150万单,1.5个亿,网星梦工厂成全网机构卖货王
财经

150万单,1.5个亿,网星梦工厂成全网机构卖货王

2019年11月15日 10:29:03
来源:企业时报网

双十一刚结束,2684亿元的销售额再攀新高,各个平台、商家或带货达人也陆续晒出成绩单。其中在阿里妈妈、淘宝联盟推出的双11站外达人机构TOP榜单上,以腰部红人为主的MCN机构网星梦工厂排名全网第一,力压网红电商上市公司如涵控股、口红一哥李佳琪的美ONE时尚电商。

深入了解这家新晋带货王机构,才会发现在11号这天,当很多人在头部红人“买它买它买它!”声中剁手不止时,网星梦工厂的大批腰部带货红人们,也正在以每秒成交17单,每分钟成交1041单的速度悄然夺冠,并交出了双十一全天付款订单160万笔,销售金额1.5亿的成绩单,成为当之无愧的机构带货王。而这些数据,还不包括先期招商收取的服务费和代运营网红店铺的销量。

刚获得微博数千万元A轮投资的网星梦工厂一直以孵化能持续创作优质内容的素人为主,旗下大部分是自己孵化成功的腰部达人。这样的达人对粉丝会更加珍惜,长期坚持运营内容,一个一个粉丝的长期维护,对自己粉丝粉丝购买力、产品偏好、甚至购买时间都有正确的把握。另外这些达人平时对平台规则也更加重视,这次双十一对平台方的红包、定金等玩法规则也深度研究和高度配合,使得粉丝转化率非常高。整个双十一网星梦工厂、旗下达人们推出的带货链接共获取超过500万次点击,总付款笔数超过160万笔,点击购买转化率达到了30%以上。

而且这些腰部内容创作者们,分布在泛生活领域的各个垂直领域,对适合互联网消费的主流类目形成了覆盖。如@美妆第一线的美妆、@吃货达人和@馋嘴零食公社的食品、@潮我看和日韩CLUB的时尚服饰、@神侃数码的数码、@宝贝计划的母婴家居等。这也使得网星梦工厂今年双十一的订单分布领域很广泛,据其公布的前五名销售数据来看,网星梦工厂已经相当于一个全部类目的销售平台。

今年双十一的成绩,还有一个原因是网星梦工厂对招商的重视,今年特意在在杭州开展分公司,单独成立大电商部门,整合公司所有电商相关的业务,让公司目前的500多IP及其3亿粉丝为主的所有电商相关流量都大规模的和各类电商商家尽量直接合作模式,强化电商变现模式,增加收入。今年双十一还未开始,网星梦工厂就已经直接与商家获得了稳定服务费和额外双十一期间cps合作,而合作的商家也获得了更多的流量支持,成交远超预期。

一位熟知网星梦工厂的平台方人士认为,这是网星模式到了收获期,网星梦工厂作为国内最早与平台深度合作的MCN机构,从2015年开始即开始批量素人的孵化,目标不在于ALL IN打造头部网红,而是机构对签约的素人规模化提供运营、资源和商业变现的赋能,让更多的签约内容创作者实实在在赚到钱。

到今年双十一,网星梦工厂创始人吕不韦当年提出的“百人万元计划”开始爆发,机构内达人们集团作战,以不弱于头部网红的带货能力一起赚到更多的钱,这无疑对未来更多想从事自媒体内容创业的普通人是个强力的激励。