老乡,今年3000万辆车的目标,就全靠你们了

老乡,今年3000万辆车的目标,就全靠你们了

2019年05月13日 07:27:44
来源:吴晓波频道

中国有2856个县,960万平方公里,这种幅员辽阔的国土面积直接导致城市与城市之间存在明显差异性,也就是城市代际差、地域差会很大。

文/ 巴九灵(微信公众号:吴晓波频道)

曾几何时,据说绿箭和可乐是全中国走得最深最远的商品。

在任何一个乡县,几乎都能买到箭牌的口香糖。市场调研公司AC尼尔森曾跟踪过玛氏食品在全中国的两百万家分销网点,覆盖率高达95%。

丁磊在《十年二十人》中则夸赞宗庆后的渠道能力,只因在2003年,他在新疆阿尔泰的小店里,买到了娃哈哈的矿泉水,“在那个鸟不拉屎的地方,可乐都摸不到,却有娃哈哈。”

中国有2800多个县级行政区,960万平方公里,幅员辽阔的国土面积直接导致地域难以避免,所以,每到一定阶段,就需要由政府主导,开展各类“下乡”活动,以激活农村市场。

这不,4月17日,国家发改委下发的关于征求对《推动汽车、家电、消费电子产品更新消费及促进循环经济发展实施方案(2019-2020年)(征求意见稿)》意见函,这预示着这一轮的家电、汽车下乡正式开始,然而各界反应不一,汽车行业摩拳擦掌,而家电行业则反应冷淡。

1

汽车行业摩拳擦掌

汽车行业的激动是有原因的。

2018年,中国汽车行业原本对累计销量冲破3000万辆寄予厚望,没想到,等来的是行业近三十年来首次增速下滑。而2019年一季度的数据也不乐观,销量同比下滑了整整10%。

(点击放大)

市场不景气,反映到业绩上也是惨淡。

A股市场上,2018年因业绩不如意而被实施退市风险警示的公司中,汽车行业中招最多,共计6家,数量超过去年四年的总和。

但另一方面的数据却显示,农村“五行缺车”。

2017年的数据显示,农村居民每百户家庭汽车保有量远低于城市,甚至还不如摩托车多。

(点击放大)

从市场空间来看,大有可为。

而天时之外,人和也在逐步到位。这几年农村乡镇的驾校生意异常火爆,而在农村婚嫁方面,汽车也逐渐成为主流的彩礼或嫁妆。

1818黄金眼就曾报道过这样一则新闻。

一位农民师傅骑着电瓶车路过一家二手汽车销售店,然后直接花7万块买了一辆二手车。虽然故事最终演变为一次维权事件,但有个细节却充分体现了农村家庭对于汽车的观念转变。

原来,这位农民大哥其实压根不懂车,车是买给儿子的,但有意思的是,儿子实际上还在考驾照。

而当记者问他“冲动消费”的理由时,他倒是觉得一切理所应当:“反正家里早晚要买,既然看到了,不如就先买吧。”

是啊,如果每位老乡都这么想,汽车行业的3000万辆还会是梦吗?

于是乎,年初国家刚印发了鼓励汽车下乡的纲领性文件,一些车企就开始创造“地利”,迅猛跟上打起了“促销牌”。

其中长安欧尚率先宣布实施汽车下乡补贴,最高可享受2.2万元的厂家补贴;随后,一汽大众宣布,推出“一成首付购新车”和“最高万元报废补贴”的汽车下乡政策,而海马汽车和北京汽车也陆续跟进。

相较于企业的热情,政府这次就“冷静”多了,十年前中央财政和省级财政分别为汽车下乡提供了80%和20%的补贴,而2019年,截至目前也没有任何一个地方政府宣布出台具体的补贴政策。

2

家电行业则相对冷淡

家电行业情绪也很稳定。

作为十年前下乡运动的最大受益者,家电行业当年赚得个盆满钵满。

2009年-2013年,由政府主导,彩电、冰箱、洗衣机、微波炉、空调、手机、热水器、电磁炉、微波炉、摩托车等消费耐用品分批走入农村居民家中,在高达1000亿的政府补贴推动下,最终实现销售额近7000亿元。

在补贴高峰时期,一些龙头家电企业50%的利润来源于政府补贴,美菱电器甚至还出现过政府补贴超过当期利润的情况。

然而,农村对于家电的消费热情其实并没有因补贴停止而停滞,2013年补贴结束后,除空调外,其余耐用家电的农村保有量持续上升,基本与城镇保有量日益趋同。

所以这次,家电行业几乎没想过要复制十年前的红利。

至于另一个盈利空间——家电产品的更新换代需求,也早就让互联网电商们安排地明明白白。

2018年,苏宁全年开店8122家,其中开辟县镇市场的门店数高达4600家。而京东在农村开设的家电专卖店也多达一万多家。

贫困县李的苏宁店,拍摄:丁道师

过去家电下乡走量为主,走心不足。在质量和品质上其实与城市有不小的差距。比如,当时城市人青睐的高端外资品牌就没有参与下乡投标,而国内厂商在竞标时还打起了价格战,个别彩电甚至低于500元出售,这样的价位,落到品质上也就追求个“能看春晚”。

但十年后,在这些店里,家电款式和类型也早已实现城乡同步。刚在城市里流行的双内胆电饭煲,农村也能买到,连智能设备也成了农村爆款。天猫年货节,智能音响天猫精灵在农村地区的成交量猛增400倍,光福建一个小县城就买走了5000多台。

这么盘算下来,家电行业的“冷静”也就不足为奇,更何况,借着电商的手,这次下乡连渠道都无需费心开拓,于它们而言,这个2.0版本更像是一次大促销而已。

3

日子越过越好才是真的好

中国一直以来都有着城乡二元论,如今更流行的说法是五环内外。

有人说,五环外能看见真实的中国,这里本科率不足4%,10亿人没坐过飞机,5亿人没用过马桶,听起来苦哈哈的。

然而,推动农村市场里浩浩荡荡消费升级的,弃号也是这群环外人士,起码这两者的交集将会随着市场下沉的力度,变得越来越多。

这个局面令小巴联想到一组关于美国穷人的统计数据:在美国,约有50%的穷人拥有自住住房,75%拥有空调和汽车,95%拥有彩电,而30%以上拥有两辆以上汽车。

所以,或许重点不在于过去人经历了什么或缺失了什么,而在于他未来的生活品质,是否已有了真实的提高,如果提高确实存在,那么这样的真实中国,其实也挺令人高兴的。