茅台酒价高企,要求经销商提前执行四季度剩余计划和配售指标

茅台酒价高企,要求经销商提前执行四季度剩余计划和配售指标

2019年09月18日 19:24:00
来源:澎湃新闻网

茅台酒价格居高不下。为稳价降温,茅台通知经销商提前执行四季度剩余计划。

澎湃新闻记者从多个茅台酒经销商处了解到,9月17日晚间,贵州茅台酒销售有限公司下发了一则《关于经销商提前执行四季度剩余计划和配售指标的通知》。

通知要求:

一,经销商在9月份提前执行四季度剩余计划和配售指标;

二,各省区负责及时通知到每一家经销商,并指导经销商做好销售计划,确保每天店面有酒可售,切实落实“87”会议精神;

三,业务部及时安排好审核经销商订单工作,并在10月初对经销商执行情况形成报告呈报公司;

四,物流中心及时安排好发货工作,确保在9月份发货完毕,并在10月初对发货情况形成报告呈报公司;

五,渠道管理部做好渠道管理、价格收集、市场跟踪等相关事项,并对异常情况及时形成报告呈报公司研究。

其中,最引人关注的就是,经销商将在本月提前执行当年茅台酒的剩余销售计划。这意味着,茅台酒将继续加大对市场投放量。

文件中说提及的“87”会议精神,指的是在8月7日的茅台酒市场工作会上,茅台集团党委书记、董事长李保芳曾要求,“贵州所有的经销商,要把酒放到前台来卖,给全国其他的省区市作表率。”

在9月13日中秋节当天,李保芳在暗访贵州市场时也强调:“茅台酒是拿来喝的,不是拿来炒的。”

“一瓶难求”的53度飞天茅台,价格居高不下。据央视财经频道援引各地经销商报道,中秋前茅台酒价格达到了历史以来最高,中秋过后,价格稍有回落。央视财经了解到,目前深圳地区茅台酒批价(整箱的单价)在2600元,零售价2700元。

澎湃新闻记者也了解到,目前上海地区茅台酒有近50元的价格回落,批价在2550元,零售价2700元上下。

华创证券研究所所长董广阳8月17日接受央视财经采访时表示,(中秋后茅台价格回落)一是前段时间价格确实偏高了,真实的消费需求明显放慢;二是临近中秋,原来有一批“黄牛”可能也想退出投资套现一批资金;三是茅台正在贵州这边加大对整个市场的监控,尤其打击“黄牛”。这些方面的因素,使得价格开始有所回落。

茅台价格和市场放量,直接牵动着资本市场。

此前,有网络传言称,北京黄牛对茅台(500ml装的53度飞天茅台酒)的收购价从2650元跌至2100元,引发市场恐慌:茅台酒价短期是否见顶。当天,贵州茅台(600519)大跌4.83%,市值蒸发近700亿元。

9月18日,受到茅台要求经销商提前完成四季度配售指标的利好消息影响,贵州茅台涨超5%,收盘报1148.90元/股,当天盘中最高价触及1150.00元/股。贵州茅台带动白酒板块全线上涨,酒鬼酒(000799)涨停,迎驾贡酒(603198)一度涨停,山西汾酒(600809)、今世缘(603369)大涨逾5%。

对于茅台酒四季度配额提前放出,茅台经销商怎么看?

一位北京的经销商反映,“如果经销商提前完成四季度计划,消费者更容易买到酒,市场上的价格就会下跌。”

白酒分析师蔡学飞也指出:“(新措施)将增加市场供给,借势最近的价格调整趋势,实现价格的有序回落,同时补充经销商旺季销售利润。”

但也有经销商担忧,茅台酒四季度提前放量,会导致明年一季度将无货可供。蔡学飞说:“在产能没有大幅提升情况下,(明年无货可供)有可能导致明年茅台酒价格上涨。”

提高茅台酒基酒产能,是近期茅台的关注重点。8月17日,茅台集团官网消息,公司2020年度新投产制酒车间试生产启动仪式在制酒27车间举行。按计划,2020年茅台酒新酒厂将增加茅台基酒产能1500吨。

一位北京的茅台经销商对明年的销售计划并未过分担心。他说:“今年茅台酒缺货,是因为15年的基酒少,2015年酿的酒今年出厂,量就少,过两年会提升。茅台酒放量方式已经持续了一段时间,看起来是缓兵之计,但拖到茅台酒产量提升上来,应该可以平缓填之前的窟窿。”