绩会上，中国金茂管理层透露，2019年的签约目标为1500亿元，2020年为2000亿元。

从“广渠门15号”到1500亿元

十年。

十年前的夏天，方兴地产（2015年更名中国金茂）锋芒初露，在经历了坚持不懈的97轮竞价、22次举牌之后，以40.6亿元拿下北京广渠门15号地块。

十年之后，于中国金茂，千亿门槛已经踏在脚下。

据亿翰智库，截至2018年12月31日，中国金茂2018年的业绩增幅，在千亿级及以上的房企中位居榜首。2014～2017年，中国金茂的销售规模分别为215亿、301亿、485亿、693亿元。2018年，金茂实现1280亿元销售规模，完成全年销售目标的128%，首度跻身“千亿军团”。最近五年，金茂始终保持着50%的复合增长率，这在业内甚为罕见。

从业绩会透露的信息看，2018年，中国金茂获取毛利145亿元，同比增长45%；净利润73.77亿元，同比增长43%；股东应占利润52.1亿元，同比增长31%；在毛利率上，中国金茂当前达到了38%，同比2017年增加6个百分点。

负债率方面，中国金茂进一步优化负债结构，标普、穆迪和惠普三家国际评级机构均给予“投资级”评级和“稳定”展望。

债务成本方面，2018年中国金茂的总体借贷成本约5%。中国金茂表示：“金茂是一家全投资级公司，在2019年发了一笔债，18亿，（利率）超便宜的3.7%，可以看到我们资本的优势。”

土地储备方面，中国金茂2018年以来新进入14座城市，累计进入40城，实现全国核心城市的均衡布局。截至2019年2月底，中国金茂新获取68个项目、土地储备总面积6420万平方米。截至2018年报告期末，中国金茂物业及土地已签约销售而未交付结算的金额约人民币1403亿元，进一步锁定了未来的增长和利润。

从业绩发布会展示的数据看，中国金茂2019年在环渤海区域、华东区域、华中区域、西部区域、华南区域的五大都市圈、全国布局40个城市的在售项目中，拥有2376.5亿元总货值。

去年年初的业绩会上，金茂将原本“5年实现2000亿”的规模目标，提前至2020年完成。按照目前的进度表，未来两年金茂只要保持约40%的增速，即可完成目标。

中国金茂透露，未来计划于2020年达成销售签约额2000亿元，并于2022年达成持有面积200万平方米、持有收入突破50亿元大关的目标，以更强大的综合实力进入行业第一梯队。

不过，中国金茂为快速扩张付出的，是在项目权益获取上的让步。据中国金茂透露，去年金茂新增地块权益比例在60%左右，低于早前水平。“现在竞争激烈，不合作的话，拿地很难。今年依然要多拿一些地，同时尽量拉高权益比例至80%。尤其随着城市运营项目在土储比例中提高，地块80%的权益占比是较为可靠的。”

被提及38次的“城市运营”3年后将主导60%土储项目

“城市运营”是中国金茂2018年的关键词，因为这个词在年度业绩会上出现了超过38次。

据介绍，以城聚人、以城促产的城-人-产是中国金茂城市运营的逻辑。简而言之，从一个“造城者”到“运营者”，中国金茂的城市运营逻辑就是先建设一个品质城市，再以此吸引高品质、高素质、高需求的人才，再为这些人导入产业，持续进行城市运营和发展。

始于1998年金茂大厦的城市运营之道，到“三年成势、五年成城”的城市运营标杆长沙梅溪湖国际新城，至以青岛中欧国际城、南京青龙山国际生态新城、金茂谷镇·丽江创意文化产业园确立城市新城、城市核心综合体、特色小镇三大运营模式，中国金茂的城市运营模式，是一个逐步升级的过程。

“运营商也还是商人，它得有一个投入产出的平衡。”中国金茂曾表示，“中国金茂可以做一些长线的城市运营项目，例如长沙梅溪湖的项目，虽然投入较大，但也可以周转，有基本的商业投资理念在里面。”

2018年，中国金茂在城市运营方面的布局也在升级提速。年内，中国金茂张家港智慧科学城等3个城市运营项目正式落地，新增26个框架合作协议签署，截至2018年底，累计获取及锁定的城市运营项目数量为15个。

2019年是中国金茂的城市运营年，关键词为“加速落地”。另外，中国金茂还提出，2020~2022年，计划实现城市运营对于整体投资60%的土地储备贡献。

中国金茂则表示，要给资本市场一个郑重承诺——3年以后中国金茂60%的土地储备来自城市运营项目。“只要把这些项目真实落地，我们就已经具备60%货值来自城市运营项目，而且会超过。”

23城42座“府”系时代IP裂变

“超级金茂”的盛名不是白冠的。你所知道的中国金茂，不过是冰山一角。

中国金茂的后盾，是28次跻身世界500强的中化集团。作为中化集团旗下房地产和酒店板块的平台企业，中国金茂拥有同行所不具备的强大的母品牌实力。从方兴地产到中国金茂，专注“双轮两翼”的战略部署，再到升级城市综合运营商等多管齐下，为品牌价值奠定了不可动摇的基础。

金茂府，是中国金茂最重要的产品力标签。金茂府超级IP从诞生到聚变，则始终离不开四个字的指引——科学至上。

同样是十年之前，中国金茂提出来要做衡温、衡湿、衡氧的金茂府，如何做？

16字诀——科技为先、注重绿色、关注健康、因地制宜。

中国金茂自成立之初就把绿色作为自己的主战略，不止北京广渠金茂府（即广渠门15号）获得了美国LEED金级认证，上海大宁金茂府的英国BREEAM四星认证。随着金茂府升级为2.0版本，持续迭代的金茂产品力在2018年得到行业各大机构的认可：2018年1月，北京亦庄金茂府获评年度人居典范奖；7月，南京河西金茂府荣获美国绿色建筑协会颁发的LEED GOLD金级证书；8月，北京亦庄金茂府荣获詹天佑优秀住宅小区金奖；同月，北京朝阳金茂绿创中心获评美国绿色建筑协会颁发的LEED四星级铂金级认证。

金茂府在很多城市，都成为区域的标杆项目。产品和服务是促成这一成绩的基石，其中金茂府更是产品力的最佳代表。

以大本营为例，一座北京城，五座金茂府。位于亦庄南海子公园的亦庄金茂府生活氛围日趋成熟，已然购房者心中的理想居所，整整六年，亦庄金茂府始终不缺热销，2017到2018年连续两年创下70亿的业绩。截至目前，亦庄金茂府单盘累计销售额已经突破260亿，跻身京城200亿大盘俱乐部。这是一份含金量很大的荣誉，纵观北京楼市，200亿大盘诞生难度相对较大，目前看来也是寥寥无几。

还是在亦庄，演绎了金茂三大产品系列的更迭。从金茂悦，进阶到金茂府，并即将全面迎来别墅时代。对应到购房需求，就是从家庭刚需改善，升级到高端改善。

与北京相似，一城三府的上海，大宁金茂府开创的沪上传奇由西郊金茂府、新城虹口金茂府延续。西郊金茂府是中国金茂在上海西郊的地标级金城之作，填补上海西区高端品质住宅空白的标杆产品。

“现在，中国金茂已经在23座城市布局了42座金茂府。第10个年头，我们开始思考，金茂府的下一步，应该朝哪走。”盛名之下，中国金茂对金茂府提出了新的要求。

金茂府2.0应运而生，带有两个标志，即紧密围绕绿色健康和智慧科技两个维度升级，同时构建两大智慧平台，形成对金茂府2.0的数据和服务的支撑，并通过投资和运营创新，布局相关生态产业链，为金茂府2.0的可持续发展提供产业链保障。

中国金茂正在积极构建在绿色科技、绿色能源、绿色部品产业链。通过自主研发、共同开发、收购或兼并，以及第三方的合作的形式，提高资源整合能力，为实现金茂府2.0智慧住宅提供保障。

“其中12大科技系统和绿色能源从设计到制造，一直到运营，全部由金茂自己完成；绿色部品的整合方面，我们需要加大与第三方力量的合作。”中国金茂表示。

未来，不论经济环境怎样变化，中国金茂一定会处波澜而不惊，始终以“科学至上”为引领，坚持品质筑就更美生活。

这是中国金茂的央企使命。

每日经济新闻