白马股波司登跌8%，价格对标加拿大鹅！波司登羽绒服怎么了？

人们发现，前几年被嘲讽"土味"的波司登，这两年却摇身一变，还以各种形式在平台上怒刷存在感。而重新走进大众视野的波司登，价格也不断攀升。前几日，"羽绒服涨价"更是一度登上了微博热搜。

据11月12日最新消息，白马股波司登（03998.HK）跌8.18%，此前一度跌15%，单日跌幅为六月以来最大。波司登今年以来暴涨近2倍，截至今日涨幅依然高达172%

波司登到底怎么了？

波司登双十一战报显示，2019双十一全渠道销售额突破10亿元，其中，天猫旗舰店销售超6.5亿元，同比增长58%。在电商平台上，总体上，售价几百元的羽绒服比较受欢迎，销量量大多数过千。尽管在中端市场大获成功，但进军万元价位的波司登却无法让消费者轻易买单。

以波司登今年推出的极寒系列羽绒服为例，主力产品售价基本在1000—1800元之间，而新推出的登峰系列价格甚至在5800元至11800元之间，定价有直追加拿大鹅的势头。

愿意为奢侈买单，是当前大部分消费者的心态。国产羽绒服品牌虽然主动往高端品牌转型靠拢，但销量并不亮眼。羽绒服动辄数千元的价位，消费者却轻易不肯掏腰包。波司登在10月30日推出了7款登峰系列羽绒服。其旗舰店显示，登峰系列羽绒服最低售价5800元/件，而最昂贵的一件"珠穆朗玛峰"款售价高达11800元。天猫旗舰店上的数据显示，截至2019年11月8日，登峰系列的几款羽绒服的付款人数最多只有3人，还有几款的销量竟然为0。

11月11日，就在电商促销日这一天，波司登天猫官方旗舰店悄然下架登峰系列，此前还特意为其推出了双十一促销价。

专注于走"亲民价格"路线的羽绒服生产厂商波司登开始转型，但销量却让想要打通高端市场的波司登有点尴尬。可见，从高性价比到塑造高端品牌形象需要跨越消费者认知的巨大鸿沟。让消费者心甘情愿买单，被市场认可，才是未来重要的挑战