院线停摆网络首播 视频网站只是电影发行“备胎”？

无论是爱奇艺腾讯视频超前点映《肥龙过江》，还是今日头条西瓜视频免费播出《囧妈》，疫情特殊时期，视频网站开了首发院线电影的先河。上述两部影片在视频网站上线至今，播放量和热度持续上涨。

当一切回归正常之后，视频网站能否将备胎身份转正，有待用户反馈，还需经历多方博弈，能证明视频网站价值的，也不能只是分账规模。但对于觊觎院线电影之久的视频网站而言，一旦抓住机会，就不会轻易错过。

意外的首发机遇

谁也没有料到，2020年春节档如此萧寂，这让视频网站拿到流量红利之余，还获得了一个意外的机会：首发春节档院线电影。

先是1月25日抖音、西瓜视频、今日头条播出《囧妈》，后是2月1日爱奇艺、腾讯视频超前点映《肥龙过江》，视频网站行动迅速。

按照惯例，视频网站需要等院线电影下映后才能在线上播放，此前最多能做到网院同步，比如《三重威胁之跨国大营救》、《香港大营救》、《天下第一镖局》。但这些电影在演员知名度等方面均不及春节档。此番五家平台首发两部春节档电影，对视频网站的惊喜不言而喻。

春节档叠加特殊原因，让《囧妈》和《肥龙过江》的热度不减。自2月1日上线以来，《肥龙过江》一直位列爱奇艺电影热度榜第一名，截至北京商报记者发稿，该片在腾讯视频的播放量超过7200万次，且还在持续上涨。

谈及与《肥龙过江》的合作始末，爱奇艺方面向北京商报记者表示，“爱奇艺和《肥龙过江》片方从1月28日开始沟通，用了2天的时间做决定，又用了2天的时间对接商务细节。因为在假期，大家都是远程办公，双方共同努力实现了2月1日的准时上映”。

腾讯视频和字节跳动（抖音、今日头条等运营方）方面则对合作细节未予透露。

谈及线上首发会否成为常态，爱奇艺方面称，“这是疫情期间采取的特殊处理方式”。比达咨询分析师李锦清则认为，“未来可能有更多院线电影在线上首发，但这类影片的占比应该不大”。

保底+分账模式下谨慎推进

意外的线上首发赢得了用户的一致点赞，但合作形式却透露出平台不一样的心思。

按《囧妈》出品方欢喜传媒公告：字节跳动将向欢喜传媒最少支付6.3亿元作为代价。如有超额部分，欢喜传媒可获若干比例的收益分成。

爱奇艺方面表示，与《肥龙过江》片方以保底+分账形式进行合作，爱奇艺和腾讯视频共同拥有这部电影的信息网络传播权，院线发行权留在博纳影业，方便后续的影院放映等事宜安排。这种模式能够兼顾用户、电影出品方、平台三方利益。

北京商报记者了解到，腾讯视频与《肥龙过江》的合作模式与爱奇艺一致。但截至发稿，并未得到腾讯视频方面的确认。

简单的说，以上两种都是保底+分账模式。这与之前视频网站针对网络大电影的分账模式不同，保底+分账保障了电影制片方的利益，也是视频网站谨慎的表现。

“春节档院线电影一般投资较大，目前视频网站用户的付费能力尚不能达到片方的票房预期，加上保底金额会让制片方更安心，也更愿意合作。说明双方都有心适应对方，也愿意尝试新的模式”，李锦清进一步解释说。

面对用户，五家平台的策略也不同。字节跳动系三个平台向用户免费播出。爱奇艺和腾讯视频设置了相同的付费规则：会员6元，非会员12元，观看有效期48小时。细微区别在于，爱奇艺用户可免费观看影片先6分钟，腾讯视频用户可观看5分钟。对于付费用户规模，双方都三缄其口。

免费和单片收费都不是新概念。一般而言，对于刚下院线的电影，视频网站会采用单片收费，如《少年的你》、《流浪地球》、《飞驰人生》、《新喜剧之王》刚在线上播出时，价格也是会员付费6元，非会员12元。

字节跳动布局长视频不久，用免费策略拉拢用户最直接。爱奇艺和腾讯采用单片付费，“除了商业化考量外，视频网站可以在付费规模、用户大数据中得到更多价值。这是线上平台擅长的，电影制作方需要的，也是线下发行不具备的。未来线上首发究竟能不能成常态，很大程度上，取决于这次用户观影数据”，业内人士表示。

集体行动背后的压力

无论是免费还是付费，视频网站对外的目的只有一个：抓住机会证明价值。但在这次集体探索过程中，行业内部的竞合关系也发生着微妙变化。

从2019年底联合播出《庆余年》到2020年春节共同上映《肥龙过江》，腾讯视频和爱奇艺短期内两次联合。

在移动互联网流量稳步增长的时代，视频网站不时靠买断、独家吸引用户，但版权分销模式从未缺席。在移动互联网流量见顶的当下，联合播出更是透露了别样的意义。

由于QuestMobile尚未公布2019年四季度数据，参考2019年9月报告可见，爱奇艺、腾讯视频月活分别是5.62亿、5.5亿，排名第五、第六名，抖音紧随其后，月活4.8亿。从月活用户增速来看，抖音更是持续数季度领先于爱奇艺和腾讯视频。

在李锦清看来，“之前爱奇艺和腾讯视频竞争为的是拉新，抢流量，属于正面刚。现在视频网站的格局基本稳定，平台本身和资本市场都不希望两家再激烈竞争。毕竟行业还没有盈利，要找到一条共同的出路。再加上，字节跳动系对长视频一直跃跃欲试，这次又免费播出贺岁电影，爱奇艺和腾讯视频一起探讨新模式无足为奇”。北京商报记者 魏蔚（企业App截图）