跨越十城，泸州老窖为网球迷打造专属IP

内容来源：微酒

昨日（11月16日），由澳大利亚网球公开赛主办方澳大利亚网球协会携手中国合作伙伴泸州老窖•国窖1573举行的澳网中国业余挑战赛成都站在四川国际网球中心开展。

国家体育总局网球运动管理中心事业发展部主任、中国网球协会副秘书长孙文兵，澳大利亚网球协会国际业务总监Ben Slack，泸州老窖股份有限公司党委副书记、常务副总经理王洪波，澳大利亚驻成都总领事馆领事邓瑞奇，中国男子网球运动员李喆，四川川投国际网球中心开发有限责任公司执行董事王旭涛，四川川投国际网球中心开发有限责任公司总经理助理贾继跃等莅临成都站赛事现场，见证选手们的激烈角逐。

跨越十城，泸州老窖为网球迷打造专属IP

众所周知，澳网是网球四大满贯赛事之一，汇聚了全球最顶级的网球选手。而泸州老窖•国窖1573澳网中国业余挑战赛则是澳网首个在澳大利亚以外国家举办的业余挑战赛。

今年7月，首届泸州老窖·国窖1573澳网中国业余挑战赛在北京站正式启动；随后，在泸州老窖的助力之下，该赛事又跨越了西安、日照、苏州、长沙、深圳、郑州、上海、杭州和成都等城市。

▲成都站比赛现场

据了解，随着成都站赛事的结束，来自中国十座城市的十组冠军已经诞生，冠军们将在明年1月征战澳网圣地墨尔本公园竞逐该赛事的总决赛冠军。而这也标志着首届泸州老窖·国窖1573澳网中国业余挑战赛国内分站赛收官。

据悉，首届澳网中国业余挑战赛共计吸引了超过600名网球爱好者参加。能吸引如此多的网球爱好者的参与，王洪波在现场表示自己很欣喜：“当看到每站的选手都是业余选手的时候，我悬着的心就放下来了。”

▲泸州老窖股份有限公司党委副书记、常务副总经理王洪波

打造一个很纯正的网球业余联赛，提升网球运动的群众性，这其实就是泸州老窖与澳网携手业余挑战赛的初衷。王洪波表示：“就是要推动群众性网球运动的普及与开展，让更多人参与到网球运动中来。”

跨越十座城市，600多名网球爱好者参与，这份成绩单也让澳网中国业余挑战赛成为澳网在澳大利亚以外的国家举办的规模最大、历时最长的群众网球赛事。

▲澳大利亚网球协会国际业务总监Ben Slack

澳大利亚网球协会国际业务总监Ben Slack在致辞中谈到：“这是澳网携手泸州老窖共同创造的又一里程碑。”

而横向来看，澳网中国业余挑战赛也成为继澳网亚太区外卡赛和“一带一路”成都-澳网国际大学生网球邀请赛后，在中国举办的赛事中规模最大、历时最长的非职业类网球赛事。

可以说，网球运动在国内的推广进程中，泸州老窖为“业余”网球爱好者打造了一个顶级体验平台；而随着该赛事的持续推广，不难想象，澳网中国业余挑战赛也将成为网球业余爱好者们的专属IP。

顶级体验，泸州老窖将“诺言”兑现

值得注意的是，去年10月，泸州老窖与澳网达成了五年战略合作。彼时，泸州老窖方面便透露：“将围绕澳网这一IP延伸出澳网白酒专属产品的打造、联合开发球迷礼品、网球赛事等一系列的商业动作。”

今年7月，澳网中国业余挑战赛在北京启动时，泸州老窖方面表示：这项赛事正是践行了当初的承诺，与澳网系统推动网球运动在中国的普及、网球文化在中国的传播和倡导健康积极的生活方式，致力于打造中国顶级的业余网球赛事。

从首届澳网中国业余挑战赛的结果来看，不仅在规模和影响力上创新高，更重要的是该赛事为参与的网球爱好者提供了顶级的体验。

首先，职业赛级别的专业服务。中国网球协会作为该赛事的技术指导单位，派出最精良的裁判团队共149人为赛事服务。本次挑战赛按照职业赛事的标准，在赛事筹备组织、落地执行、场地设施、赛事服务、媒体宣传等方面都是高级别、高水平。

其次，赛制更简单。本次挑战赛更是采用了澳网独有的“FAST4”表演赛赛制，特点是无占先、擦网继续、比分3-3平则以抢五决胜等规则，打造更加跌宕起伏的激烈赛事。

第三，大满贯的标准体验。每场比赛配有的国家级裁判和一级裁判也让业余选手们得以完整体验大满贯标准的比赛环境，同时亲身感受国际赛场上的网球氛围。每个站决出的冠军将在明年1月征战澳网墨尔本公园，在1573球场竞逐该赛事的总决赛冠军。

▲嘉宾们为比赛开球

从推动该赛事落地到打造顶级的体验，由此可见，泸州老窖·国窖1573联手澳网这一IP时的“承诺”已经一一兑现。

言行合一，泸州老窖为品牌圈层营销再添“利器”

众所周知，通过赞助世界级体育赛事获得品牌露出、塑造品牌高度，这是对品牌高度的赋能。

而泸州老窖在赞助澳网的同时，又推动澳网中国业余挑战赛国内十个城市巡回，实实在在为网球爱好者们提供职业赛事顶级的体验，打造他们的专属IP。这是企业“言行合一”的体现，也是泸州老窖作为名酒企业推动体育运动项目在大众中普及的企业担当。

不过，从商业的角度来看，从赞助专业赛到牵头打造业余球迷的专属IP，泸州老窖的这一步“跨越”标志着品牌深度沟通目标消费群体时有了有效的载体。

具体而言，第一，以澳网业余挑战赛为依托，泸州老窖可以精准对接网球爱好者，为品牌沟通目标消费群体提供了有效路径；

第二，通过赛事的推进，实现品牌与网球爱好者多频次的互动，让目标消费群体能与品牌实现深度的沟通；

第三，通过高规格和顶级体验的网球运动为品牌高端性赋能，以契合的需求去深度沟通消费者；

第四，将品牌体验活动落地到各个区域市场，为市场开展“圈层营销”提供助力。

实际上，泸州老窖的圈层营销在业内闻名，其中国窖1573持续开展的“七星盛宴”已经成为行业争相研究的标杆。而随着澳网中国业余挑战赛这个新IP在网球爱好者群体中地位的确立，无疑为泸州老窖在圈层营销上再添“利器”。