2019年步长制药战略成效更显，销售费用已降至第6位

医药企业2018年年报、2019年一季报已陆续对外披露，据西南证券研报分析，在当前医药行业波动的加大下，医药行业防守属性凸显，随着上市药企年报和一季报陆续披露完毕，整体看医药行业一季报业绩靓丽。

年报、一季报均表现良好，步长制药实现高派现

4月底，步长制药披露了2018年年报及2019年一季报。据财报，2018年度，公司实现营业收入136.65亿元，较上年同期下降1.44%，归属于上市公司股东的净利润18.88亿元，较上年同期上升15.29%。2019年一季度，公司实现营业收入28.83亿元，同比增长18.61%;归属于上市公司股东的净利润2.84亿元，同比增长37.79%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.81亿元，同比增长68.30%;基本每股收益0.3244元。

此前， 4月1日晚， 步长制药披露了利润分配提案：公司控股股东提议向全体股东每10股派发现金红利16.14元(含税)，同时以资本公积金向全体股东每10股转增3股。数据显示，自步长制药上市以来，公司每年都通过高分红的方式，让投资者分享公司持续成长的红利，截至2018年，步长制药已连续三年实现高派现。

销售控费效果明显，销售费用排名再次下降

数据来源：Wind

从大众较为关注的销售费用总额来看，2019年一季度，步长制药销售费用总额为17.07亿元，在医疗保健行业排名第6位，行业排名再次下降，体现了其销售控费的成效突出。

数据来源：Wind

数据显示，步长制药一季度销售费用率为59.20%，相比而言，其销售费用率在医疗保健行业排名并不高，处于中下水平。

数据来源：Wind

实际上，步长制药2018年年报数据就已经体现了其销售费用管控的效果。2018年度，中国医疗行业销售费用总额方面，上海医药以110.58亿元位列第一位，复星医药以84.88亿元的销售费用在医疗行业上市公司中排名第二，华润、恒瑞、科伦后来居上，均在前6位。其中，步长制药的销售费用总额在医疗行业上市企业中的排名开始下降，其销售费用排名降为第3名。

销售费用的变化一定程度上归功于步长制药未来的发展战略，据资料显示，步长制药未来的战略布局有“三大转型”，一是从营销型驱动向产品型驱动、向科技型公司转型;二是由中成药向生物药、化药、医疗器械、互联网医药等全产业转型;三是由中国本土化向全球化转型为目标，稳步实现生物制药战略规划。

在三大转型战略的指导下，步长制药制定了一系列研发及产品规划，并进一步进行销售控费，由一季报数据可以看出，其销售控费的成效十分明显。