旭辉今年销售目标2300亿 称疫情影响或致全年销售“三七开”

旭辉今年销售目标2300亿 称疫情影响或致全年销售“三七开”

3月27日午间,旭辉控股(集团)有限公司(00884,以下简称“旭辉控股”)对外披露2019年度业绩报告。从数据来看,2019年该集团实现合约销售额2006亿元,同比增长32%,签约回款率高达92%。在同日下午举行的线上业绩发布会上,该集团董事局主席林中、CEO林峰、CFO杨欣、执行总裁陈东彪以及高级副总裁、江苏区域集团总裁王凤友等公司管理层,就外界关注的新年度业绩目标、疫情对于公司业务影响、多元化拿地及权益比重等问题一一作答。

销售:2020年目标锁定2300亿元 回款率有信心维持92%

年报数据显示,2019年全年,旭辉控股实现合约销售2006亿元,同比增长32%,超额完成年初制定的1900亿元销售目标,完成率达106%。在此业绩基础上,旭辉控股董事局主席林中于发布会上宣布,2020年合约销售目标为2300亿元的,同比增长15%。

15%的销售增速,对于这家曾收获“黑马房企”赞誉的地产企业而言,并不是一个较高的数字。资料显示,旭辉控股于2017年跨入房企千亿阵营,据北京商报记者梳理,以来三年间,旭辉控股分别实现合同销售额1040亿元、1520亿元以及2006亿元,分别按年增长96%、46%、32%。

不过在该集团管理层看来,旭辉现阶段更加重视“稳健增长”。林峰也在业绩会上多次提及,旭辉追求的是“有质量的销售”。“公司始终强调有回款的销售、有现金的利润。”

销售回款率的提升,成为本场发布会的一大关注重点。年报数据显示,旭辉控股2019全年回款率高达92%,同比增长5个百分点。结合今年复杂的市场环境,旭辉方面表示2020年有信心保持住这一数字。

“虽然今年一、二月份销售比去年少了20%,但是回款比去年多了20%。包括三月份以来,我们的回款金额很好,回款金额超过销售金额。预期2020年下半年按揭仍能正常,房地产融资环境不会进一步收紧,我们对回款率能维持在全年92%,还是非常有信心的。” 林中说道。

疫情影响:4月成交量可恢复8成 上、下半年销售 “三七开”

年报数据显示,旭辉控股集团2019年实现的2006亿元合同销售金额,来自约55个城市超过240个项目。疫情延续导致的售楼处关闭、开复工延迟,对于旭辉控股2020年开年以来业绩影响几何,也是此次发布会上媒体的聚焦点

对此,林中于发布会上表示,疫情对集团销售业务确有影响。基于客户来访量与成交量中间存在一个月的差异,推断今年4月份成交量可以恢复到8成左右。

就疫情后地产项目复工情况,林峰也选取该集团旗下项目售楼处开放、客户到访、项目复工以及工人到岗等维度上的最新数据,进行了辅助说明。

据林峰介绍,截至目前,旭辉控股全国95%的售楼处已有序恢复开放,到访量已恢复至去年同期的92%;同时,94%的工程操盘项目已经复工,工人到岗率达90%。“我们相信疫情对集团整个工程和销售的影响会陆续减弱,持续地回归常态。”

疫情影响之下,大部分房企的销售节奏在一定程度上被打乱。根据旭辉管理层于发布会上的表态,该集团对2020年旗下地产项目的销售节奏也有所调整。

“因为今年疫情的影响,特别是一季度的新开盘会后延,工程上也会受到一些影响。有些项目在工程进度上放慢了1.5个月左右,所以预计大部分开盘要放到5月份开始。”林中表示,房企一般按照“上半年四成、下半年六成”推货,基于疫情及经济形势影响,旭辉现在调整到“上半年三成、下半年七成”。

疫情导致的地产项目交付延迟,也被列入对房企销售业绩的影响之中。对此,旭辉方面表示,尽管疫情对集团一季度交付存在一定影响,但也有信心完成2020年2300亿元的销售目标。

林中称,2020年上半年项目交付会少一点,但全年交付会守住。“目前来看,只有武汉有一个项目在今年没办法按时交付。这个项目涉及的金额大概在15亿,结转利润大概在1.39亿左右,武汉的项目可能要放到2021年上半年去结转。”

林峰则从该集团已布局城市潜力角度,表达了对新年度业绩目标完成的信心。 “这些(布局)城市良好的经济基础决定了疫情过后其市场恢复相对较快,将对旭辉达成2020年2300亿元的销售目标形成有力支撑,因此有信心完成销售目标。”

据旭辉管理层透露,目前旭辉集团总土储面积约6540万平米,对应货值9880亿元,其中一二线及准二线占比达87%。

土储及负债:2020年多元化拿地看向五成 短债占比争取15%

多元化拿地,成为旭辉控股本场业绩发布会上的高频词。对于集团2019年度的拿地表现,林峰给出了“可圈可点”的评价。

年报数据显示,2019年内,旭辉控股新进入国内11个城市。分区域及策略来看,长三角地区,新入舟山,深耕长三角;华南地区,新入深圳、惠州及 漳州,战略上进一步布局广东省及福建省;中西部区域,新入昆明、太原、开封、眉山、洛阳及乌鲁木齐,加大对中西部各省会城市的覆盖范围,布局新疆省;东北区域,新进入长春,布局吉林省。

截至2019年12月31日,该集团土地储备总建筑面积约为5070万平方米。

林峰于发布会上介绍称,遵循“逆周期、多元化”的拿地策略,旭辉2019年继续把握土地市场窗口期,以合理成本为企业发展补充优质粮草。2019年新增土储1520万平米,平均成本5425元/平方米,占当期销售均价32%,其中87%分布在一二线城市,贴合市场主流需求的首置、首改项目占八成。

据林峰透露,2019年旭辉多元化拿地投资斩获大概有33%。 “从多元化的土储拿地能力来看,也就是说我们有三分之一的土地,是通过多元化拿地包括一二级联动、旧改和收并购获得。”

对于2020年的拿地展望,旭辉管理层方面表示,多元化拿地还将继延续,计划向五成“靠拢”。年报数据显示,于2020年前两月旭辉控股已经收购了9个新项目的权益,对应的土地出让金为84亿元。

身处行业下行期,越来越多的房企将“现金为王”奉为企业稳健及安全经营的“护城河”。房企的负债结构及现金流情况,成为外界衡量企业“活的好不好”的一大参考指标。

年报数据显示,截至2019年年末,旭辉控股净负债率为68.5%,较2019年中期下降1个百分点;现金存量576亿元,一年内到期的短债占比为20.4%,现金短债比2.7倍;2019年年末的加权平均融资成本为6.0%。

尽管基于上述财务数据,旭辉方面表示集团有足够的财务弹性应对今年的市场波动,但该集团仍在努力扩展企业在负债方面的安全边际。短债占比争取向15%靠拢,是林峰给出的一个“小目标”。

“2019年集团一年内到期的短债占比仅为20.4%,这个数字还将继续向下,争取往15%靠拢。” 林峰说道。

对于2020年的房地产市场,林中给出的判断是“政策平稳、市场平稳、不会大起大落”。在他看来,今年的房地产融资松紧适度,境内融资成本降低,旭辉有望将融资成本控制在6%以内。

“今年开年以来,旭辉相继以较低利率完成数笔融资,相信年内平均融资成本有望进一步走低。”旭辉控股CFO杨欣表示,接下来旭辉还将严控债务规模与资金成本,同时不断优化债务结构,为企业发展高筑墙,广积粮。

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