阿里与美团十年恩怨:一切为了生意
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阿里与美团十年恩怨:一切为了生意

2020年07月31日 18:03:07
来源:凤凰网财经WEMONEY

来源|司库财经(ID:skcj88)

文|显页

近日,美团取消支付宝支付,只保留美团月付、银行卡支付、微信支付、Apple Pay四种支付方式。 随后美团和阿里进入一场互相指责的口水战。

从下架支付宝、到生活服务领域的搏杀,在美团与阿里的十年恩怨中,商业利益是判断他们是友是敌的唯一标准。

01 蜜月

2011年初,因长得像“没有本事且非常自大的海龟大学生”而被周鸿祎拒绝投资的王兴,找到了阿里,希望马云能在关键时刻扶他一把。

彼时,团购行业激战正酣。

数据显示:截至2011年5月,团贷平台数量超过5000多家。“你往前冲,速度最重要,钱不是问题”,在众多资本的介入下,刚刚诞生一年的团购行业直接进入淘汰赛:

2011年,糯米网投入2亿元在央视打广告、拉手网前三季度市场费用高达5.23亿元、窝窝团更是在一年半内收购30家区域型团购平台……

据了解,团购平台总成本中,广告宣传费用一度占到70%。对那个团购躁动时代的人来说,注册用户、交易量就是一切。

团购市场在急速集中,位居二线的美团亟需融资,而距离王兴1300公里外的马云则看到了美团的价值:美团的订单转化率为30%,远高于其他竞争对手。

2011年中旬,美团出让12%的股权和优先融资的权力,获得了阿里巴巴5000万美元的B轮投资。

同时,阿里将线下生活服务业务的重心转移到美团:关掉不如人意的口碑网、向美团开放支付宝和淘宝流量、阿里铁军干将于嘉伟加入美团出任COO。

在阿里资金和流量的双重加持下,美团迅速崛起,2011年,美团在行业排名第五名,四年以后,美团占据本地生活服务60%的市场份额,交易额突破460亿元。

2011年到2014年,是阿里与美团、马云与王兴合作的甜蜜时光——阿里孵化着美团,美团以极快的增长速度回报阿里。

02 分歧

阿里与美团的蜜月,随着支付宝战略方向的调整而改变。

2014年,随着线上流量饱和以及电商业务的成熟,阿里巴巴的传统零售业务进入瓶颈,马云迫切希望扩展B端业务版图,打通C端线下流量,支付宝则是破局的关键。

同年5月,支付宝宣布移动开放平台战略:通过移动技术和数据能力的开放,帮助商户融入移动商业生态圈。

拓展线下市场,已经转型为生活服务平台的美团具有天然优势——作为居间平台,美团覆盖1000座城市,拥有2亿注册用户,80万家合作商户,并以300%的速度增长。

阿里希望在美团APP中,将支付宝作为唯一付款渠道,不但可以抵抗微信支付的春节红包攻势,提高支付宝支付频率,还能帮助支付宝打通B端的小微企业,掌握线下消费场景。

而以支付宝作为主要支付渠道,对王兴来说,这样的布局不符合美团的商业利益——相比支付宝的支付费用,微信支付给出的费率更低,

除了短期商业利益外,更重要的是,美团的未来,是给支付宝、阿里巴巴作为流量收割机,还是独立运营、自由发展。

显然排除其他支付渠道后,美团将会沦为支付宝的打工仔和流量渠道,其地位被极度边缘化。

在微信支付的低价诱惑和阿里的争执中,美团将微信支付放在前面,而将支付宝放在支付过程中的隐藏页面中。

美团与阿里的蜜月合作出现裂缝,而裂痕的崩裂,是一年以后美团与大众点评的合并。

03 决裂

2014年是美团的关键年,美团市场占有率60%,大众点评市场占有率23%,外卖市场已经呈现寡头的格局。

按照以往互联网市场的经验,老大老二合并已是大势所趋。为此,2015年初,王兴飞到杭州拜会马云和张勇,用滴滴和快的成功合并的案例,希望阿里巴巴同意美团和大众点评合并。

“你完全搞错了,我们认为滴滴合并快的对阿里来说是一个失败的例子,我们不会让这种错误再次发生”,王兴被马云当面拒绝了。

对于阿里来说,与大众点评合作意味着腾讯对新公司的话语权要高于阿里巴巴,从阿里巴巴的投资上来看,这是不被准许的。

但在王兴和腾讯的强力推动下,2015年10月,美团和大众点评正式合并,一举拿下外卖市场83%的市场份额。

从控制人到边缘化,阿里在美团失去了话语权,2016年初,阿里从美团退股后,一个月后联合蚂蚁金服以95亿美元全资收购饿了么。

阿里以饿了么为起点,相继一系扶持和推出一系列生活服务平台,如口碑、淘票票、飞猪、哈罗单车……看似阿里是在围剿、打压美团,其实更多地是为了生意。

在阿里早前的规划后,支付宝不仅仅是支付工具,更重要的是生活场景服务。据司库财经了解,在支付宝页面中,共有26项生活服务,如电影演出、交通出行、外卖、酒店住宿、生活缴费等。

而线下场景业务的发展,必然与美团产生激烈碰撞,美团与阿里的决裂也不可避免。

曾经,江湖传言,阿里与美团的争斗,源于马云与王兴的恩怨。马云是作为创业导师,邀请王兴参加湖畔大学,而王兴特立独行,喜欢摇滚、崇尚无拘无束,中年成功企业家与新生代创业者互相看不上眼,最终导致美团与阿里巴巴的决裂。

传闻颇具江湖气息,但对于企业来说,所有的一切都是为了生意。