县领导变身“带货主播” 贝店解锁电商扶贫新玩法
财经

县领导变身“带货主播” 贝店解锁电商扶贫新玩法

2020年03月27日 16:21:47
来源:财经新媒体

在电商扶贫过程中,贝店又解锁了新的玩法。近日,贝店邀请地方政府领导走进直播间,通过远程“连麦”推介本地农产品,并直击农产品生产基地。

项目负责人张婷将这种玩法概括为“县长直播+基地溯源”,而在此之前,他们还上线了“爱心助农”专场,帮助农户解决农产品运输和销售难题。

在业界看来,目前直播成为电商平台必不可少的营销利器,“县长直播+基地溯源”这种模式创新,既有流量又有公信力背书,可以很大程度上拉动农产品的销量。以贝店为代表的社交电商平台,已经成为农产品上行的重要渠道。

县领导变身“带货主播”

“我们的羊角蜜算的上瓜界的哈根达斯,一头圆、一头尖,就像羊角一样,所以就有一个特立独行的江湖名字‘羊角蜜’。”3月26日,山东省寿光市市场监督管理局副局长田青春在贝店直播间做起了“带货主播”,不到24小时,羊角蜜热销25吨。

走到贝店直播间变身“带货主播”的不止田青春一个,四川仁寿县、山西稷山县等多个县的领导干部开始走进直播间,为当地农产品“代言”。

据了解,田青春们参加的是贝店“一县一品”项目推出的“县长直播+基地溯源”活动,该活动请农产品产地政府官员为自家农产品代言,让消费者更直观地了解产品的种植环境,从而放心购买。

“一县一品”是贝店于2018年5月推出的扶贫助农项目,目的在于通过建设精准扶贫示范基地,为贫困地区提供品质管控、包装、物流及电商技能培训等方面的帮助,助力贫困地区解决“好货无人识”“特色产品销路愁”等难题。

截至目前,贝店已在全国建立了59个“一县一品”精准扶贫示范基地,基地面积超216万亩,累计销售农特产品800多种,销量达7亿斤,为农民创收超30亿元。

贝店“一县一品”扶贫助农项目负责人张婷如表示,之所以想到让领导干部走直播间,是因为“县长直播”的强公信力背书,和生产基地的现场直击,能够让网络另一端的消费者更加直观地感受产品品质,由此产生信任并下单消费。

从贝店方面公布的数据来看,这种模式已经为农产品带来不错的销量。例如,云南元江沃柑通过直播连麦女县长,累计观看直播人数超30000,助销沃柑近10万斤;四川仁寿县副县长黄勇走进贝店直播间,向广大网友推荐了仁寿县的地标农产品青见,15分钟助销1万斤。

农产品外销困难 贝店上线“爱心助农”专场

值得一提的是,除“县长直播+基地溯源”活动外,贝店在2月初还上线了“爱心助农”专题,帮助农户解决农产品运输和销售难题。

这一专题上线的背景是,受疫情疫情影响,农产品外销困难,果农遭受较大经济损失。“我种丑橘8年了,今年受疫情影响,人也出不去、果也没人采、采了的也运不出去。”四川省金堂县种植不知火丑橘的王梦周表示,受疫情影响,家里种植的100多万斤丑橘成熟了,但不敢采摘。

而导致这一问题产生的主要原因是,为防控疫情,每个村在通往镇里的主路上设置卡点,一般是几辆车或者搭建简易帐篷,只允许本地车辆进入,一切外地车辆都被劝返。

王梦周称,在了解情况后,贝店联系当地政府为不知火丑橘出村打开了“绿色通道”,通过贝店“爱心助农”专题,不知火丑橘上线当天的销量就超过88万斤。

据张婷如介绍,贝店“助农”专场共上线10多种各地农产品,累计销量近260万斤。

在业界看来,在供应链管理和销售方面具备较强实力的贝店,已经成为农产品上行的重要渠道,疫情期间,这种作用更为明显。目前直播成为电商平台必不可少的营销利器,“县长直播+基地溯源”这种模式创新,既有流量又有公信力背书,可以很大程度上拉动农产品的销量。

《财经》新媒体综编