非洲侨商代表：小商品送出去 采购商请进来

凤凰网财经讯 9月13日，“世界义乌人大会”在义乌国际会议中心举行，本次大会的主题是“闯天下，回义乌”，世界义乌人一起分享乡情亲情，见证项目落地，共商家乡发展。

义乌恒通进出口有限公司总经理，非洲侨商代表傅文洁在论坛上表示，，他曾是一名军事院校的教员。受家乡义乌经商创业氛围的影响，他与妻子双双辞去公职，回到家乡创业。在与外商的接触中，夫妻两决定直接出国经营，来到加纳，为了打开销路、扩大知名度，他就拿着自己的名片，印了产品的宣传单去市场一家一家的发放资料，一个客户一个客户的介绍产品。

“每一位在国外经商的人其实都很不容易。在加纳经商的十多年里，我经历了生意上的跌宕起伏，也经历了生活中的各种考验，最终我都挺下来了，我为自己的坚持和付出感到自豪。”傅文洁说，“展望未来，跟上时代的发展，跟上时代的节奏，我要为义乌更好更快发展贡献自己的力量。”

以下为傅文洁讲话全文：

我大学毕业后被分配到义乌市电子仪表分厂工作，工作后考上解放军军械工程学院研究生，1999年硕士毕业后我留校任教成为一名军事院校的教员，夫妻两人都是现役军官，有稳定的工作。在2002年，受当时义乌经商创业氛围的影响，我辞去了教职办理了退役手续回到家乡创业，生产加工琥珀工艺品。

后来我妻子也辞职来到义乌，我负责生产，她负责销售，内销外贸都做，多的时候一天接到十几个订单，我们自己生产的产品根本供不应求，就把货发到义乌周边及江西、安徽等地加工。

在与外商接触过程中，义乌市场大部分外商都在做赊货的生意，经营户被骗的风险很大。我就想直接出国经营，可以绕开国内贸易中中间商，同外商直接交易，利润更大，风险也会更小，于是在2007年的时候我选择了去加纳开拓新的市场和事业。

刚去加纳，为了打开销路、扩大知名度，我就拿着我的名片，印了产品的宣传单去市场一家一家的发放资料，一个客户一个客户的介绍产品。由于我们的饰品款式新颖、品种齐全、价格合理，很受消费者的欢迎，销路很快打开。大家一传十，十传百，尼日利亚、多哥、贝宁、科特迪瓦、布基纳法索等周边国家的经销商也跑到我们这里拿货。

一些经销商知道我们第二天要到货，凌晨三四点钟就在我们店门口排队。后来他们干脆在一楼仓库门前等，运货的车一到，就开始上车抢，一个人抢一大堆，抢到货的排队付款给我们。有一次，一位加纳客商与尼日利亚客商为抢货大打出手，两人的手表都被打掉落了，其中一个的手臂还被划出了一条长长的伤痕。

我在摩克拉的经营范围从饰品扩大到日用百货，我把义乌货发到加纳，也把加纳的客商带到义乌市场进货。2009-2014年间，我以公司的名义发邀请函，介绍了无数加纳及周边国家的客商来义乌市场进货，他们也将义乌市场上的各种各样商品源源不断地运送到非洲的每一个角落，仅我自己的货代公司一年就帮助他们出口1000个货柜以上。

每一位在国外经商的人其实都很不容易，各种自己无法掌控的不确定因素很多，很多时候只能被动地就接受。在2013、2014年的时候，市场附近发生了两次大规模的关店事件。在加纳，我曾得过三次疟疾，最严重的一次躺在床上两天没起来，连续输液好几天才恢复过来。

在加纳经商的十多年里，我经历了生意上的跌宕起伏，也经历了生活中的各种考验，最终我都挺下来了，我为自己的坚持和付出感到自豪。