“都到我的碗里来！”

【缘木求鱼】

明星们找到了新饭碗，粉丝们找到了宣泄感情的新出口，厂商们找到了针对性更强、更易把控的新渠道，皆大欢喜。

木木

许多年前，“圈子”里曾经流传着一个笑话——只要被成龙“广告”了，这个商品的生命周期也就差不多该结束了。似乎也有点儿现实依据，“小霸王学习机”、“爱多VCD”之类的，印象中都享年不长。

在电视为王的时代，广告于绝大多数观众，就是灌输与被灌输的关系。既然是被人捏了鼻子强“灌”下去的，商品一旦不给力，或者出了瑕疵、甚至惹了大毛病，观众的反应肯定格外大。

好在那个时代已经过去了，现在是“自媒体”、“直播”的时代。此时代与彼时代最大的不同，不但观众“夺”回了选择权，感觉占据了买卖关系中的主动位置，喜欢谁，才看谁，才相信谁推荐的商品，而且“直播者”和产品生产厂家也一点不被动——对前者而言，喜欢谁的产品、谁给的推荐费多，才会推荐谁，对后者而言，谁被人喜欢、人气高，才会找上谁的门。

必须承认，这种“你情我愿”的力量实在大。据媒体报道，有个叫李佳琦的男士——“美妆带货达人”，只是在直播间里嚷嚷了一句——“所有女生，听我的，买它！买它！这也太好用了吧！”4000盒面膜，居然瞬间就被抢购一空。

这种状态，大约才是买卖过程中最好的状态吧，你情我愿，多方共赢。观众（消费者）、“达人”、产品生产商，大家“私下”“聚”在一起，气氛和谐，每个参与者的感情投入和回报，都摆在明面上，看得见、算得清、也抓得着。于是，本质上一买一卖的销售活动，在更有人情味的底色里，资源得到最大限度的节约，效率得到最大限度的挖掘，于各方而言，几乎都算得上最优选择。

或许，成龙也应该试探一下这条新路径。毕竟，从目前的情势看，这条“广告”的新路径还是很友好的，许多明星已经在这条新路径上实现了新价值。据有心人统计，郭富城“直播”5秒钟，就卖出了5万瓶洗发水；小S一张嘴，1秒钟卖货88万元；还有个叫李响的主持人，直播4小时，搞定200万成交额；李湘似乎就更厉害，几乎每周一次的直播，据说月成交额能破1000万……

不过，人间事，从来都很难十全十美，有高兴的，就肯定有不高兴的。明星们找到了“新饭碗”，“粉丝”们（消费者）找到了宣泄感情的“新出口”，厂商们找到了针对性更强、更易把控的“新渠道”，皆大欢喜，但曾经为“直播卖货”而“冲锋陷阵”的先行者，恐怕就要心中忐忑了。也是，每天观看直播的人就那么多，明星把流量都引走了，其他“直播人”自然就成了无足轻重的陪衬。

这大约也是没什么好办法的事。嗓门大的人嚷嚷一句“都到我的碗里来”，“肉”们——别管肥的、瘦的、大的、小的——就争着抢着跑过来，如果人家再敲敲碗，“肉”们跑的速度就更快，其他想吃“肉”或曾经吃到过“肉”的人，估计也只能干着急。

“强者恒强”，这似乎是宇宙里恒定的规律，质量大的引力强，质量小的只能围着人家转；于是，这规律在人类社会好像也就有了“正当”性。这也能说得通，毕竟，普通人的注意力、财力都有限，都被“质量”大的明星吸引去，当然就很难再有精力去注意别的“普通人”。就此而言，这种越“普通”越会被“忽视”的状态，而且还是相互之间的“忽视”，也就多多少少有了悲喜剧的味道。

更比较搞笑的是，信息技术的新发展，原本是被打着“人人都能如何如何”的烙印、昂首挺胸行走天下的，但走过一圈之后才发现，许多时候、许多场合，原有的规律还在起作用。

（作者系证券时报记者）